小賣(mài)家如何提高商品價(jià)格?商品價(jià)格提高技巧-電商開(kāi)店技巧電商日常運(yùn)營(yíng)

本文主題電商開(kāi)店技巧,小賣(mài)家如何提高商品價(jià)格,商品價(jià)格提高技巧,小賣(mài)家怎么應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn),電商日常運(yùn)營(yíng)。

90%小商家死于價(jià)格戰(zhàn)。

他們總是幻想著等自己的量沖上去了，搜索上來(lái)了，就可以漲價(jià)，甚至來(lái)說(shuō)，即便是不漲價(jià)，一個(gè)掙3塊，那一天賣(mài)1000筆還是有3000塊啊。

電商君不能說(shuō)這個(gè)方法是錯(cuò)的，其實(shí)很多大賣(mài)家都這么做，可惜遺憾的是，如果你看到這篇文章，很有可能不是大賣(mài)家。

為什么別人做的事情你不能做呢？因?yàn)槟銢](méi)有那么多的資金，沒(méi)有那么大的實(shí)力。打價(jià)格戰(zhàn)的技術(shù)含量其實(shí)不高，最重要的是有資金，能扛得住，還有個(gè)強(qiáng)大有力的供應(yīng)鏈能砍去一切不必要的成本，能和供應(yīng)商進(jìn)行談價(jià)，拿得最低的成本。

所以想要打價(jià)格戰(zhàn)的小賣(mài)家，注定是炮灰。

低價(jià)就一定能好賣(mài)嗎？這絕對(duì)是個(gè)偽命題，低價(jià)最直接的害處就是你的利潤(rùn)率被卡住了，沒(méi)有足夠的利潤(rùn)率就無(wú)法去拿出更多的資金去做推廣，你的錢(qián)因?yàn)榇罅康呢浳锪鬓D(zhuǎn)，必須得讓大部分的錢(qián)在貨上轉(zhuǎn)。最終讓自己越做越小越做越慘，稍微一個(gè)不留神，最后掙的錢(qián)可能就全變成貨了。

當(dāng)你無(wú)法保證足夠的利潤(rùn)空間的時(shí)候，生意就只會(huì)越做越小，直致倒閉。

因?yàn)槭袌?chǎng)沒(méi)有最低價(jià)只有更低價(jià)，每個(gè)行業(yè)都有瘋子，一次又一次爭(zhēng)奪在“更低”兩個(gè)字身上。我們要做的是，不和瘋子斗。

所以其實(shí)你也可以，賣(mài)貴一點(diǎn)，賣(mài)少一點(diǎn)。

很多人，賣(mài)家也好工廠也好。都會(huì)想，我要做出比同行性價(jià)比更高，質(zhì)量更好的產(chǎn)品。賣(mài)一樣或者比同行更低的價(jià)格，這樣肯定能擠垮同行。

但是我們要知道，消費(fèi)者在網(wǎng)上能看到的“更好”是個(gè)什么東西呢？第一是外觀，第二就是價(jià)格。有句話說(shuō)得好，“你若不貴，怎知你好？”

可是問(wèn)題是如何讓產(chǎn)品更貴一點(diǎn)，貴一點(diǎn)不是指隨便加價(jià)，這樣只會(huì)適得其反。如何讓顧客為你的“更貴”乖乖掏腰包這可是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。

一、準(zhǔn)精準(zhǔn)需求

在飽和的市場(chǎng)里，我們要通過(guò)分析買(mǎi)家需求，找到細(xì)分精準(zhǔn)的場(chǎng)景，聚焦該場(chǎng)景，用高轉(zhuǎn)化、高精準(zhǔn)人群激活店鋪增長(zhǎng)引擎。

現(xiàn)在搜索和推薦的核心是首先通過(guò)精準(zhǔn)需求、精準(zhǔn)流量的準(zhǔn)確觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和店鋪的高轉(zhuǎn)化，高轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)給到算法以正反饋，從而再進(jìn)一步強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽，拉大搜索和推薦流量。而這個(gè)引擎高速運(yùn)轉(zhuǎn)的第一推動(dòng)力就是找到準(zhǔn)精準(zhǔn)需求！

以枸杞店鋪為例，我們首先要了解，枸杞市場(chǎng)是否還有可被挖掘的場(chǎng)景？

1.0時(shí)代是散裝枸杞，一部分人拿它作為調(diào)料，還有一部分用來(lái)泡水。泡水的時(shí)候就會(huì)遇到問(wèn)題，那就是枸杞比較臟，這時(shí)候有些商家就在這個(gè)場(chǎng)景下發(fā)現(xiàn)了新的需求，推出了“免洗枸杞”。后來(lái)大家又發(fā)現(xiàn)，枸杞有一個(gè)明顯的活躍購(gòu)物期，那就是新的枸杞剛剛摘下來(lái)的時(shí)候，于是為了滿足一部分買(mǎi)家對(duì)于“新鮮”的需求，枸杞進(jìn)入了3.0時(shí)代——“頭茬枸杞”。有些買(mǎi)家不習(xí)慣用枸杞泡水，能不能直接吃呢？于是又有了“可以當(dāng)零食直接吃的枸杞”。市場(chǎng)是不是到這里就飽和了呢？這要看這個(gè)市場(chǎng)里，還有哪些需求未被滿足。

