淘寶怎么做高點(diǎn)擊率的主圖

本文主題淘寶,淘寶構(gòu)圖,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，主圖是非常重要的，一個(gè)好的主圖能夠更好的提高轉(zhuǎn)化率，那么怎么做好一個(gè)主圖呢?跟著幕思城電商一起來(lái)看看就知道了。

最近發(fā)現(xiàn)地灘經(jīng)濟(jì)是空前的火熱，各大媒體平臺(tái)紛紛報(bào)道宣傳;確實(shí)，這些都離不開(kāi)人流量和人氣。這也不盡讓我聯(lián)想到一起奮斗在電商行業(yè)的朋友們;

其間有不少讓我分析店鋪診斷的，但當(dāng)我看到很多店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)的時(shí)候，卻讓我內(nèi)心深處是五味繁雜，也很無(wú)耐，無(wú)耐的是，大都是那種心浮氣盛、急于求成的感覺(jué)。往往卻忽略了最原始最基本的最核心的東西。

于是種種，今天我單獨(dú)的，詳細(xì)的，嚴(yán)肅的，再講講如何做好主圖的基礎(chǔ)邏輯實(shí)操干貨;真希望所謂的忠言逆耳”能給予到大家那么一絲絲的幫助也罷!

今天且不談搜索”，也不談什么訂單數(shù)。給大家發(fā)個(gè)案例吧，也不知道這個(gè)是不是發(fā)過(guò)了，再發(fā)一下吧。比較多，如果重復(fù)了，圖片大家一遍過(guò)就好了。

我這里不是想讓大家看訪客流量，也不是讓你看下單買家數(shù)的，如諾這樣，我只能說(shuō)這一次又會(huì)是白講了。今天主要講下如何做好一張高點(diǎn)擊率主圖詳細(xì)實(shí)操思維模型;內(nèi)容知識(shí)點(diǎn)、細(xì)節(jié)要點(diǎn)、重點(diǎn)核心、思維方式方法比較多，文字內(nèi)容很多，我會(huì)盡可能的配圖說(shuō)明，不理解的可以留言交流也可;

我們要知道高點(diǎn)率的圖片影響爆發(fā)期的因素有哪些?

知道了相關(guān)的因素，就可以一一的去解決了。這里我要說(shuō)的是點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率;

下面列個(gè)公式大家了解下;

1.轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/訪客數(shù)*100%

2.點(diǎn)擊率=進(jìn)店訪客數(shù)/產(chǎn)品展現(xiàn)曝光量(寶貝權(quán)重分配給你的曝光量)

為什么說(shuō)主圖點(diǎn)擊率那么重要，再來(lái)看兩組示例：

10000(曝光量)*2%(點(diǎn)擊率)=200(訪客)

10000(曝光量)*5%(點(diǎn)擊率)=500(訪客)

總結(jié)核心邏輯性：點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率很多時(shí)候是不分說(shuō)的，緊密相關(guān)的，我這里且管它叫點(diǎn)化率”，我們可以理解為，點(diǎn)”即是看的過(guò)程--首先產(chǎn)品要出現(xiàn)在別人的眼前，然后再可以是下一步進(jìn)去看，看的過(guò)程，我們只能叫化”，化”即是消化”消費(fèi)轉(zhuǎn)化”的過(guò)程。我稱它為三步曲”--即進(jìn)店(點(diǎn)擊)--資詢/瀏覽(轉(zhuǎn)化過(guò)程)--下單(最終結(jié)果)。

接下來(lái)我會(huì)用大量的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)來(lái)講進(jìn)店(點(diǎn)擊)”層面上的相關(guān)因素--如何做好一張高點(diǎn)擊、高質(zhì)量、高曝光量--主圖。

講之前咱先聲明一下哈，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)我不是一個(gè)美工，但勝似美工一樣的觸感，審美觀，價(jià)值觀哈，開(kāi)個(gè)玩笑，無(wú)論怎樣，希望下面的內(nèi)容對(duì)大家有所幫助!

如何做好主圖，我們也是要先了解他的相關(guān)要素的，只有這樣才能更好的去找到問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而解決問(wèn)題;

那么吸引消費(fèi)者客戶的因素有哪些呢?

