如何做一個(gè)好的淘寶運(yùn)營(yíng)人

本文主題淘寶,淘寶品類(lèi),淘寶問(wèn)答。

的工作，相信很多人都正在做或者以前做過(guò)，對(duì)于這些正在做的運(yùn)營(yíng)，怎么才能做好一個(gè)合格的淘寶運(yùn)營(yíng)呢？幕思城電商認(rèn)為，需要做好下面幾點(diǎn)，你才可以說(shuō)是一個(gè)好的淘寶運(yùn)營(yíng)人，跟著我們一起來(lái)了解一下吧。

一，年度規(guī)劃到底規(guī)劃的是什么?

規(guī)劃的是兩個(gè)數(shù)據(jù)，營(yíng)業(yè)額和推廣費(fèi)用。

無(wú)論自己是老板，今年想要把店鋪?zhàn)龀墒裁礃樱傄幸粋€(gè)規(guī)劃。

制定年度規(guī)劃基本上有三種常見(jiàn)類(lèi)型，第一種也是絕大多數(shù)小賣(mài)家，基本上就靠拍腦袋想，尤其是新開(kāi)的店鋪，今年能賺10萬(wàn)就行”，可能就是年度規(guī)劃了。當(dāng)然這是非常粗糙從，也沒(méi)有什么指導(dǎo)意義。

第二種的就是稍微有些數(shù)據(jù)分析功底的，會(huì)把歷史數(shù)據(jù)翻出來(lái)，看下去年的營(yíng)業(yè)額，甚至有的會(huì)看下去年的每月增長(zhǎng)率，去推算一下今年的一種樂(lè)觀的估計(jì)。這種還算是有些指導(dǎo)意義，但是肯定和專(zhuān)業(yè)分析有些差距。

今天咱們就來(lái)講第三種情況，一個(gè)成熟公司，有專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)在負(fù)責(zé)的店鋪，這個(gè)運(yùn)營(yíng)在開(kāi)工的時(shí)候，要給老板交的一個(gè)表格，換句話說(shuō)，老板也只需要這兩個(gè)數(shù)據(jù)，就能判斷這個(gè)運(yùn)營(yíng)是否合格。

就是圈起來(lái)的數(shù)據(jù)，2023年，這個(gè)店鋪，要賣(mài)多少錢(qián)?比如是4000萬(wàn)

2023年，想要賣(mài)4000萬(wàn)，要花多少推廣資金?比如是795萬(wàn)，占銷(xiāo)售額的19%

如果你是老板，如果你的所有產(chǎn)品平均利潤(rùn)在25%，那么你就知道，這個(gè)運(yùn)營(yíng)如果順利完成任務(wù)，他將給你帶來(lái)6%的利潤(rùn)，也就是幫你賺240萬(wàn)。

二，那么第二個(gè)話題就是講下上邊的表格和數(shù)據(jù)是如何的出來(lái)的。

1，每個(gè)店鋪都有自己的主類(lèi)目和子類(lèi)目，我們要的出來(lái)店鋪的總營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)，一定是把店鋪各個(gè)子類(lèi)目的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)全部加合出來(lái)的。

這個(gè)數(shù)據(jù)也是預(yù)算出來(lái)的，店鋪里邊有大概7個(gè)品類(lèi)，首先我們要明確一下，每個(gè)品類(lèi)都是有具體的寶貝組成的，因?yàn)樘詫氝@邊對(duì)于同品類(lèi)是的爆款是有限流的，所以我們?cè)诮y(tǒng)計(jì)每個(gè)品類(lèi)下邊的主推爆款的時(shí)候，要限制在兩個(gè)以內(nèi)，比如這7個(gè)品類(lèi)，我們最多統(tǒng)計(jì)的是14個(gè)主推款的數(shù)據(jù)。假如你同一個(gè)品類(lèi)統(tǒng)計(jì)出來(lái)3,5個(gè)產(chǎn)品，那么總數(shù)據(jù)一定是會(huì)有很大誤差的，因?yàn)槟泐A(yù)計(jì)要在一個(gè)品類(lèi)下邊推5個(gè)爆款，實(shí)際上是根本不可能實(shí)現(xiàn)的。