枸杞有很多種品種，不乏一些高影響但產(chǎn)量較小的，是不是可以做小產(chǎn)區(qū)枸杞？枸杞有暖身效果，是不是可以針對(duì)體寒女性來(lái)做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)……

不管是搜索、直通車(chē)、鉆展、聚劃算、直播、微淘，一切動(dòng)作的目的都只有一個(gè)，那就是賣(mài)貨。一切動(dòng)作的起點(diǎn)也只有一個(gè)，那就是——人群。賣(mài)貨之前，要先搞清楚哪個(gè)人群、哪個(gè)市場(chǎng)、哪個(gè)場(chǎng)景我們有機(jī)會(huì)迅速切入并獲得生存的機(jī)會(huì)。對(duì)于一家新店，通過(guò)什么方式獲得流量，比我們獲得了多少流量更重要；通過(guò)什么方式實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，比實(shí)現(xiàn)了多少增長(zhǎng)更重要！

二、打亂計(jì)價(jià)體系

這個(gè)方法很適合做互補(bǔ)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，方式很簡(jiǎn)單。比如說(shuō)你知道豬肉18塊錢(qián)1斤，牛肉32塊錢(qián)一斤，羊肉40塊錢(qián)一斤，可是你把他們混合在一起做一斤，你知道他們多少錢(qián)嗎？

你單賣(mài)錢(qián)包賣(mài)不過(guò)別人，單賣(mài)皮帶也賣(mài)不過(guò)別人，為什么不把錢(qián)包皮帶打火機(jī)混在一起做一個(gè)精美禮盒，弄成一個(gè)“男人禮包”。

只要包裝足夠精美，那么還是有不少的需求量，因?yàn)檫@些東西除了自用，還有大量送禮需求。

這只是方法中的一種，還有很多可以去發(fā)揮，譬如散裝的糖果餅干我們可以做成禮盒裝，做成伴手禮的樣式，不僅是滿月伴手禮，婚禮伴手禮，甚至可以做成畢業(yè)伴手禮等等更細(xì)分場(chǎng)景下的禮盒模式。

打亂計(jì)價(jià)體系可以在很多行業(yè)都發(fā)揮他的妙用，很多時(shí)候做生意就像打戰(zhàn)，正面打不過(guò)。我們就迂回包抄。

三、高品質(zhì)服務(wù)

很多賣(mài)家只管賣(mài)，而不懂賣(mài)了之后要做什么。實(shí)際上賣(mài)了之后做的事情可多了，很多電器產(chǎn)品的無(wú)理由退換貨來(lái)自于一條原因——不會(huì)用。很多賣(mài)家想當(dāng)然的以為，說(shuō)明書(shū)上不是寫(xiě)著嗎？

沒(méi)有幾個(gè)買(mǎi)家會(huì)去認(rèn)真看那些密密麻麻的說(shuō)明書(shū)，想必你自己也沒(méi)有看過(guò)幾份說(shuō)明書(shū)。因?yàn)閼惺侨说奶煨?。所以很多買(mǎi)家拿到產(chǎn)品之后基本上倒騰幾下，不會(huì)用立馬就退了。所以，讓買(mǎi)家少退就是多賣(mài)。

不要等到買(mǎi)家要退的時(shí)候再去急急忙忙的教導(dǎo)顧客如何使用，買(mǎi)家要退貨的時(shí)候就像一個(gè)要說(shuō)分手的女人，真的等到這兩個(gè)字說(shuō)出口再去挽留，那已經(jīng)是難上加難。

其實(shí)你可以手繪一份說(shuō)明書(shū)，把顧客需要知道東西，簡(jiǎn)明扼要、圖文并茂的做出來(lái)，哪怕你畫(huà)圖功力真的差的不行也沒(méi)關(guān)系，要的就是這樣的效果。只要東西表達(dá)清楚，并且能用你的鬼畫(huà)符把顧客逗笑。目的就達(dá)到了。

實(shí)在復(fù)雜的產(chǎn)品，或者利潤(rùn)值比較高的產(chǎn)品，多打一個(gè)電話并不會(huì)浪費(fèi)你多少時(shí)間。有些人覺(jué)得打電話是浪費(fèi)時(shí)間，那么我們生活中說(shuō)的那么多客套話不是一樣嗎？做這些事情其實(shí)是為了表明一個(gè)態(tài)度：我是一個(gè)細(xì)心的、負(fù)責(zé)任的商家。

小賣(mài)家應(yīng)該更有腔調(diào)，更有個(gè)性才能有一席突圍之路。每個(gè)有腔調(diào)有個(gè)性的店鋪雖然不能復(fù)制，可是他們都有內(nèi)在的邏輯和方法可以借鑒。

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