京東店鋪搜索流量為什么那么差

本文主題京東,京東問(wèn)答。

很多京東商家都在問(wèn)，為什么自己的流量那么差?到底應(yīng)該怎么解決?有關(guān)京東流量差的解決方法，就跟著幕思城電商在這篇文章里了解一下吧。

我會(huì)經(jīng)常和大家分享我的操作經(jīng)驗(yàn)，一些店鋪技巧，關(guān)于不同階段的玩法操作等等，希望我的一次分享能夠幫助大家，同時(shí)幫更多在奮斗道路上的朋友們遠(yuǎn)離迷茫，找尋途徑。

按照市場(chǎng)情況來(lái)看，整體的搜索需求人群需求是可觀(guān)的，現(xiàn)在對(duì)于店鋪也是處于一個(gè)持續(xù)提升爆發(fā)的階段。店鋪要向前沖刺，還要做好階段優(yōu)化，借著這個(gè)時(shí)機(jī)來(lái)提升起來(lái)，先把流量做好，再考慮大力度轉(zhuǎn)化。

就像我現(xiàn)在操作的這個(gè)店鋪，現(xiàn)在也有相對(duì)不錯(cuò)的銷(xiāo)售額，前面把權(quán)重基礎(chǔ)打好，抓住切入點(diǎn)，跟緊市場(chǎng)趨勢(shì)再做突破，這個(gè)店鋪也是從前期階段拉升起來(lái)的。

最近一些朋友和我溝通到，流量相關(guān)的一些情況，可以發(fā)現(xiàn)，始終圍繞大家的也是流量問(wèn)題，這個(gè)難點(diǎn)也是大家深受困擾的，并且是最需要突破的。但是流量如何做起來(lái)?很多人搞不懂這個(gè)問(wèn)題。

今天主要圍繞京東流量來(lái)說(shuō)一下需要跟進(jìn)的細(xì)節(jié)優(yōu)化部分，了解搜索流量和首頁(yè)流量如何更好的帶動(dòng)起來(lái)，把搜索流量留住，找到合適的方式去操作，店鋪也會(huì)晉升到另一個(gè)層次。

搜索流量?jī)?yōu)化提升：

獲取展現(xiàn)：

做新店或新品為什么前期需要整理樹(shù)立好，就是因?yàn)榍捌趤?lái)說(shuō)很多部分都比較差，為了促使達(dá)到一種理想狀態(tài)，把架構(gòu)搭好，那么就會(huì)在此基礎(chǔ)上有正確延續(xù)的發(fā)展。

推廣引流部分尤為重要，因?yàn)檫@是在加強(qiáng)店鋪的獲流能力，讓寶貝在有效的操作周期內(nèi)拿到展現(xiàn)，獲取流量?？赡苡腥藭?huì)說(shuō)，不做推廣引流，店鋪也能有流量。對(duì)于這樣的觀(guān)點(diǎn)，只能說(shuō)每個(gè)人對(duì)店鋪的期望和目標(biāo)不同，如果想靠店鋪僅存的一點(diǎn)流量來(lái)提升突破，想拿到好的數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化，這也十分困難，這也是輕視平臺(tái)機(jī)制和同行的表現(xiàn)。

推廣引流的目的和意義，也是為了給產(chǎn)品展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，使產(chǎn)品具備獲取展現(xiàn)的條件。打開(kāi)并放大流量入口，做出優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)加以運(yùn)用，權(quán)重指標(biāo)也會(huì)有遞增表現(xiàn)。這也要從關(guān)鍵詞方面著手，搜索從關(guān)鍵詞到轉(zhuǎn)化，能拿到流量也要看用的關(guān)鍵詞。

產(chǎn)品、需求側(cè)重及標(biāo)題要高度匹配，買(mǎi)家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索來(lái)找產(chǎn)品，系統(tǒng)搜索與產(chǎn)品標(biāo)題匹配買(mǎi)家搜索需求，這樣產(chǎn)品才能被精準(zhǔn)的被搜索到，展現(xiàn)和流量才會(huì)提升。不只是標(biāo)題，對(duì)于引流關(guān)鍵詞，也根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)題來(lái)進(jìn)行投放關(guān)鍵詞，搜索詞與產(chǎn)品標(biāo)題對(duì)應(yīng)不上，也不會(huì)更好的匹配到推廣關(guān)鍵詞。