三，得出來(lái)品類(lèi)總營(yíng)業(yè)額的數(shù)據(jù)的前提是我們獲取每個(gè)品類(lèi)下邊所有單品主推款的數(shù)據(jù)。

每個(gè)單品的2023年的，要做多少營(yíng)業(yè)額，需要多少推廣資金，主要參考兩項(xiàng)數(shù)據(jù)。

1，如果這個(gè)產(chǎn)品是新品，那么我們要從同行競(jìng)品里獲取對(duì)方的銷(xiāo)量，以及預(yù)估推廣資金。

2，如果這個(gè)是店鋪的老款，爆款，我們不止要參考競(jìng)品，尤其是推廣費(fèi)用數(shù)據(jù)，要參考往年的歷史數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行核算。

根據(jù)上邊說(shuō)的，新品，老品的預(yù)估銷(xiāo)量，我們可以看到，每個(gè)月的單數(shù)是可以明確預(yù)算出來(lái)的，這里邊強(qiáng)調(diào)的時(shí)候，對(duì)標(biāo)競(jìng)品的時(shí)候，我們要找和我們客單價(jià)相似的，如果客單價(jià)不相似，比如一個(gè)是19，一個(gè)是109的產(chǎn)品，哪怕外觀完全一樣，那么對(duì)應(yīng)的人群也是不一樣的，只要人群不一樣，他的銷(xiāo)量是不值得我們?nèi)⒖嫉?，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)我們沒(méi)有任何意義。

有了第一行單數(shù)，那么這個(gè)單品根據(jù)客單價(jià)，就可以知道這個(gè)單品的銷(xiāo)售額。

那么最核心的問(wèn)題到了。圖片里邊方框里的數(shù)據(jù)，和圈起來(lái)的數(shù)據(jù)，分別是每個(gè)月的推廣費(fèi)用占比，和最終的平均推廣費(fèi)用占據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)是怎么來(lái)的呢?

兩方面，

1，根據(jù)往年歷史數(shù)據(jù)，和競(jìng)品，定出來(lái)一個(gè)最低值，比如推廣費(fèi)用如果低于12%，我們就沒(méi)有足夠的彈藥去攻打同行了。

2，根據(jù)老板給出來(lái)的，產(chǎn)品的利潤(rùn)率，比如利潤(rùn)率是17%，超過(guò)17之后就是白玩兒，所以肯定是不能超過(guò)的。

3，再根據(jù)這個(gè)產(chǎn)品的定位，如果是店鋪的主推爆款，那么這個(gè)產(chǎn)品我們最終想要賺的利潤(rùn)率肯定不能太高。根據(jù)以上兩點(diǎn)，我們的利潤(rùn)封頂也就是16-12=4個(gè)點(diǎn)。

最終和老板敲定，這個(gè)產(chǎn)品我們只賺1個(gè)點(diǎn)，定在了14.9%。

有了營(yíng)業(yè)額，有了全年的推廣費(fèi)用占比，這個(gè)505520的費(fèi)用就出來(lái)了。

那么具體到每個(gè)月應(yīng)該分配多少呢?

比如前三個(gè)月，因?yàn)槭切缕罚欢ㄊ琴r錢(qián)再打仗的。

根據(jù)競(jìng)品和歷史推新品的數(shù)據(jù)，定出來(lái)是37%，30%，25%，這樣的占比，盡最大可能有更多的預(yù)算來(lái)進(jìn)行前期推廣，后邊的推廣占比陸續(xù)降落在12左右，保持每個(gè)月開(kāi)始盈利。

所以表格的邏輯是：

單數(shù)---營(yíng)業(yè)額---全年預(yù)算占比---全年預(yù)算金額---前三個(gè)月的預(yù)算占比---前三個(gè)月的預(yù)算金額---后邊幾個(gè)月的預(yù)算金額占比---后邊幾個(gè)月的預(yù)算金額

最后再根據(jù)表格公式自動(dòng)運(yùn)算出來(lái)一些參考數(shù)據(jù)，比如每日推廣費(fèi)用，等等。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的時(shí)候會(huì)用到很多工具，赤兔名品，生意參謀--取數(shù)，生意經(jīng)專(zhuān)業(yè)版，還有一些免費(fèi)的工具箱。

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