618開(kāi)門紅期間-直通車流量獲取的核心要點(diǎn)-電商直通車電商營(yíng)銷引流

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每年618大促都是平臺(tái)對(duì)于商家上半年的一次大考，就像我們學(xué)生時(shí)代的期中考試一樣，知道自己的問(wèn)題和自己的優(yōu)化點(diǎn)，為年底的雙11大促期末考試做準(zhǔn)備。

而2023年的618更有獨(dú)特意義，是疫情期間大家銷量的突破口。同時(shí)，本次618是第一次將大促銷量計(jì)入搜索權(quán)重，銷量可能會(huì)影響未來(lái)2個(gè)多月的流量獲取能力。

準(zhǔn)備好618是每個(gè)電商運(yùn)營(yíng)的固定工作，而618的流量獲取能力是運(yùn)營(yíng)的能力體現(xiàn)，馬上就要到618的開(kāi)門紅活動(dòng)了（6月1日—3日），那開(kāi)門紅發(fā)階段，直通車流量獲取的核心要點(diǎn)是什么？

開(kāi)門紅活動(dòng)推廣節(jié)奏

1.官方活動(dòng)時(shí)間安排

活動(dòng)3天時(shí)間（6月1、2、3日），主要成交集中在第一天，這一天成交金額基本要占開(kāi)門紅70%左右的銷售額。而大促開(kāi)始前的活動(dòng)預(yù)售期，預(yù)估完成開(kāi)門紅的30%銷售額。

預(yù)售期不但可能提前鎖定消費(fèi)者，而且成交還會(huì)給開(kāi)門紅提供成交搜索權(quán)重，預(yù)售成交金額影響開(kāi)門紅尾款支付。銷售額第一天很高主要因?yàn)槲部詈屠项櫩?，第二天、第三天馬上出現(xiàn)下滑，所以在整個(gè)成交階段必須要在成交時(shí)間匹配足夠的流量。

2.開(kāi)門紅推廣費(fèi)用分配

在預(yù)售期大家的成交會(huì)靠前，但是為了提高6月1日當(dāng)天的流量，所以直通車推廣力度是需要逐步提高的，在5月31日推廣力度達(dá)到最高峰。當(dāng)開(kāi)門紅真的到來(lái)的時(shí)候，6月1日反倒是不需要過(guò)多的增加推廣費(fèi)用，主要集中在老客戶和收藏加購(gòu)人群的觸達(dá)。當(dāng)2、3日成交已經(jīng)下降的時(shí)候，直通車的付費(fèi)推廣也是需要逐步降低推廣力度。

3.開(kāi)門紅推廣費(fèi)用占比

大促期間推廣費(fèi)用是要和店鋪銷售額配合，對(duì)于一個(gè)基礎(chǔ)不強(qiáng)的店鋪，大促推廣費(fèi)用占成交金額10-15%（成交費(fèi)用占比計(jì)算周期，5月25日-6月3日），對(duì)于店鋪基礎(chǔ)比較好的店鋪，占比一般在5%左右。

活動(dòng)大促流量拉升

6.1開(kāi)門紅流量補(bǔ)充核心是關(guān)鍵，但當(dāng)大促開(kāi)始了你才想增加關(guān)鍵詞就增加了很多不確定性因素，所以增加關(guān)鍵詞的工作最好從5月23日就開(kāi)始；

智能計(jì)劃也可以將日常不推廣的寶貝添加，通過(guò)智能計(jì)劃增加流量獲取渠道。在做智能計(jì)劃的時(shí)候，可以關(guān)注當(dāng)天實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，觀察成交關(guān)鍵詞是否添加到標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃中，為計(jì)劃增加一個(gè)補(bǔ)充。

銷量明星是對(duì)于店鋪存在爆款產(chǎn)品的獎(jiǎng)勵(lì)，如果你的產(chǎn)品是低客單價(jià)產(chǎn)品、標(biāo)品或者消費(fèi)者對(duì)于銷量比較敏感的產(chǎn)品，銷量明星會(huì)幫你拿到很多優(yōu)質(zhì)流量。

今年新工具趨勢(shì)明星可以提高行業(yè)熱門產(chǎn)品，對(duì)于大促前行業(yè)熱搜產(chǎn)品進(jìn)行推薦，不過(guò)這個(gè)計(jì)劃最晚也要5月29日前開(kāi)啟，否則冷啟動(dòng)時(shí)間比較長(zhǎng)，影響大促拿到流量。

人群標(biāo)簽中的智能拉新人群，活動(dòng)時(shí)期可以將目標(biāo)營(yíng)銷場(chǎng)景轉(zhuǎn)化成活動(dòng)，提高高轉(zhuǎn)化流量的獲取。

大促期間增加關(guān)鍵詞是常用方法，可是6.1大促增加關(guān)鍵詞一般是在預(yù)售階段完成添加；開(kāi)門紅活動(dòng)開(kāi)始前要?jiǎng)h除很多沒(méi)有成交收藏加購(gòu)關(guān)鍵詞，推廣費(fèi)用要給高轉(zhuǎn)化高成交關(guān)鍵詞，可以將智能推廣計(jì)劃和流量智選詞包中高成交關(guān)鍵詞添加到標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃中。

大促開(kāi)始后不能再去做更多的區(qū)分型人群標(biāo)簽，大促人群主要是為了擴(kuò)展和收割，需要流量的時(shí)候提高智能拉新和優(yōu)質(zhì)擴(kuò)展人群溢價(jià)。如果需要提高直通車ROI可以提升加購(gòu)人群和購(gòu)買過(guò)的人群標(biāo)簽。

收割流量標(biāo)簽觸達(dá)

1.收割標(biāo)簽選擇

直通車收割標(biāo)簽包含瀏覽未購(gòu)買、收藏、加購(gòu)、領(lǐng)券、成交人群，大促之前提前生成收割標(biāo)簽，提高收割溢價(jià)，提升效果。達(dá)摩盤標(biāo)簽盡量使用自己打標(biāo)人群標(biāo)簽。收割標(biāo)簽是大促高成交高轉(zhuǎn)化的保證。

2.收割標(biāo)簽的提升節(jié)奏

大促之前要給更多的人群打上店鋪標(biāo)簽，成交人群在自然搜索渠道排名第一，打標(biāo)人群還會(huì)在猜你喜歡等渠道有曝光。標(biāo)簽豐富度越高，收割效果越理想。活動(dòng)收割時(shí)，收割標(biāo)簽溢價(jià)一定要高于擴(kuò)展人群溢價(jià)，人群溢價(jià)提升不要一次到位，可以根據(jù)在預(yù)售期逐步拉高，，每次溢價(jià)節(jié)奏按照5%左右提升。

大促轉(zhuǎn)化率會(huì)上升但不會(huì)無(wú)止境上升，6月1日效果會(huì)很好主要因?yàn)榧淤?gòu)和老客成交；老客占比高的時(shí)候反倒不要過(guò)高提價(jià)。6月2、3日可以逐步提升效果，轉(zhuǎn)化停止后不能繼續(xù)提高，PPC要控制在上升幅度30%以內(nèi)；大促期間投產(chǎn)才是廣告最主要的。

618開(kāi)門紅活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)、營(yíng)銷玩法多，直通車投放必須緊緊結(jié)合官方活動(dòng)節(jié)奏，推廣費(fèi)用的投放盡量靠前而不是靠后，真正高轉(zhuǎn)化成交是依靠老客戶、收藏加購(gòu)、免費(fèi)流量完成，直通車推廣只是助力并不是主力。統(tǒng)籌全局、把握先機(jī)、才能決勝千里。

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