此外，盲目執(zhí)著于下滑趨勢(shì)或不具備大體量搜索流量的詞，對(duì)權(quán)重也是不利的。

在關(guān)鍵詞篩選布局上，要多分析行業(yè)數(shù)據(jù)，對(duì)市場(chǎng)及同行關(guān)鍵詞、進(jìn)店關(guān)鍵詞的情況做深入了解。自身店鋪的詞往往帶有搜索權(quán)重，具備轉(zhuǎn)化能力，適當(dāng)?shù)脑黾又?，?huì)有較好的流量反饋。

對(duì)于同行詞的運(yùn)用，就要考慮自身產(chǎn)品的承載能力了，經(jīng)過(guò)篩選過(guò)后的優(yōu)質(zhì)表現(xiàn)詞雖然不錯(cuò)，但不是說(shuō)一味的參考同行的就是好的，這點(diǎn)也要注意。所以更加妥當(dāng)?shù)牟季址绞竭€是以精準(zhǔn)詞及長(zhǎng)尾詞為基礎(chǔ)來(lái)篩選投放。

有好的流量，權(quán)重優(yōu)化，權(quán)重表現(xiàn)好所帶來(lái)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)也是直線(xiàn)上升的。所以這也是為什么有人出價(jià)低卻比出價(jià)高的能拿到展現(xiàn)，搜索詞之上，搜索排序也有不同。

賣(mài)點(diǎn)優(yōu)化：

操作需要步步銜接，步步為營(yíng)。有展現(xiàn)有流量只是剛開(kāi)始，后續(xù)跟進(jìn)質(zhì)量也必須要提高。流量進(jìn)來(lái)可以留住深用，也是寶貝搜索權(quán)重提升的關(guān)鍵。訪(fǎng)客優(yōu)質(zhì)，產(chǎn)生收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)，不斷供給并提升寶貝搜索排名權(quán)重。

賣(mài)點(diǎn)差異坐標(biāo)：

操作的核心基于產(chǎn)品，在如今的產(chǎn)品同質(zhì)化，操作要求化，使所有人不得不深思一番。但要明確，突破口的形成有多種可能性，極限的放大自身特征，這也會(huì)成為很好的突破口。

多數(shù)人都在本能的追求同步和一致，看到眼下的一點(diǎn)盈利，就會(huì)改頭換貌的去照之改變。而差異是持續(xù)存在的，無(wú)論改的多么一致，在給予、執(zhí)行、操作效率、價(jià)值創(chuàng)造等這些關(guān)鍵因素上，都會(huì)完全不同。

所以從差異上尋求賣(mài)點(diǎn)，了解同行突出哪些內(nèi)容，哪些內(nèi)容是買(mǎi)家值得關(guān)注的，明確好自身要強(qiáng)化的部分。把差異對(duì)應(yīng)產(chǎn)品、對(duì)應(yīng)人群、對(duì)應(yīng)服務(wù)和需求，這樣所創(chuàng)造的價(jià)值才是一定程度上的最大化。

從買(mǎi)家需求側(cè)重，以及產(chǎn)品維度出發(fā)，產(chǎn)品迎合設(shè)想，滿(mǎn)足需求，才能更好轉(zhuǎn)化，所以對(duì)于人群，人群屬性與產(chǎn)品屬性有有某種契合，年齡、消費(fèi)能力、產(chǎn)品使用需求、價(jià)格等方面，匹配程度越高，賣(mài)點(diǎn)就越充分。把這些直觀(guān)的展示給用戶(hù)買(mǎi)家，通過(guò)主圖視頻詳情等來(lái)促進(jìn)買(mǎi)家進(jìn)一步關(guān)注，帶來(lái)直接的轉(zhuǎn)化。

