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案例概況：

店鋪基本情況：定制T恤，文化衫，polo衫

店鋪等級(jí)：5鉆，淘寶C店

價(jià)格定位：10~68元

店鋪類(lèi)目：個(gè)性定制/設(shè)計(jì)服務(wù)/diy＞服裝箱包定制＞服裝定制＞T恤印制

問(wèn)題描述：店鋪流量太少，店鋪優(yōu)化不行，直通車(chē)沒(méi)有曝光，沒(méi)有流量，人群不精準(zhǔn)，主圖沒(méi)有吸引度，詳情頁(yè)布局排版不合理。

一、產(chǎn)品分析

1.寶貝主圖，視頻不夠完善，沒(méi)有相對(duì)較好的創(chuàng)意圖片。

2.詳情頁(yè)排版較亂，沒(méi)有一個(gè)突出重點(diǎn)的先后順序

3.除了主推款其他的寶貝都沒(méi)什么銷(xiāo)量

4.客單價(jià)不具有競(jìng)爭(zhēng)力，利潤(rùn)薄，主要靠批發(fā)賺取利潤(rùn)

5.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力大

二、行業(yè)分析

春夏季是T恤的旺季，但因?yàn)槭俏幕?，所以全年都比較有市場(chǎng)，并且買(mǎi)家都是批發(fā)居多，按照款式可以分為兩種：純棉和速干，目前咱們直通車(chē)推的也是這兩款，客單價(jià)在10-68之間，行業(yè)ppc7.34左右，點(diǎn)擊率在4.9%，轉(zhuǎn)化率2.9%左右

文化衫行業(yè)數(shù)據(jù)：

從近一年的市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，在7-10月這四個(gè)月的點(diǎn)擊指數(shù)是最高的，雖然點(diǎn)擊率從10月份開(kāi)始已經(jīng)慢慢降下來(lái)，并且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度也逐步下降，但從7月份到12月份都是一個(gè)轉(zhuǎn)化的高峰期，全年波動(dòng)還是比較大。

從地域數(shù)據(jù)分析

來(lái)看，買(mǎi)家主要集中在東南沿海城市和中部地區(qū)。

行業(yè)特性分析

：

人群特性：18-30歲之間，女性購(gòu)買(mǎi)力度大于男性

購(gòu)買(mǎi)渠道：無(wú)線端轉(zhuǎn)化率高于pc端，主要購(gòu)買(mǎi)渠道集中在無(wú)線端，無(wú)線端可以作為重點(diǎn)優(yōu)化方向

購(gòu)買(mǎi)特性：零售和批發(fā)，零售量比較小，利潤(rùn)相對(duì)會(huì)少一些，批發(fā)購(gòu)買(mǎi)是主要的贏利點(diǎn)

淡旺季特性：行業(yè)在7-8月10-12有明顯提升趨勢(shì)，其余月份比較穩(wěn)定，無(wú)明顯淡季特征

價(jià)格敏感度：行業(yè)多以單品批發(fā)為主，對(duì)產(chǎn)品單價(jià)敏感度較大

四、店鋪優(yōu)化方案

1.標(biāo)題優(yōu)化：

班服定制T恤同學(xué)聚會(huì)團(tuán)體服印字圖logo純棉短袖廣告服裝diy工作服

標(biāo)題是手淘搜索的基礎(chǔ)，我之所以會(huì)換標(biāo)題，是因?yàn)橹暗臉?biāo)題很多關(guān)鍵詞的自身展現(xiàn)量太低了，并且有重復(fù)的關(guān)鍵詞，這樣的標(biāo)題是得不到太多搜索量的，改了標(biāo)題后，流量有明顯的上升。

2.主圖優(yōu)化

主圖的好壞是直接影響點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率的，一個(gè)好的主圖能給買(mǎi)家?guī)?lái)良好的視覺(jué)體驗(yàn)，能更好的體現(xiàn)寶貝的賣(mài)點(diǎn)，從而吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)去。而這個(gè)產(chǎn)品主圖直接影響到轉(zhuǎn)化，在我接手的時(shí)候，主圖的質(zhì)量不高，主圖文案體現(xiàn)不出賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品屬于T恤定制，從市場(chǎng)可以看出價(jià)格普遍相同，都是批量出售，主要針對(duì)的是年輕人消費(fèi)群體，并且產(chǎn)品表達(dá)的特性也是相同的，如何在千人千面的情況獲得流量和轉(zhuǎn)化那么我們就需要在主圖上面去吸引消費(fèi)者的目光。

優(yōu)化前：起初選擇的是這一張看著很青春活力的圖片，可以引來(lái)流量，但是帶來(lái)轉(zhuǎn)化的效果并不是很好，可以文案并不是很突出，沒(méi)有表達(dá)出賣(mài)點(diǎn)

后期我根據(jù)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，雖然是服裝不一定突出的就是質(zhì)量，款式，因?yàn)槭俏幕溃a(chǎn)品基本相同，加上量大的因素，所以我們突出的就是設(shè)計(jì)和不同的領(lǐng)域，以及物流，所以我們想到模仿同行優(yōu)秀主圖，其實(shí)這一點(diǎn)大家很好理解，就是按照優(yōu)秀的主圖的樣式和排版再做一張，這樣做是最省時(shí)省力提高主圖點(diǎn)擊率的辦法。

優(yōu)化后：我們選取同行銷(xiāo)量比較好的圖，重新做了背景和文案的設(shè)計(jì)，而實(shí)際測(cè)圖證明這張創(chuàng)意圖是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化最佳的。

從曲線圖可以看到優(yōu)化之后轉(zhuǎn)化率明顯有一個(gè)逐步的提升

前一張圖數(shù)據(jù)，5月份是在刷單和引導(dǎo)老客戶(hù)走線上的情況下，會(huì)有一定的銷(xiāo)量，但是基本沒(méi)有盈利，后一張圖是6月份掌柜沒(méi)有刷單和引導(dǎo)的情況下所帶來(lái)的轉(zhuǎn)化，所以一張主圖的重要性也是能決定整個(gè)店鋪的生與死。

五、直通車(chē)調(diào)整

結(jié)合生意參謀添加的都是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化比較高的詞，大部分詞質(zhì)量分從之前的6.7分已經(jīng)提升到9分，然后

通過(guò)數(shù)據(jù)不斷的添加新詞，篩選和刪減來(lái)獲得精準(zhǔn)詞

目前設(shè)置的日限額是150，此類(lèi)產(chǎn)品行業(yè)ppc比較高，所以每天只有30多個(gè)流量，根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來(lái)看，基本都是無(wú)線端，所以pc端都是已低價(jià)出，大部分都花費(fèi)在無(wú)線端來(lái)提高投產(chǎn)。

地域調(diào)整：

剛開(kāi)始接手店鋪，掌柜只要求投放東北三個(gè)地區(qū)，遼寧.吉林.黑龍江，由于投放面積太小給店鋪帶來(lái)的流量和轉(zhuǎn)化沒(méi)有太大效果，而我們產(chǎn)品沒(méi)有地域之分，所以逐步投放到所有地域，那么所帶來(lái)的效果也是不錯(cuò)的。

其實(shí)總結(jié)下來(lái)整個(gè)店鋪主要是在優(yōu)化一張主圖之后所帶來(lái)的效果，可能剛開(kāi)始我們無(wú)法直接發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在，但可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析從各種角度去分析店鋪存在的問(wèn)題，分析行業(yè)關(guān)鍵點(diǎn)，再結(jié)合付費(fèi)推廣的精準(zhǔn)引流，那么轉(zhuǎn)化就很容易提升了。

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