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超級(jí)推薦是淘寶賣家們的一種付費(fèi)推廣工具，而淘寶猜你喜歡則是賣家們可爭(zhēng)取的大流量入口。今天電商君就向大家介紹一下什么是超級(jí)推薦以及如何引流猜你喜歡。

一、超級(jí)推薦是什么

超級(jí)推薦是在手淘猜你喜歡、微淘、直播廣場(chǎng)、有好貨等淘內(nèi)典型的推薦類場(chǎng)景中穿插原生形式信息的推廣產(chǎn)品。讓用戶“逛”到更具屬性的商品和內(nèi)容。

1、收費(fèi)模式

CPC/CPM

2、核心資源位

猜你喜歡（首頁(yè)/購(gòu)物車/支付成功頁(yè)）、微淘關(guān)注熱門、有好貨、直播廣場(chǎng)精選

3、支持推廣形式

商品、微淘圖文、哇哦視頻、直播間、淘積木（超級(jí)推薦專屬模板）

4、展現(xiàn)樣式

猜你喜歡、微淘、直播、有好貨

二、超級(jí)推薦的優(yōu)勢(shì)

1、全場(chǎng)景覆蓋

覆蓋超過(guò)7億用戶，囊括手淘核心推薦渠道：猜你喜歡（首頁(yè)、購(gòu)物車、支付成功）、微淘、直播廣場(chǎng)、有好貨，迎合消費(fèi)者“逛“的需求，引爆您在推薦場(chǎng)景中的流量。

2、多創(chuàng)意溝通

支持商品、圖文、短視頻、直播間、淘積木等多種創(chuàng)意形式，讓您以更豐富的形式，與您的消費(fèi)者進(jìn)行溝通。

3、數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)

基于阿里巴巴大數(shù)據(jù)推薦算法，賦能全方位定向體系，從商品、店鋪、類目、內(nèi)容、粉絲等多維度，幫助您精準(zhǔn)找到您的潛在消費(fèi)者。

4、多維度價(jià)值

淘寶超級(jí)推薦拜托原有的單一成交價(jià)值體系，從消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)視角出發(fā)，提供消費(fèi)者流轉(zhuǎn)、粉絲流轉(zhuǎn)價(jià)值，突出消費(fèi)者生命周期價(jià)值（LTV），全面呈現(xiàn)推廣價(jià)值，幫助客戶實(shí)現(xiàn)品牌人群增長(zhǎng)。

三、超級(jí)推薦如何引流猜你喜歡

1、猜你喜歡的展示位

猜你喜歡對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，是重要的展示位置，直接證明了淘寶推薦機(jī)制的權(quán)重在逐漸增加，對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，平臺(tái)的重心逐漸遷移到買家的角度來(lái)考慮，個(gè)性化展現(xiàn)也逐漸成為一種必不可少的重要布局！

對(duì)于猜你喜歡的推薦流量，可以說(shuō)是目前淘寶曝光量占比當(dāng)中很大的一項(xiàng)，包括直播，有好貨，猜你喜歡當(dāng)中的首頁(yè)，收藏，購(gòu)物車，支付頁(yè)面都有顯示，可以看到這當(dāng)中能獲取流量的地方，無(wú)疑是非常多的。

通過(guò)這些展現(xiàn)渠道，平臺(tái)可以更好的分析買家數(shù)據(jù)，在根據(jù)這些捕捉的數(shù)據(jù)進(jìn)一步分析，把每個(gè)產(chǎn)品都展示在相同標(biāo)簽的買家頁(yè)面上，只要買家點(diǎn)擊進(jìn)店，就可以通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品，把更多的店鋪產(chǎn)品展現(xiàn)給買家。

2、猜你喜歡流量特點(diǎn)

對(duì)于這部分流量來(lái)說(shuō)，大家不難發(fā)現(xiàn)，通常不太穩(wěn)定，來(lái)的快去的快，而且轉(zhuǎn)化要比搜索流量低，而想要提高手淘首頁(yè)的流量，就必須要把控好進(jìn)店的流量，基礎(chǔ)好的店鋪轉(zhuǎn)化會(huì)比較高，雖然有著兩個(gè)明顯的缺點(diǎn)，但是同樣也有著優(yōu)點(diǎn)，首頁(yè)流量的爆發(fā)非?？欤髁炕鶖?shù)也比搜索流量更高。

因?yàn)樗阉髁髁棵鎸?duì)的是人找產(chǎn)品，手淘首頁(yè)的流量卻是產(chǎn)品找人，首頁(yè)流量并不需要買家通過(guò)關(guān)鍵詞和標(biāo)題來(lái)找產(chǎn)品，首頁(yè)流量是只要符合相同標(biāo)簽，那么產(chǎn)品就會(huì)自動(dòng)找到買家，一個(gè)月幾十萬(wàn)的首頁(yè)流量都很正常。

