新手參與大促活動(dòng)需要準(zhǔn)備什么?有哪些技巧?-電商淘寶運(yùn)營(yíng)電商營(yíng)銷引流

本文主題電商淘寶運(yùn)營(yíng),大促,備戰(zhàn)大促,電商營(yíng)銷引流。

每次活動(dòng)大促，對(duì)于有準(zhǔn)備的商家來說，就是一次銷售額猛增的機(jī)會(huì)，而一般經(jīng)驗(yàn)不是很夠的賣家通常會(huì)有點(diǎn)迷茫，不知道該準(zhǔn)備什么才能在大促時(shí)獲得更大的收益。前期工作沒有做好的話，流量也進(jìn)不了店鋪跟產(chǎn)品，所以想要

抓取大促流量

的商家就要學(xué)會(huì)做好前期準(zhǔn)備。一般來說有以下幾步：

1.把控活動(dòng)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏

想要在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)再度突破，那么就需要對(duì)整體的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏進(jìn)行高效把控。日常工作通常會(huì)根據(jù)類目產(chǎn)品特點(diǎn)，做好產(chǎn)品的換季上新、預(yù)熱準(zhǔn)備、擴(kuò)大獲流等等系列工作，而在現(xiàn)在這樣的節(jié)奏下，我們只需要穩(wěn)住運(yùn)營(yíng)節(jié)奏就好，因?yàn)槿绻闱捌诘牟僮鳒?zhǔn)備沒有做好，那么僅有的時(shí)間很難讓你再上一個(gè)層次，所以也要看清現(xiàn)實(shí)，認(rèn)清現(xiàn)狀，掌握自身店鋪的節(jié)奏去嚴(yán)格把控就可以。要充分利用時(shí)機(jī)，提升店鋪效率效率，所以當(dāng)?shù)赇佊龅綑C(jī)會(huì)的時(shí)候，還要考慮是否自身做足了準(zhǔn)備迎接流量的到來。

2.直通車遞進(jìn)優(yōu)化

突破流量瓶頸，擴(kuò)大流量獲取，精準(zhǔn)流量帶動(dòng)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，手淘流量?jī)?yōu)化提升，低價(jià)引流，投產(chǎn)等等，這些都是直通車的目的。明確目的，還要結(jié)合參考，也就是要找出我們的依據(jù)。要有衡量的標(biāo)準(zhǔn)和條件，你所需要的目標(biāo)數(shù)據(jù)反饋，才是需要的方向的節(jié)奏。直通車優(yōu)化的重點(diǎn)主要在于：優(yōu)化提升數(shù)據(jù)指標(biāo)、提升點(diǎn)擊率的維度分析、做好直通車操作分析，做好權(quán)重的累積提升。

3.優(yōu)化關(guān)鍵詞布局，提升ROI

關(guān)鍵詞：通過精準(zhǔn)詞、流量詞及投產(chǎn)詞獲取精準(zhǔn)流量精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，布局分析流量詞和投產(chǎn)詞，收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化較好的詞可以適當(dāng)提高出價(jià)來穩(wěn)定排名，出價(jià)和關(guān)鍵詞排名要實(shí)時(shí)調(diào)整。優(yōu)化ROI：關(guān)鍵詞逐步穩(wěn)定，對(duì)轉(zhuǎn)化好且排名穩(wěn)定的詞適當(dāng)提升，以獲取更好的轉(zhuǎn)化，對(duì)收藏加購(gòu)高且轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞適當(dāng)提價(jià)，人群優(yōu)化，對(duì)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化好的人群適當(dāng)提高溢價(jià)。地域優(yōu)化，以過去7天及14天數(shù)據(jù)為參考，通過直通車報(bào)表地域列表找出點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化差的地域關(guān)掉，通過投放轉(zhuǎn)化好的地域提升ROI指標(biāo)。

4.手淘搜索流量的極致提升

手淘搜索提升需要一定的條件完善，產(chǎn)品是最重要的環(huán)節(jié)之一，好的產(chǎn)品去推廣就是事半功倍，如果硬要去推綜合表現(xiàn)差的產(chǎn)品，那么效率和效果都會(huì)大大阻礙。所以優(yōu)質(zhì)的主推款，具有高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化表現(xiàn)，這樣帶動(dòng)手淘搜索流量也會(huì)更快一些。搜索的核心也在于轉(zhuǎn)化，所以轉(zhuǎn)化控制就需要產(chǎn)品、關(guān)鍵詞及人群的高度精準(zhǔn)和契合。在前期要注重計(jì)劃?rùn)?quán)重的培養(yǎng)提升，點(diǎn)擊率優(yōu)化，PPC降低控制及ROI優(yōu)化提升，后面重點(diǎn)提升自然搜索流量，加強(qiáng)整體效益和產(chǎn)出。

大促之前做好足夠的應(yīng)對(duì)流量的準(zhǔn)備是必要的，同時(shí)做準(zhǔn)備的時(shí)間可能比較長(zhǎng)，商家一定要多一些耐心。同時(shí)要注意大促過后的余熱會(huì)有流量的穩(wěn)定過渡，這個(gè)時(shí)候往往也是很多人懈怠的時(shí)候，因?yàn)榱髁亢娃D(zhuǎn)化情況都會(huì)有所下滑，那么抓住機(jī)會(huì)控制好穩(wěn)定性的過渡，這樣才不會(huì)讓店鋪有大幅度下滑趨勢(shì)，直通車不要大幅度減少或停止，穩(wěn)定過后才能迎接下一階段的持續(xù)高效進(jìn)行。

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