最重要的就是標(biāo)題，但今天我們不講這個(gè)，其次就是展示圖，排行占據(jù)第二位，其它詳情、屬性、價(jià)格、銷量、折扣、流量等等，我們以后再交流好了。

那么我們就拿最至關(guān)鍵的展示圖---主圖圖片來(lái)說(shuō)吧;如何做好高轉(zhuǎn)化率--高點(diǎn)擊主圖?

這里分為五個(gè)點(diǎn)去講：以人為本---視覺(jué)沖擊--消費(fèi)心理--客戶向往--客戶需求

首先我們以人的本能本質(zhì)去了解---以人為本”

從生理學(xué)的角度來(lái)看，影響人注意的東西叫--海馬體;(海馬內(nèi)部有形成形態(tài)美觀的層面。也就是神經(jīng)細(xì)胞的細(xì)胞體與其神經(jīng)網(wǎng)區(qū)域呈層狀排列)更多了解可以去查相關(guān)性資詢了解一下;

要從這個(gè)本質(zhì)來(lái)說(shuō)我們可分為兩大類;

一：與我們息息相關(guān)的信息;

1.產(chǎn)品照片極好的展示出了特點(diǎn);這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該有的特點(diǎn)!

2.文案切中消費(fèi)者的需求點(diǎn)和痛點(diǎn)

a.直接需求

例如：加濕器--加濕防干燥

茶葉--喝茶待客提神

衣服--穿好看打扮

b.間接需求/深度需求

例如：加濕器--安全水污染

茶葉--品味檔次逼格養(yǎng)生

衣服--無(wú)非就是希望自己更漂亮比別人更美

再比如：哺乳文胸--方便孕婦哺乳1消費(fèi)者可能潛在的需求!自己潛在的一個(gè)需要一個(gè)心里作用，從而讓他產(chǎn)生需求!

c.主圖是對(duì)關(guān)鍵詞內(nèi)容的具象化,形象化但不無(wú)限夸大化.

二：與周圍有反差的信息

我們也會(huì)從幾個(gè)方面去分析：構(gòu)圖方法--構(gòu)圖元素--構(gòu)圖色彩--構(gòu)圖字體--主圖風(fēng)格

1.構(gòu)圖方法

a.中心構(gòu)圖法

比較合一些有檔次的產(chǎn)品;比如：鉆戒、手表等;如圖所示，我們可以直接的感受到。

b.黃金比例分割法

我們都知道一般圖片的尺寸為800X800;但是從視覺(jué)的分配來(lái)說(shuō)，最符合人類審美的一個(gè)構(gòu)圖方法，它也是有一個(gè)比例黃金比例0.618為線產(chǎn)品居中;建立一根在495的參考線然后將產(chǎn)品居中;這種方式更多的適合一些中小體積的標(biāo)品或者一些掛件/擺飾為主的類目;

c.拼接構(gòu)圖法

適合一些SKU較多的類目，像女裝很多對(duì)半分甚到會(huì)用到4格/9格，還有一種就是體積比較小的類目，但如果你做的客單價(jià)/檔次比較高，不建議做這樣子的，這種拼接法比較適合低客單的產(chǎn)品;比如：SKU服裝較多的產(chǎn)品，帽子等;

d.錯(cuò)落構(gòu)圖法

這類構(gòu)圖使用情況下空間感比較強(qiáng)，很容易抓取消費(fèi)者眼球;

比如：鞋子類目塑造就比較多、立體的產(chǎn)品、成雙成對(duì)的產(chǎn)品、小體積易擺放的產(chǎn)品!通過(guò)聚焦效果來(lái)營(yíng)造空間感!

e.對(duì)角構(gòu)圖法

這種方法并不是說(shuō)一定要45度傾斜!也不要整齊的拍照，還有一種是扭轉(zhuǎn)一定的角度來(lái)影響消費(fèi)者的感官感受。比如手表類;

