淘寶旺季爆款實操方法
2023-01-16 | 21:38 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:52
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本文主題淘寶旺季爆款實操方法,淘寶直通車,淘寶問答。
淘寶店鋪的爆款,一直是很多商家都想要了解的一個問題,幕思城電商在這篇文章中跟大家說一說淘寶爆款的實操方法,讓大家更好的了解淘寶爆款應該怎么做。
都說現(xiàn)在依靠直通車打造爆款的時代已經(jīng)不在,但是我們做爆款的道路上還是要有直通車的參與的,而且在自然搜索方面競爭特別激烈,店鋪只能依靠付費手段才能爭取到更多的流量,讓流量碎片化,多渠道的引流才能持續(xù)長久的經(jīng)營下去。
那首先,我們先聊聊為什么要用直通車選款,測款,挖掘爆款!
一般來說,店鋪測款最常用的方法就是用直通車,咱們測款就是選出產(chǎn)品爆款。鉆展、淘寶客還有直通車以及老客戶都是用來測款的方式,各種官方的以及非官方的活動就不說了,都是一些測款的方法,但在大部分的賣家看來,通過直通車測款更加簡單,得到數(shù)據(jù)更快,不但能夠輕易的控制成本花費,而且能更全面的分析數(shù)據(jù)。
有些時候,像一些賣家以及其他的運營和推廣就不懂測款的時機把握。簡單來說就是什么時候該加款,什么時候該換款,以及什么時候繼續(xù)都不知道。歸根結底這是跟整個店鋪的銷售聯(lián)結,就是直接和店鋪的運營計劃掛鉤。
想著做爆款,究竟有哪些問題是我們要考慮的:
一、首先,選款測款
我們選定款式后需要一定的時間和流量基數(shù)才能把主推款式變成爆款,所以在這個時間段,我們要選幾個款式同時開始,但是首要的是保障本身的流量,收集一定時間內(nèi)的數(shù)據(jù)。測試出哪個款式的轉化是最好的,同時它的轉化率要高出同行平均,而且要高不少。源源不斷的流量和轉化率的好壞是選出爆款的重中之重。
我們?nèi)粘_\營的時候常常用直通車選款測款來提高銷量,挖掘爆款并改善店鋪現(xiàn)狀。只有我們把主推款選定之后,店鋪的運營還有團隊的工作才可以有一個大概的方向,同時確定了主推就能保證流量還有銷量,我們的店鋪也能起步。
同時圍繞主推款不斷拓展同風格的其他款式產(chǎn)品,可以提高自然流量,進一步提升銷量。一旦我們選定的主推款成為真正意義上的爆款,店鋪就能夠在銷量以及流量上進入一個新的起點,因此選對主推款是打造爆款的第一步。下面說一下測款具體流程。
直通車測款步驟操作流程:
1.計劃:開啟直通車計劃,按照選的款式,每個款式一個計劃,一個計劃可以有多個創(chuàng)意。
2.選詞:20個詞左右,可以多選幾個長尾詞。
3.出價:暴力拖價發(fā),輕緩拖價法結合
4.地域:按照選擇的款式根據(jù)市場情況選擇投放地域
5.時段:全天,當然也是看行業(yè)的
6.折扣:100%
7.限額:前期可以少一些,一般在100到300,資金雄厚可以適當多加。
結果出來后,結合點擊率、轉化率以及收藏加購率得出結論。
上面點擊率比較高的,加購率高而且轉化率不低的可以作為主推款來做。一些沒有基礎的新品轉化率低都是正常的,不用擔心。
二、風險成本控制,
如果沒有特別好的款式,特別強大的自信,寧愿不推。風險控制是特別重要的,前期選擇不好一個適宜的產(chǎn)品,而且不做下風險預測,非常容易出現(xiàn)變故。
一般來說,我們會從同行業(yè)轉化率、行業(yè)的類目均價、產(chǎn)品的客單價,這三個方面來做風險預測,從而得出預測結果。統(tǒng)計出核心詞的行業(yè)類目均價和轉化率,結合你的客單價簡單算一下你的產(chǎn)品的產(chǎn)出,如果你的產(chǎn)品計算出來你的ROI連2都達不到,這就說明你的產(chǎn)品風險很大,最好別開。
平常我們優(yōu)化PPC也就優(yōu)化到行業(yè)平均水平,這里一定給自己留條后路。當然了,也不是沒有最后PPC優(yōu)化到平均水平一下甚至不少的,不過都是一些比較極端的。像那些特別好的款式也是我們不可強求的。
