618直通車(chē)和超級(jí)推薦怎么布局?-電商直通車(chē)電商營(yíng)銷(xiāo)引流

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618階段是重點(diǎn)的時(shí)機(jī)把握，該布局就布局，該優(yōu)化及時(shí)優(yōu)化。要避免一種忙碌的假象，是什么假象呢？

就是看著挺忙，做的工作也不少，也把自己放到緊張忙碌的事情中，卻一直找不到最核心的東西，店鋪也是很差的賣(mài)貨狀態(tài)，做的比別人多，收獲的甚至還不如別人一半，有這樣情況發(fā)生的也不在少數(shù)。

店鋪賣(mài)貨，產(chǎn)品是核心，操作是關(guān)鍵，也以流量為本，任何階段下，流量都是重要考慮的。那么怎樣來(lái)做好引流，擴(kuò)大流量，用大量流量在節(jié)點(diǎn)收割，這些就是要細(xì)細(xì)斟酌的了。

今天重點(diǎn)說(shuō)一下，推廣引流的核心操作，如何持續(xù)放大流量，自然流量爆發(fā)起來(lái)，帶動(dòng)賬戶(hù)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，旺季之下，活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，以直通車(chē)+超級(jí)推薦的布局，如何形成“超車(chē)”局勢(shì)。

打開(kāi)思路，對(duì)應(yīng)操作

能成為爆款，必有其原因。核心目標(biāo)是流量，渠道分析不論是直通車(chē)、超級(jí)推薦、搜索或猜你喜歡等等，明確哪里是重要的發(fā)力位，找準(zhǔn)流量，那么實(shí)際上也是提升了執(zhí)行的效率，比起無(wú)目的性的瘋狂引流、做權(quán)重坑產(chǎn)等等，時(shí)間成本和運(yùn)營(yíng)成本反而浪費(fèi)了，還沒(méi)有精準(zhǔn)打擊到，這就不值當(dāng)了。

所以，怎么明確，什么打法，都要基于思維操作，大體都亂，部分更亂，通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)掌握優(yōu)化處理，選擇更適合店鋪的方式來(lái)打爆，以數(shù)據(jù)證明數(shù)據(jù)、帶動(dòng)數(shù)據(jù)，這才會(huì)帶來(lái)最直觀的收獲。

對(duì)于增大店鋪的操作空間，也要促進(jìn)盈利空間的擴(kuò)大，但擴(kuò)大盈利空間不是說(shuō)盲目的提高賣(mài)價(jià)加大利潤(rùn)，這個(gè)是必須遵從市場(chǎng)和定價(jià)條件的。只有徹底的帶動(dòng)自然流量，才能極限的追求高轉(zhuǎn)化，盈利空間才會(huì)加大。再?lài)?yán)格優(yōu)化控制好獲流成本，那么相比這就會(huì)成為優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于一些大類(lèi)目季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，能優(yōu)化拿到自然搜索流量，獲流成本優(yōu)化得便宜，會(huì)更好帶來(lái)大量的收藏加購(gòu)，持續(xù)迸發(fā)轉(zhuǎn)化。

另外，自身和同行的操作對(duì)比，要看具體的操作環(huán)境和操作情況，所以也都有所不同，一些能夠借鑒的要結(jié)合自己情況來(lái)運(yùn)用，別什么都學(xué)著照同行做，如果連做店鋪?zhàn)罨镜乃悸范紱](méi)有，那么也說(shuō)明真的需要惡補(bǔ)了。

加以借鑒，致于運(yùn)用，這一點(diǎn)是為了讓你做的比別人更優(yōu)秀。不予思考的跟著別人腳步，就永遠(yuǎn)是跟著。無(wú)論從點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI，還是引流拉新、整體價(jià)值、產(chǎn)品需求等等，更好的突出自己，才能有更遠(yuǎn)的路走。

01直通車(chē)

關(guān)鍵詞布局

標(biāo)品來(lái)說(shuō)，流量主要集中于大詞及二級(jí)詞，重點(diǎn)做好后續(xù)的流量詞出價(jià)及維護(hù)，優(yōu)化投產(chǎn)詞，通過(guò)關(guān)鍵詞成交和投產(chǎn)的擴(kuò)大來(lái)加強(qiáng)關(guān)鍵詞權(quán)重的快速累積。

非標(biāo)品方面，前期可以圍繞三四級(jí)長(zhǎng)尾詞做展開(kāi)，轉(zhuǎn)化率要好于大詞，先重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率，根據(jù)市場(chǎng)均價(jià)和實(shí)際排名調(diào)整出價(jià)，均價(jià)1.2-1.5倍左右，計(jì)劃持續(xù)三四天左右，另外就要結(jié)合關(guān)鍵詞綜合表現(xiàn)，對(duì)收藏加購(gòu)成交高，轉(zhuǎn)化好的詞適當(dāng)提價(jià)，帶動(dòng)轉(zhuǎn)化，綜合表現(xiàn)一般或差的詞刪除。

人群布局

要拿人群流量，先人群測(cè)試調(diào)整，前期首要結(jié)合生意參謀來(lái)分析產(chǎn)品人群，信息情況，性別、年齡段、職業(yè)、消費(fèi)能力，根據(jù)年齡組合人群標(biāo)簽測(cè)試，持續(xù)三四天左右，觀察人群點(diǎn)擊率和投產(chǎn)情況，保留點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化高的人群，點(diǎn)擊率差ROI高的人群提高溢價(jià)，之后還是沒(méi)有好轉(zhuǎn)化的人群予以刪除，前期溢價(jià)30左右程度，隨操作逐步遞增。