這種構(gòu)圖方式可以使拍攝出的畫(huà)面得到很好的縱深效果與立體效果。畫(huà)面中的線條還可以吸引人的視線，讓畫(huà)面看起來(lái)更加動(dòng)感有活力，達(dá)到突出主體的效果。有的畫(huà)面中并未出現(xiàn)實(shí)體的線條或輪廓，但多個(gè)同類或相似物體的連線沿對(duì)角線或近對(duì)角線方向延伸。引導(dǎo)線也可能沒(méi)有貫穿整個(gè)畫(huà)面的橫寬，或者并沒(méi)有真正地對(duì)角”。

2.構(gòu)圖元素

整圖背景：拍照選擇的背景，產(chǎn)品襯托/托盤之類的，跟你的美工技巧沒(méi)有關(guān)系拍照有基本要求選擇的

3.構(gòu)圖色彩

a.主圖的色系不要超過(guò)2種

b.使用的顏色不要超過(guò)3種，這樣會(huì)讓你的產(chǎn)品看起來(lái)及其沒(méi)有檔次也很low(黑白除外)

4.構(gòu)圖字體

a.千萬(wàn)不要使用[方正字體不然很有可能要求給專利費(fèi)!每一個(gè)前綴是方正的字體都不要用

b.比如：微軟雅黑，這個(gè)字體是可以用的!

c.介紹常用的千圖網(wǎng)”上有免費(fèi)字體下載!

d.文案的字體：盡量不要使用藝術(shù)字，要使用方方正正的字體，更利于消費(fèi)者識(shí)別!

5.主圖風(fēng)格

a.搞怪:已經(jīng)不符合規(guī)則來(lái)所以不要再嘗試來(lái)

b.簡(jiǎn)約:可以選擇白色或者淺色背景!

其次是擴(kuò)大消費(fèi)心里效果表我們稱為--視覺(jué)沖擊

1.產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)特征

2.消費(fèi)者可能會(huì)出現(xiàn)的隱患

3.切中消費(fèi)者隱藏起來(lái)的需求

4.突出消費(fèi)心里的痛點(diǎn)

再次是分析消費(fèi)者購(gòu)物心理我們稱為---消費(fèi)心理

這里也要分幾個(gè)點(diǎn)來(lái)看：

1.質(zhì)量--細(xì)節(jié)圖，高清圖。

2.優(yōu)惠--價(jià)格優(yōu)勢(shì)，活動(dòng)力度等

3.信任度--評(píng)價(jià)展示，資質(zhì)，誠(chéng)諾保障等

4.服務(wù)指數(shù)--接待的服務(wù)性質(zhì)是否滿意

5.體驗(yàn)指數(shù)(專業(yè)性等)--專業(yè)性是否可以更能提現(xiàn)出來(lái)

再就是消費(fèi)者向往成為心理我們稱為--客戶向往

1.不符合真實(shí)需求：產(chǎn)品展示出來(lái)的特征效果，促使客戶向往成為那樣的效果和目的，實(shí)際上是一種客戶向往心理。他自己也知道不實(shí)際，但是向往，往往是客戶購(gòu)買的第一動(dòng)力

2.符合真實(shí)需求：給到實(shí)際需求的一種方向讓客戶有購(gòu)買欲最后是--客戶需求:以客戶需求點(diǎn)，表達(dá)亮點(diǎn)產(chǎn)品的用途，功能，質(zhì)量等

總結(jié)：

通過(guò)良好的拍照，合理的構(gòu)圖，色彩文案的規(guī)范，來(lái)符合消費(fèi)者的正常審美度最終達(dá)到一個(gè)搶占眼球的效果!

做好主圖的幾大核心因素：

1.以客戶為主，讓客戶向往變成成為

2.圖片合理性排版布局相結(jié)合的經(jīng)驗(yàn)

3.善于挖掘痛心，突出賣點(diǎn)(痛點(diǎn)是消費(fèi)者心理對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的期望和現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)比產(chǎn)生的落差而體現(xiàn)出來(lái)的一種痛”。比如：怕上火喝王老吉”洞察目標(biāo)用戶需求，利用消費(fèi)痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化成賣點(diǎn)，是創(chuàng)新成功的關(guān)鍵!

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