淘寶低價引流的實操思路

本文主題淘寶,淘寶低價,淘寶問答。

淘寶低價引流的思路是什么，這是很多商家都想知道的一個問題，幕思城電商在這篇文章里就跟大家來總結(jié)一下淘寶低價引流應(yīng)該怎么做，讓大家有一個更好的性價比。

今天這篇文章主要是來給大家講解一下低價引流思路，給大家總結(jié)了6點

1.智能推廣(20)

2.智選(冷啟動)

3.PC端低價流量(逆向思維)

4.超推(自定義計劃的智能定向)

5.經(jīng)營好店鋪微淘

6.達(dá)人內(nèi)容營銷(每個月花少量的錢)

以上這6點本睿這邊重點給大家講解一下這6點的

第一點，智能推廣，大家應(yīng)該都知道智能推廣，就是之前直通車沒有改版的批量計劃，當(dāng)然現(xiàn)在的智能計劃跟之前的批量計劃機制是不一樣的，具體還是看你怎么操作。這是低價引流的第一點。

第二，智選，打開直通車標(biāo)準(zhǔn)計劃里面的智選詞包大家應(yīng)該都知道，什么叫智選詞包，就是淘寶幫你選它認(rèn)為符合你寶貝的關(guān)鍵詞而且是不停的幫你的調(diào)整這個關(guān)鍵詞。

第三點，pc端低價流量這個是逆向思維，因為現(xiàn)在基本上是百分之80到90都是開移動端的，可能有些人看不上這些流量，轉(zhuǎn)化率低，但我個人感覺中小賣家沒有那么多錢，我就拿人家不愿意拿的流量，你管那么多干嘛，能賺錢的都是好的，管他什么流量。

第四點，超推，好像是從去年下半年剛剛從直通車的定向推廣剝離出來了，超推簡單理解它是結(jié)合了鉆展那邊的單品投放加上直通車那邊的定向投放整合出了一個超級推薦，這個東西主要要是猜系的跟直通車有所區(qū)別，直通車是搜索面向關(guān)鍵詞，超推是面向猜系，超推里面有一個計劃，它可以相對拉的流量比較低價，超推里面的自定義計劃的智能定向，這個沒有什么技術(shù)含量。

第五點，經(jīng)營好自己店鋪的微淘，店鋪微淘很多人覺得麻煩，這個是一個長期的動作，不是做好一天兩天1個月兩個月，就是沒有流量算了吧，你要堅持，跟發(fā)微信朋友圈一個概念，只要堅持肯定有效果。

第六點，達(dá)人內(nèi)容推廣，這個大家可以去v任務(wù)去了解一下

接下來實操案例分享

這里推廣場景新增加了兩項好像小店沒有，一個是潛力明星一個是流量洼池。

營銷場景下面有推廣選擇，這里可以組合出12種營銷場景，當(dāng)然這里是理想型的組合，不一定能組合出12種，有的一兩個場景是不能設(shè)置某一個推廣方式，基本上可以設(shè)置10個組合這樣，小店因為場景只有4個推廣方式不能組合，要么選智能要么選標(biāo)準(zhǔn)，所以說小店也沒有那么多種，但是也沒有關(guān)系你知道有這么多組合就可以了，接下來可以按這個組合在結(jié)合我們智能推廣那邊的操作設(shè)置。

我簡單講一下設(shè)置

這里站外可開可不開看自己的想法。

因為我們這個低價拉流量千萬不要把地域限制的很死，記住我們是低價，除了其他地區(qū)，基本全開，這還要根據(jù)每家的情況調(diào)整。

投放時間，因為你拉的是低價流量你千萬別想說我去競爭早上9點到12點白天的那個期間段，你這樣低價跟本拉不到流量，我是設(shè)置全天開起來，有的人說我凌晨到6點這個流量拿來干嘛，記住我們是拉低價流量，我的時間不做任何限制。

