京東快車低價高效玩法-流量產(chǎn)出暴增1數(shù)倍！-京東問答電商問答

本文主題京東快車,京東維度,京東問答。

最近會和一些商家朋友溝通交流，從店鋪問題以及操作問題上，來尋求綜合的改善和提升。而無論在任何階段下，流量突破都是首要問題，也是關(guān)鍵。如果沒有流量或流量很少，縱使再好的優(yōu)勢和條件都會化成泡影，產(chǎn)品多么具有潛力和實力，也不會被人所見所知，你的一切努力都只不過是浪費在錯誤的方向上。

那么如何去突破這流量瓶頸，進而帶動轉(zhuǎn)化呢？

之前也和朋友們說過，流量維度和轉(zhuǎn)化維度都比較廣，想要更好的去帶動流量提升，那么就不能選擇原地等待，精準(zhǔn)流量不會大批量自動跑進你的店里，所以最適合的盤活方式就是推廣引流操作。

這也是承上啟下，相輔相成的事情。推廣引流是方式和工具，是一種流量獲取的介質(zhì)。所以要想更好的操作，那么對待引流方式，就要有更準(zhǔn)確和明確的認(rèn)知和判斷。換句話說，如果引流操作的意義都不了解，那么距離操作得當(dāng)還差的很遠，也需要有操作能力和經(jīng)驗的鋪墊。

很多朋友和我反饋到快車的操作和問題，也對快車部分很迷茫，懵懵懂懂的狀態(tài)是肯定做不好店鋪的。所以今天和大家分享一下快車方面的認(rèn)知和操作。

相對來說，快車是比較精準(zhǔn)有效的，而快車也存在著多種玩法，也很在于思路和方式，合理應(yīng)用，那么就會換來非?？捎^的流量和轉(zhuǎn)化成交。反之，不僅白白燒了錢，還對店鋪起了更壞的影響和惡性循環(huán)。

結(jié)合實際，貫穿思路，聊一聊低價高效的玩法思路（低價引流與高額產(chǎn)出的雙向?qū)嵅伲?/p>

1.建立計劃，僅做一個精準(zhǔn)推廣單元，因為要規(guī)避多個單元的相互影響。接著結(jié)合自身的情況和店鋪的綜合情況去設(shè)置日預(yù)算，要保證日投放的持續(xù)性。建議在每個階段做好一個投放時間的折扣，再根據(jù)實時數(shù)據(jù)反饋做好相應(yīng)調(diào)整。投放地域需要結(jié)合多維度去分析，比如產(chǎn)品特征、受眾情況和操作維度等，做好投放地域的選擇，強化高點擊高轉(zhuǎn)化的地域，圈定優(yōu)質(zhì)買家人群，實現(xiàn)流量的綜合可控性。

2.關(guān)鍵詞方面，計劃添加產(chǎn)品相關(guān)性高且展現(xiàn)大的關(guān)鍵詞，具備點擊、轉(zhuǎn)化維度好的特點。切詞匹配，詞表現(xiàn)有較好提升趨勢時進行調(diào)整匹配方式。前期出價可以進行統(tǒng)一出價，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋觀察分析，適當(dāng)對展現(xiàn)少關(guān)鍵詞加價，再進行觀察分析數(shù)據(jù)維度，做好調(diào)整，我們要留意高轉(zhuǎn)化詞，便于后續(xù)操作。

3.定向人群也是具有較好的效果，當(dāng)然也是建立在一定的條件下，可以先設(shè)置多個人群。DMP人群也較為重要，了解產(chǎn)品受眾情況，投放給你的人群，這樣才能進而提升轉(zhuǎn)化。分析好人群維度和結(jié)構(gòu)，綜合數(shù)據(jù)才能上來，根據(jù)特定人群畫像做好組合分析，進一步強化標(biāo)簽。

比如做20個DMP人群，每個人群里設(shè)5個標(biāo)簽，進行人群交叉搭配，那么就可以搭配出100個標(biāo)簽，擴大了標(biāo)簽維度，所以這里操作時要盡可能多的去選擇不同的人群來做測試。不要胡亂分析操作，做的時候要根據(jù)商智人群畫像，選擇屬性相似的，這樣會更精準(zhǔn)一些，然后觀察點擊情況，來確定那個人群是店鋪的精準(zhǔn)人群，找到精準(zhǔn)人群之后去逐步提高溢價，做針對性優(yōu)化，設(shè)置到位，也利于我們后續(xù)計劃的有效進行。

4.一般是要單獨去做快車的車圖的，而且也是離不開圖片的測試，因為車圖的好壞直接影響到計劃里點擊率的高低，點擊率要是有保障，這轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)也就不會差了。測圖時至少做三張創(chuàng)意圖，而且這三張里要包含一張白底圖，白底圖是不加任何修飾和文案的，另外兩張圖要突出不同的賣點優(yōu)勢。

測圖的時候可以全地域，或針對性投放，全人群的進行投放，然后9-23點設(shè)置成100%投放，其他時間設(shè)成60-80%折扣。測圖盡量控制在5-7天左右，避免耗時過久導(dǎo)致的后續(xù)操作拖拉，也會影響到店鋪的綜合關(guān)聯(lián)操作和規(guī)劃布局，時間成本也大于試錯成本。測圖時要重點關(guān)注率量指標(biāo)，點擊量、點擊率、收藏加購的綜合數(shù)據(jù)反饋。

綜合來說，操作目的就是在于擴大曝光，低出價情況下，去獲取更為可觀的和優(yōu)質(zhì)的流量，對展現(xiàn)、點擊、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)反饋進行細化的拉升，擴大率量指標(biāo)的維度，這樣也能提升權(quán)重指標(biāo)，也會讓系統(tǒng)有更好的抓取和扶持。

推廣引流，尤其對于開快車來說，切忌盲目的追求單一數(shù)據(jù)，要去考慮到整體數(shù)據(jù)維度的綜合提升，這樣才能更長久的做好店鋪，這個平衡就需要朋友們的經(jīng)驗和能力去做好把控。好的方式和思路才能鑄就高效的快車，既能雪中送炭，又能錦上添花，對細節(jié)進行完善，那么你的店鋪就走在了別人前面。

來源：京東賣家論壇

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