如果我們要以這個為參考,前提就是選出特別好的神款,測出來后點擊率極高,那么PPC優(yōu)化到行業(yè)均價以下這種也是有很大希望的,但這種產(chǎn)品就是相當少!而且這個理論基礎并不是百分百的正確,因此我們還要進一步驗證,也就是直通車測款的過程!如果你店鋪里有好多這樣合適的產(chǎn)品,那么直通車測款選款就是必須的,勢必得選出一個主推款。
三、任何類目的爆款都可以代表一個店鋪的真實定位。
每一個爆款都是選出來的,因此在剛開始開店的時候就要考慮好店鋪的定位,是要做哪一個客戶群體,什么樣的風格屬性,如果這些初期搞不明白。那就在初期進行不同產(chǎn)品不同風格之后,看哪個比較成功,這時候就可以通過反推爆款來確定店鋪的定位,以及風格人群,同時開辟同類商品。
用上述結果分析店鋪的用戶群體,包括但不限于職業(yè)、年齡以及性別,來分析我們?nèi)巳旱南M能力?,F(xiàn)如今的網(wǎng)購群體日漸向年輕化蔓延,人們的消費觀念和消費方式發(fā)生很大變化,我們要通過市場趨勢找到可持續(xù)復購和輸出的產(chǎn)品,就時尚單品而言,跟款、上新以及市場上的流量元素和款式風格都要盡量符合大眾的口味,這樣的產(chǎn)品才有持續(xù)的爆發(fā)力。
有好款,店鋪才能賣貨,才能有好的銷售額。
四、流量布局
1、付費流量操作
我們要努力做到花費少,產(chǎn)出高。讓我們的付費項目做到最低,ROI最大化,通過一系列操作降低流量的單次點擊扣費成本。
a淘寶客:前期在新品積累權重,對加快基礎銷量的形成有很大的幫助,也是目前最安全有效的方式,而且形成銷量以后,可以通過直通車精準人群,讓標簽更加精準化從而提升轉化。雖然淘客可以幫助我們突破層級瓶頸,不過一直走淘客容易打亂人群標簽不利于手淘猜你喜歡流量的提升,所以說走淘客來說仁者見仁吧,做新品沖層級就好。
b超級推薦:現(xiàn)在正處于紅利期,測試過很多類目,不但流量成本便宜,投資回報率高,而且直通車定向這塊逐步遷移到超級推薦,爆款期間蓄水拉收藏加購,超級推薦是必不可少的,但是產(chǎn)品質(zhì)量是根本,很多類目用超級推薦之后效果不錯,但也有轉化差的要命的,也是看自己如何決定的。
c鉆展:選定人群,配合直通車精準人群提升產(chǎn)品轉化,爆款前期蓄水拉收藏加購,可通過鉆展完美呈現(xiàn)。
2、免費流量操作
自然流量主要是手淘搜索和手淘猜你喜歡兩大版塊,手淘搜索主要在于轉化率,通過對比競品的數(shù)據(jù),短時間內(nèi)能超越競品,流量可觀,順著產(chǎn)品的成長軌跡去做布局,形成爆款后,流量迅速爆發(fā);
手淘猜你喜歡在于點擊率和產(chǎn)值,一般來說拉首頁流量直通車定向是最快的,而且產(chǎn)品權重足夠高、客單價也低,大類目這部分的流量是很大的,定向流量便宜,蓄水期預熱期帶來的收藏加購多,即便首頁流量的轉化差,但是引來的訪客多,因此整體的效益還是不錯的。
手淘搜索:對于新品的前期預熱來說產(chǎn)品的基礎成交人群會直接影響后期產(chǎn)品的搜索人群,來影響流量人群的轉化。新款在預熱期間做好產(chǎn)品基礎。目的就是提升轉化率,成交的是符合產(chǎn)品定位的精準人群。點擊率穩(wěn)定提升、訪客與轉化率的提升也會在權重增長周期內(nèi)達到提高手淘搜索的預期。
手淘猜你喜歡:手淘猜你喜歡雖然展現(xiàn)多,但是點擊率低,轉化也低,不過手淘流量中絕大部分的流量來源于手淘猜你喜歡,新款在初期預熱時需要通過轉化率增長,通過計算得到的產(chǎn)值合理輸出從而實現(xiàn)首頁流量的激增。
形成爆款的原因:展現(xiàn)量點擊率轉化率好評率這一模式的不斷循環(huán),換季新品轉為:當季熱賣、符合定位、轉化率高、收藏加購率高。通過直通車、首頁、搜索全面爆發(fā)流量,把轉化率穩(wěn)定的同時把控售后DSR評分穩(wěn)定,同時獲取更多的流量曝光,流量再次爆發(fā),借此不斷循環(huán)從而形成爆款。
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