3、超級(jí)推薦獲得流量

對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō)，超級(jí)推薦可以為店鋪提供優(yōu)質(zhì)人群，不同的操作方法，可以提升店鋪的銷量。超級(jí)推薦面對(duì)的是設(shè)置好的人群，對(duì)這部分人群展示產(chǎn)品，如果前面沒(méi)有分析好精準(zhǔn)人群進(jìn)行展示，剛開(kāi)始的轉(zhuǎn)化會(huì)比較差，不過(guò)可以先觀察一段時(shí)間在決定要不要調(diào)整。

1）智能計(jì)劃：剛上的新品可以用新品計(jì)劃，有一定銷量的產(chǎn)品可以嘗試爆款計(jì)劃，這些都屬于系統(tǒng)匹配的人群，屬于智能計(jì)劃，不過(guò)系統(tǒng)匹配的人群未必是最好的，如果店鋪人群目前是不精準(zhǔn)的，捕捉的數(shù)據(jù)自然也不精準(zhǔn)，用了這兩個(gè)計(jì)劃的效果也不會(huì)太好，雖然智能計(jì)劃會(huì)短時(shí)間內(nèi)提升店鋪的流，不過(guò)很難保持。

前面也說(shuō)了智能計(jì)劃的流量不容易維持，如果想要放大流量還是得用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，手動(dòng)選擇符合店鋪的人群，可以為店鋪盡可能的獲得更多流量，不過(guò)對(duì)于操作技巧不多的朋友，如果是想操作智能計(jì)劃，那么溢價(jià)比例最好是在50%左右。

2）自定義計(jì)劃：在操作自定義人群時(shí)，首先要保證人群的覆蓋量，初期人群覆蓋的越多，就越容易找到好的人群數(shù)據(jù)，溢價(jià)比例還是50左右，上下浮動(dòng)不超過(guò)10%。

4、超級(jí)推薦需要優(yōu)化的重要幾項(xiàng)

大家要提前做規(guī)劃，在開(kāi)超級(jí)推薦時(shí)，先弄清目的是什么，是想做產(chǎn)品收割，還是產(chǎn)品拉新，根據(jù)不同的規(guī)劃，好去做不同的調(diào)整，例如想做拉新，就要控制好推廣成本，增加曝光量，想做收割就要做高投產(chǎn)，提高點(diǎn)擊率。

1）曝光量：當(dāng)操作時(shí)展現(xiàn)比較少，可以通過(guò)提高溢價(jià)的方式來(lái)提高展現(xiàn)量，調(diào)整后一直觀察數(shù)據(jù)，如果展現(xiàn)開(kāi)始提升，可以適當(dāng)降低價(jià)格，如果依然沒(méi)有展現(xiàn)，繼續(xù)調(diào)高溢價(jià)比例，溢價(jià)比例根據(jù)每天的投放限額來(lái)計(jì)算，如果溢價(jià)太高，限額燒光了，那就不能要求有太高展現(xiàn)量了，尤其是新品，初期幾千到幾萬(wàn)的展現(xiàn)量就算非常好的。

在剛開(kāi)超級(jí)推薦時(shí)，平臺(tái)只會(huì)給很少的展現(xiàn)，在根據(jù)這些數(shù)據(jù)計(jì)算哪些人群適合店鋪產(chǎn)品，這個(gè)計(jì)算也是需要著一些時(shí)間，一般第一天的數(shù)據(jù)是最重要的，如果第一天的數(shù)據(jù)很差，那么第二天就要馬上做調(diào)整，否則在接下來(lái)的時(shí)間里也不會(huì)有展現(xiàn)。

2）點(diǎn)擊率：當(dāng)有了足夠展現(xiàn)之后，要優(yōu)先查看點(diǎn)擊率的情況，如果點(diǎn)擊率太低了，肯定是要重新做圖，本身超級(jí)推薦的圖，跟直通車的圖是有區(qū)別的，超級(jí)推薦是貨找人的方式，對(duì)圖片的要求會(huì)更高，最少要超出行業(yè)的1.5-2倍以上，尤其是文字文案突出店鋪活動(dòng)，優(yōu)勢(shì)會(huì)更明顯，如果說(shuō)超級(jí)推薦的投放時(shí)間太短，投放地域少，會(huì)影響到曝光量，也會(huì)影響到點(diǎn)擊率。

3）降低推廣成本：最好的方式就是控制PPC，PPC太高，投產(chǎn)通常會(huì)很低，因?yàn)槔吡送茝V成本，需要根據(jù)PPC的數(shù)據(jù)，來(lái)調(diào)整出價(jià)和溢價(jià)，出價(jià)這塊每次是0.2-0.5，溢價(jià)每次是3%-5%，無(wú)論是出價(jià)還是溢價(jià)，調(diào)整的幅度都不能太大，哪怕是1分錢的出價(jià)，1%的溢價(jià)，都會(huì)對(duì)店鋪權(quán)重有影響，每次調(diào)整不要影響到原數(shù)據(jù)，否則就失去了調(diào)整的意義。

從了解什么是超級(jí)推薦，到清楚猜你喜歡的特性是什么再到如何通過(guò)超級(jí)推薦提升猜你喜歡流量，每一步都需要賣家認(rèn)真思考其中的操作思路，這樣才能真正做好自己店鋪的流量。關(guān)于更多精彩電商干貨，請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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