拼多多商品定價(jià)要考慮哪些因素-商品定價(jià)技巧-拼多多商品發(fā)布拼多多商品管理拼多多新手開店

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有些

拼多多

商家認(rèn)為，拼多多平臺(tái)就是以低價(jià)為賣點(diǎn)的平臺(tái)，在拼多多開店必須要低價(jià)吸引買家，店鋪商品價(jià)格越低越好，這樣才能擁有更高的銷量。但是低價(jià)出售商品一個(gè)不可忽視的弊端成本問題，想要獲得足夠的利潤(rùn)，必須壓低成本，這也就意味了商品的質(zhì)量會(huì)受到影響。很多商家為了低價(jià)銷售，吸引買家，忽視了產(chǎn)品質(zhì)量，反而得不到好的銷售效果。

實(shí)際上，產(chǎn)品的質(zhì)量對(duì)第二次購(gòu)買行為的影響還是很大的，買家希望的是買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，而不是質(zhì)量差，價(jià)格低的產(chǎn)品。也就是說這里的低價(jià)僅僅是對(duì)于商品品質(zhì)而言的低價(jià)，是對(duì)買家而言的一種讓利，這才是真正的

性價(jià)比

，這才是消費(fèi)者真正關(guān)心的事情。這里給大家介紹幾點(diǎn)定價(jià)的方法，幫助提升性價(jià)比：

1.發(fā)布時(shí)遵守商品定價(jià)規(guī)則

發(fā)布商品要求

市場(chǎng)價(jià)>單買價(jià)>拼單價(jià)

，這個(gè)原則是商家一定要注意的，不能觸犯這個(gè)規(guī)則，否則發(fā)布不成功。同時(shí)，我們定位這三個(gè)價(jià)格時(shí)要考慮到價(jià)格符合市場(chǎng)行情，價(jià)格差距符合實(shí)際，不能過高或過低及差距過大，這樣也會(huì)影響我們商品的發(fā)布。

2.多為活動(dòng)留一線

我們知道報(bào)名活動(dòng)時(shí)，性價(jià)比越高的商品活動(dòng)報(bào)名通過的概率越大，例如報(bào)名秒殺活動(dòng)的提報(bào)價(jià)格必須是全網(wǎng)最低價(jià)，這就需要我們?cè)诮o商品定價(jià)的時(shí)候留一定的利潤(rùn)空間和后續(xù)活動(dòng)降價(jià)空間，這樣在報(bào)名參加活動(dòng)的時(shí)候，我們就能有足夠的降價(jià)空間，提高活動(dòng)報(bào)名通過的幾率。

3.忌刻意規(guī)避規(guī)則

商家發(fā)布商品不能刻意規(guī)避規(guī)則，利用低價(jià)引流。比如：同一商品ID或商品鏈接中放置低價(jià)SKU引流。商品標(biāo)題是“嬰兒紙尿褲*****”，其中一個(gè)SKU是49元，同時(shí)又上架一個(gè)試用裝/體驗(yàn)裝sku是9.9，利用試用裝的低價(jià)進(jìn)行引流。這種行為被平臺(tái)發(fā)現(xiàn)后，會(huì)對(duì)商品、店鋪都加以違規(guī)處理。

4．因地制宜

不同的商品要選擇不同的定價(jià)策略。一家新的店鋪想要破0就要在價(jià)格上有足夠大的吸引力，在保證品質(zhì)的同時(shí)給消費(fèi)者最大的讓利，報(bào)名通過活動(dòng)的概率也就越大。如果是常規(guī)商品，定價(jià)建議參考平臺(tái)銷量好的同款，在其基礎(chǔ)上做一點(diǎn)點(diǎn)讓利，這樣就能同時(shí)兼顧利潤(rùn)和性價(jià)比，也更受消費(fèi)者的歡迎。

以上就是拼多多商家在給商品定價(jià)時(shí)，需要考慮的因素啦。大家在開店的過程中遇到的問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具，記得搜索、收藏幕思城~

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