2020初小賣家如何對店鋪定位?一個簡單的公式告訴你-電商入駐開店電商規(guī)則中心電商新手開店

本文主題電商入駐開店,電商規(guī)則中心,淘寶店鋪如何定位,影響淘寶店鋪銷量的關(guān)鍵是什么,電商新手開店。

做過淘寶，玩過淘寶的小伙伴們，基本都懂淘寶的一些公式，但是這些公式該如何運用到店鋪呢？如何靠一個個的公式去分析別人的數(shù)據(jù)呢？

雖然現(xiàn)在市面上有很多第三方插件可以一鍵顯示出來，但電商君還是覺得大家應(yīng)該要熟悉這個公式才可以更好的進行數(shù)據(jù)分析。

銷售額=訪客*客單價*轉(zhuǎn)化率

銷售額跟哪些因素有關(guān)？想要店鋪銷售額高，銷售額牛逼，只和訪客、客單價、轉(zhuǎn)化率有關(guān)系。這是淘寶恒古不變的爸爸公式。

那么，什么又是是轉(zhuǎn)化率呢？

轉(zhuǎn)化率=買家數(shù)/訪客

一個產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率提升因素其實挺多的，如產(chǎn)品的主圖、評價、詳情、問大家、DSR(這里是指寶貝的營銷分，不是店鋪的動態(tài)評分)、銷量、價格、SKU圖片和SKU數(shù)量、活動促銷、客服、店鋪信譽、人群、市場需求(季節(jié))、老客戶營銷、關(guān)聯(lián)營銷，這些都能影響到寶貝的轉(zhuǎn)化率。

細節(jié)講出來之前我們可以把自己當(dāng)成一個買手，你自己購買物品的時候你會怎么挑選？

第一，看主圖、看銷量、看價格、看評價(而且還是看差評)、看詳情、看細節(jié)、看大家問，最后再去詢問客服，一般都是這樣的流程，所以我們要做的就是把這些做到極致，做到最好呈現(xiàn)給顧客看，這樣我們的轉(zhuǎn)化率才會有大大的提升。

產(chǎn)品主圖細節(jié)

下面三張產(chǎn)品主圖，一張是活動促銷圖，一張是細節(jié)圖，一張是滿減優(yōu)惠圖，如果是你，你會選擇哪個？

其實這就是主圖差異，雖然這三張主圖做的都不錯，但是成交的話，大概率是第一張和第三張圖能成交，因為產(chǎn)品主圖上體現(xiàn)出有優(yōu)惠，有活動。

主圖的特點就在這里，找到客戶的需求展示出來，讓他進一步了解產(chǎn)品，這樣成交也進了一步。

評價細節(jié)

給寶貝評價的時候，千萬千萬不要長篇大論的去寫一些質(zhì)量好，價格便宜這樣的白文評價，還不如不寫。

以連衣裙舉例：買家擔(dān)心的點一一舉例出來比如：掉色、起皺、起球、不好洗、縮水、等等，以這樣的關(guān)鍵詞去寫評價，絕對要比一些白文評價要好得多。

詳情細節(jié)

和主圖細節(jié)、評價細節(jié)差不多，照樣是把買家擔(dān)心的點一一舉例出來。特別注意，這些買家擔(dān)心的點一定要展示在詳情頁的前面！不要展示的太靠后，很多買家是不會下滑到最下面的，基本就看前面幾張詳情。

問大家細節(jié)

問大家的細節(jié)也是用來展示，安排買家提問，商家可以自己回答，已經(jīng)購買寶貝的人也可以回答。（如果不知道在哪里展示的可以隨便點擊一個寶貝就在鏈接下方會有一個大家問選項！這里比較重要哦。）

DSR、SKU、活動、客服，這些能做的盡量做到最好！

剩下的一下指標(biāo)基本都是一些被動轉(zhuǎn)化店鋪健康的情況下基本都不用怎么優(yōu)化。

訪客=曝光量*點擊率

記住這個公式，有訪客才有轉(zhuǎn)化，才有銷售額，沒有訪客其余都是扯淡。

曝光量

怎么才能提升產(chǎn)品曝光率?有哪些渠道能夠快速讓產(chǎn)品曝光？

曝光分兩種，付費和免費。

付費渠道：直通車、鉆展、直播、淘客、超級推薦等等一系列推廣工具和付費活動。

免費渠道：手淘搜索、手淘首頁、猜你喜歡、淘內(nèi)免費其他、手淘其他店鋪商品詳情(這個是今年更新才有)等等一些站外免費活動。

那影響曝光量的一些指數(shù)有哪些呢?

其實還有很多一些小細節(jié)影響產(chǎn)品曝光，比如:標(biāo)題是否有問題，寶貝是否健康，類目是否錯放等等一些...

點擊率

影響點擊率的主要因素有主圖、價格、銷量這三點。

主圖的吸引能力、主圖的文案、主圖的拍攝角度，這些都能提升主圖的點擊率。

而合適的價格，符合的人群才會點擊。這些都做好了之后，還怕沒銷量嗎？

客單價

產(chǎn)品本身價格、店鋪定位、擴充產(chǎn)品線這些都會影響客單價的設(shè)定。

產(chǎn)品本身價格

成本+人工+利潤=產(chǎn)品單價（中小賣家定價）普遍都是這樣。

店鋪定位

這個就需要調(diào)查市場，自己產(chǎn)品的風(fēng)格和價格在市場有沒有需求，需求多少，市場的飽和度在多少等等...

這些最簡單的方法就是找同款，找同行，分析他們的數(shù)據(jù)就可以得到。

店鋪產(chǎn)品線

以女裝舉例：T恤、短袖、短褲、腰帶、帽子、襪子、外套、夾克、等等一些...這些都屬于產(chǎn)品線，能把產(chǎn)品線鋪齊的店鋪，再怎么不會操作，店鋪都不會差。

大家應(yīng)該有看到過一些同行的店鋪，不論是照片拍攝風(fēng)格，還是產(chǎn)品的價格，都非常的統(tǒng)一，價格區(qū)間都不會大，看著就很舒服，就很想買。

就算你是搜索T恤進店，但是看不中T恤可能會買一些其余的產(chǎn)品，就這是產(chǎn)品線鋪齊的恐怖之處。

大家可以分析分析那些產(chǎn)品線鋪齊的店鋪，看看他店鋪的瀏覽時間，深度瀏覽，關(guān)聯(lián)營銷數(shù)據(jù)，和銷量數(shù)據(jù)，你就知道這種店鋪的恐怖了。

對于剛起步的初小買家，了解上述幾個公式并運用到自己的店鋪中，對大家的幫助一定是事半功倍的。

好了，今天的內(nèi)容就到這了，歡迎繼續(xù)關(guān)注幕思城電商賣家指南，電商君會持續(xù)為各位初小買家?guī)淼赇佭\營的各類技巧哦~

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