淘寶首個直播購物節(jié)有什么亮點呢
2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:55
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本文主題淘寶,淘寶線上,淘寶問答。
淘寶在近期了史上第一個直播購物節(jié),將會在3月21日展開,這次直播購物節(jié)會有一個什么樣的表現(xiàn)呢?又有什么樣的新鮮感呢?跟幕思城電商一起來看看吧。
2023年初,一場疫情,全民直播狂歡,淘寶直播也開放全民入駐,0門檻。
或許,人人直播的時代已經(jīng)到來。
不少經(jīng)營受損的實體商家也積極加入線上直播平臺。
憑借著直播的熱潮,消費場景從線下逐漸轉移至線上,如何在直播這個大舞臺上占據(jù)C位,將會是對商家未來的最大考驗。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計,近一個月來,有超過50%的天貓商家在直播賣貨,線下門店直播更是迎來爆發(fā)增長,啟動門店直播的商家多了5倍,做直播的導購多了10倍,并以每周翻倍的速度持續(xù)壯大。
他們正在成為新零售大軍,帶動線上線下業(yè)務雙增長。
不僅如此,在3月21日,淘寶直播還將開啟史上首個直播購物節(jié)”,1萬個線下門店將集體開播。
借助直播萬人團”等創(chuàng)新方式,消費者將在直播間里享受到低至三折的福利。
1.從待業(yè)”到云復工”,門店直播會是新賽道嗎?
隨著疫情慢慢緩解,大批的門店商家也開始陸續(xù)恢復營業(yè),越來越多導購從在家做直播到在店做直播,移動的直播間打破傳統(tǒng)零售業(yè)的時空限制,成為商家逆勢增長的利器。
有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,從云發(fā)布會”到云導購”,從云賣房”到云賣車”,2月以來,淘寶直播上增加了超過100種職業(yè),商家自己直播帶貨”同比增長50%。
而像京東、拼多多等眾多電商平臺也推出多項舉措,引導線下企業(yè)開展在線銷售,以此激活消費者的消費潛力。此次通過疫情大考,讓更多的實體商業(yè)發(fā)力電商,也直接加快了與消費者建立更深層次互動的契機。
林清軒不是第一個,但一定是最經(jīng)典的示范教材。
疫情爆發(fā)之初,林清軒的業(yè)績一度暴跌到5%,創(chuàng)始人孫來春連夜發(fā)出《至暗時刻的一封信》,被逼到無路可走的林清軒開始全員轉戰(zhàn)線上業(yè)務。
孫來春本人還親自在淘寶直播間帶貨,2月14日那天,第一次直播的孫來春竟然吸引了6萬多人前來觀看,一次性賣出近40萬元的山茶花油,還收到36萬個贊……被電商直播帶貨力驚訝的林清軒從此在直播的路上一發(fā)不可收拾,孫來春已經(jīng)準備將店面一角專門開辟出直播區(qū),導購隨時上線直播。
主打商務人群的雅戈爾,一直沒把線上渠道作為重心。直到疫情爆發(fā),全國實體經(jīng)濟停擺下,雅戈爾開始嘗試小程序+微信群+直播的模式經(jīng)營,最開始是清庫存,然后也開始嘗試春季新品銷售,開啟淘寶直播業(yè)務,首場直播銷售額就超過500萬。
植村秀在多個門店直播教大家化口罩妝”,雪花秀通過門店直播銷售額同比大漲731%,天美意直播帶動銷售額同比增長超30倍……
一個,兩個,三個……當品牌商都開始直播自救時,千千萬萬的實體店也get到了這一趨勢。新近入駐淘寶直播間的,有國際大牌,也有新銳品牌,有新零售轉型代表,也有線下零售大佬,有頭部大商家,也有無數(shù)中小商家。
2.銷售額同比大漲731%背后,他們做對了什么?
未雨綢繆,完善電商業(yè)務基礎設施
其實林清軒早在2023年就首批嘗試應用釘釘+智能導購”工具。而在企業(yè)數(shù)字化建設方面,林清軒還投入重金搭建企業(yè)數(shù)字化的基礎設施,包括業(yè)務中臺系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、CRM系統(tǒng),還打造了智能化的門店POS系統(tǒng),開通小程序商城和社交CRM,打通天貓智慧零售店鋪和品牌號。
全員線上平臺、線上服務、雙向配合
屈臣氏通過線上運營和線下服務兩大方面的優(yōu)化調整,支持消費者云逛街”,將重點防護用品調撥到門店,只在門店備貨給外賣訂單,上千家線下門店疫情期間實現(xiàn)門店發(fā)貨定時送達。
線上屈臣氏天貓店照常營業(yè),同時支持電商配送和餓了么1小時閃電送。
這種店倉”和本地化的供應鏈能力成為線下實體商家靈活經(jīng)營的新方式。
3.把握直播新機會,構建數(shù)字化轉型
為方便線下商家盡早線上復工,淘寶專門開辟了零門檻、免費入駐淘寶直播”的綠色通道。
在杭州四季青做了20年服裝生意的馬甄,正是通過這一通道,在家做直播輕松實現(xiàn)日入萬元。和她一樣,無數(shù)中小商家通過直播觸網(wǎng)電商,擁抱新零售。
有分析認為,淘寶直播將是2023年最大的新商業(yè)增長機會,門店直播則將成為天貓商家的新零售窗口,實現(xiàn)線上線下雙贏。
疫情進入后半程,隨著企業(yè)的復工與經(jīng)濟的復蘇,傳統(tǒng)商家各行業(yè)各業(yè)的線上革命與轉型因為疫情而加速。歷史進程就是被一個個黑天鵝事件突然改變方向或突然加速。
消費經(jīng)濟下半場,企業(yè)數(shù)智化的程度和能力將變成每個企業(yè)的生死之線。而在這場變革中,數(shù)字化、智能化企業(yè)也將脫穎而出。我們期待所有企業(yè)具備重新建構數(shù)智化的能力,進入平臺化、在線化、數(shù)據(jù)化”的行業(yè)大趨勢。
結語:
也許在不遠的將來,數(shù)字化賦能有成為常態(tài)化。在轉型過程中,基于線上”的跨界嘗試很可能越來越多。對企業(yè)而言,強化對市場的反應速度、提升線上購物體驗、對自身經(jīng)營進行深度優(yōu)化十分關鍵。
隨著門店數(shù)字化賦能全面深入,依托于線上直播、線上微店等智能搭建,將門店搬到線上,將會使零售商迎來線上增長的新高峰。
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