對(duì)于店鋪內(nèi)在核心，無(wú)論是產(chǎn)品，品牌，操作思維模式都可以趨于標(biāo)準(zhǔn)化。但當(dāng)?shù)赇佁幱谝欢ǖ母叨龋町惖膯?wèn)題，需要差異解決，圍繞這個(gè)新坐標(biāo)，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下做好延伸，真正的掌握住差異帶來(lái)的益處，這也是應(yīng)該追求的目標(biāo)。

利用賣(mài)點(diǎn)，深挖流量，進(jìn)階轉(zhuǎn)化。一些人會(huì)出現(xiàn)操作優(yōu)于自身想法的狀況，那么這時(shí)可能帶有一絲運(yùn)氣成分，不過(guò)往往這種優(yōu)質(zhì)表現(xiàn)的創(chuàng)造，就是來(lái)自在思維基礎(chǔ)之上的執(zhí)行，當(dāng)執(zhí)行的效果更加突出，那么更多的益處也會(huì)隨之而來(lái)。

產(chǎn)品人群：

有流量有轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化也是訪(fǎng)客帶來(lái)的價(jià)值，訪(fǎng)客具有價(jià)值，就會(huì)進(jìn)一步給流量。還要注意打標(biāo)過(guò)程，給產(chǎn)品打標(biāo)，產(chǎn)品被哪些人群搜索瀏覽，最終購(gòu)買(mǎi)促使了產(chǎn)品人群標(biāo)簽的形成。

操作過(guò)程中，要注意自身產(chǎn)品的人群，做好系統(tǒng)人群和細(xì)分人群，進(jìn)入到人群流量池也就便于獲取更多人群流量，同時(shí)數(shù)據(jù)好看也不代表著擁有足夠強(qiáng)的獲流能力。有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，做款時(shí)寶貝的收藏加購(gòu)不錯(cuò)，高于行業(yè)，不過(guò)在推廣時(shí)卻不溫不火的，也賣(mài)的不理想。

產(chǎn)品測(cè)款點(diǎn)擊率高，除寶貝本身問(wèn)題，投放也會(huì)影響到實(shí)際的點(diǎn)擊情況，尤其短期測(cè)出現(xiàn)高點(diǎn)擊率，會(huì)導(dǎo)致一些認(rèn)定產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題的情況。點(diǎn)擊量增長(zhǎng)趨勢(shì)，寶貝持續(xù)獲取流量，有更好的提升空間，這也意味著產(chǎn)品加權(quán)較快。

好款的范疇，需要以數(shù)據(jù)主導(dǎo)來(lái)分析，而且也要區(qū)分進(jìn)行，日數(shù)據(jù)、周數(shù)據(jù)的波動(dòng)，足夠穩(wěn)定，也是不錯(cuò)的款，數(shù)據(jù)波動(dòng)較大，也要分析流量對(duì)加購(gòu)的影響。一般純新品測(cè)，數(shù)據(jù)維度會(huì)在10%左右，處于可接受范圍。有一定基礎(chǔ)或是老款新做，數(shù)據(jù)維度要在12%-15%左右。當(dāng)寶貝自身加購(gòu)程度在20%左右的上下幅度，那么款式也具有爆款屬性。

測(cè)款也不是只針對(duì)單款來(lái)做，多款同時(shí)測(cè)，可以找綜合數(shù)據(jù)好且穩(wěn)定性強(qiáng)的一款，前期工作做妥當(dāng)了，那么在后續(xù)優(yōu)化跟進(jìn)時(shí)，搜索流量和首頁(yè)流量就會(huì)有更穩(wěn)定快速的提升，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化打標(biāo)行為，有良性數(shù)據(jù)的循環(huán)往復(fù)，有優(yōu)質(zhì)標(biāo)簽的助力維護(hù)，流量也會(huì)爆發(fā)起來(lái)。

今天的內(nèi)容先到這里，朋友們?cè)诓僮鞯赇伒倪^(guò)程中有什么問(wèn)題，可以和我一起溝通交流，完善思路，幫大家更好的去操作店鋪。

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