這里出價有一些機制，出價你可以先把你這個寶貝在標(biāo)準(zhǔn)計劃那邊的30天的平均值算出來，算出來我們根據(jù)平均點擊單價進行設(shè)置，這里有兩種設(shè)置方式，策略與優(yōu)化，這邊第一個策略是固定出價調(diào)整溢價，固定出價比如我剛剛算出來30天的平均ppc比如說是1塊錢，那我從2毛開始設(shè)置或者說從一毛開始設(shè)置也可以，然后固定出價就是這個出價不變接下來我們調(diào)整溢價，你從百分之30百分之40百分之50，這樣每個計劃設(shè)定一個溢價，有20個計劃你自己安排設(shè)定到多少你自己安排。

然后第二種方式是固定溢價調(diào)整出價，比如說我溢價是30或者是40那這里溢價不能太高了，那我從最開始的3毛錢我溢價百分之30，3毛1，3毛2，3毛3，慢慢的這樣上去，這也是一個出價的策略，這兩者出價沒有說哪個好哪個不好，這個需要你自己去測試，你喜歡那一種，或者說那一種拉的低價流量更好就用哪種。這里可以用滿20個計劃，每個計劃30個單品，這里主要每個計劃放同一類的寶貝，這里的單品可以重復(fù)使用添加。

接下來我們說，策略定出來了也按這樣操作完了，接下來優(yōu)化，

1.固定的費用，不斷優(yōu)化ppc拿更多流量

2.第一要流量，其次加購，收藏，轉(zhuǎn)化

3.優(yōu)化單品，優(yōu)化關(guān)鍵詞(只屏蔽詞不加詞)

4.發(fā)現(xiàn)好詞移到標(biāo)準(zhǔn)計劃(智推拉新，標(biāo)準(zhǔn)計劃收割)

優(yōu)化第一點，固定的費用，你要不斷的優(yōu)化ppc，如果你的錢在很早就燒完了，而且燒到你的溢價比較高的寶貝上去，然后你感覺這些計劃太貴了，直接停掉，我的錢就花到下面溢價100以下的，這樣你就可以拿到更低價的流量，如果說你設(shè)置百分之40的溢價拿不到流量的時候，你就每天增加百分之1去燒。

第二點，我們要明確我們智能推廣的目的，我們是要流量要流量要流量，其次是加購，收藏，加購。

第三點，優(yōu)化單品，優(yōu)化關(guān)鍵詞，假如說有個寶貝溢價，他的點擊量可以，收藏加購不行，你就要考慮要不要剔除掉，把有限的錢燒到收藏加購高的寶貝上去。接下來優(yōu)化關(guān)鍵詞，只屏蔽詞不加詞，屏蔽詞就相當(dāng)于刪除掉，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)給你匹配的詞不符合你寶貝的表述的時候你就可以進行一個剔除。你這樣點一下，也相當(dāng)于告訴淘寶的智能推廣這一類的詞你都不要給我了。比如說發(fā)現(xiàn)一些好詞的時候，相對于寶貝的描述非常匹配，收藏加購不錯的情況下，你就可以把這個池跟寶貝移到標(biāo)準(zhǔn)計劃里去進行一個加大的投放，當(dāng)然這個判斷一個詞是不是優(yōu)質(zhì)的，也需要一定的數(shù)據(jù)來判斷。

第四點，發(fā)現(xiàn)好詞移到標(biāo)準(zhǔn)計劃，你在標(biāo)準(zhǔn)計劃根本沒有發(fā)現(xiàn)的詞，你趕緊把這個詞移到標(biāo)準(zhǔn)計劃去，去重點對他開，智能拉新用來拉新用的，你不用太過在乎他的點轉(zhuǎn)不行，你只用來拉新的，標(biāo)準(zhǔn)計劃用來收割，這個就是你的智能推廣跟標(biāo)準(zhǔn)計劃怎么結(jié)合使用了。

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