一般的店鋪拉新人群、商品放購(gòu)物車(chē)訪(fǎng)客、收藏產(chǎn)品訪(fǎng)客、瀏覽未購(gòu)買(mǎi)訪(fǎng)客等等這些，多情況下表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的可以直接溢價(jià)測(cè)試，數(shù)據(jù)好轉(zhuǎn)化好那么重點(diǎn)去做。

通過(guò)關(guān)鍵詞及人群點(diǎn)擊率、投產(chǎn)優(yōu)化，有進(jìn)一步的突破，同時(shí)觀察行業(yè)情況，有穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)，那么也是遞增預(yù)算擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)的最好時(shí)機(jī)，借助引流方式，提高直通車(chē)獲流能力，流量上漲的更快，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化，權(quán)重也會(huì)快速打造起來(lái)。

后面要做的就是繼續(xù)增加流量的利用率，并且再次擴(kuò)大流量，流量在逐步上升，點(diǎn)擊量遞增，根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，預(yù)算穩(wěn)定情況下，下線(xiàn)更早，那么接著也要考慮拖價(jià)拉PPC，關(guān)鍵詞和人群可以低幅降低0.2-0.3左右，時(shí)間折扣是拉3%-5%，獲流的成本下來(lái)了，利于獲取更多流量。

這個(gè)階段也是持續(xù)自然流量的過(guò)程，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率持續(xù)穩(wěn)定、持續(xù)增高，那么自然流量也能實(shí)現(xiàn)真正的爆發(fā)。

02超級(jí)推薦

推廣方式和定向人群

相對(duì)來(lái)說(shuō)，方式選擇沒(méi)有更好，只有適合。智能計(jì)劃相比簡(jiǎn)單，但也容易局限，全智能的控制層面薄弱。而自定義計(jì)劃可控性強(qiáng)，也容易順應(yīng)我們的方向進(jìn)行，所以一般用自定義或半智能的情況比較多。

定向人群方面，智能人群、系統(tǒng)人群、達(dá)摩盤(pán)人群，清楚如何最好用最受用，這比操作要具有優(yōu)先性，做好優(yōu)化的搭配，發(fā)揮最佳的效果。

對(duì)于調(diào)整，要稍加注意，前期主要以資源位及溢價(jià)和時(shí)間折扣調(diào)整為主，前期點(diǎn)擊率穩(wěn)定的話(huà)，加購(gòu)也好，轉(zhuǎn)化卻提升不起來(lái)，那么更多的從資源位來(lái)調(diào)整消耗，加購(gòu)差可以增加新定向來(lái)轉(zhuǎn)移消耗。

了解定向針對(duì)的人群以及各個(gè)資源位特征，再涉及操作。持續(xù)去做，數(shù)據(jù)越穩(wěn)定帶動(dòng)越快。先有流量才能持續(xù)去達(dá)成銷(xiāo)量，對(duì)于新品場(chǎng)景、爆款拉新，常用的硬推，通過(guò)低出價(jià)溢價(jià)的方式來(lái)完善低價(jià)引流。明確階段的操作目的，產(chǎn)品需要的是流量還是加購(gòu)轉(zhuǎn)化方向，超推對(duì)流量爆發(fā)的力度很大，也是基于產(chǎn)品入池帶來(lái)的助力。

一般圖文推廣可以針對(duì)常用的買(mǎi)家秀，以一種簡(jiǎn)短的展現(xiàn)形式的概念來(lái)吸引用戶(hù)。另外內(nèi)容方面的流量也是比較大的體量，精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，可以有很高的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

操作分析

對(duì)于瀏覽、收藏加購(gòu)、成交的受用CPM方式，當(dāng)然店鋪有一定的粉絲基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)大，效果也會(huì)較好。通投增加，內(nèi)容的通投人群推送趨向于粉絲。

對(duì)于內(nèi)容拉新，就看店鋪的實(shí)際情況和所處階段了，要是新店圖文計(jì)劃方面來(lái)說(shuō)，多從文案著手會(huì)更好，如果說(shuō)有大量粉絲基礎(chǔ)沉淀，可以嘗試喚醒粉絲。總之，以CPC計(jì)劃為基礎(chǔ)做好調(diào)整。

不過(guò)也不能顧此失彼，圖文拉新也要看內(nèi)容數(shù)據(jù)，圖片吸引卻敗于文案，這就不應(yīng)該了，沒(méi)進(jìn)店量最好刪掉，從收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)來(lái)分析對(duì)比，拉新注重收藏加購(gòu)及進(jìn)店量，結(jié)尾收割還要靠轉(zhuǎn)化。

四方維度優(yōu)化

遞增：

適當(dāng)情況去遞增，那么要考慮到某款數(shù)據(jù)的穩(wěn)定表現(xiàn)，或較好的狀態(tài)下，預(yù)算消耗的快，拉新定向測(cè)試，通過(guò)這樣的方式來(lái)保證數(shù)據(jù)持續(xù)的穩(wěn)定上升，重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)化。

拖價(jià)：

降低時(shí)間折扣，這方面之前也有和大家說(shuō)過(guò)，要注意的是建立在點(diǎn)擊率穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)下進(jìn)行，消耗的快，第二要保證正常進(jìn)度，在一定程度上要加大消耗速度。

入池：

前期產(chǎn)品需要入池，可以通過(guò)主圖以及后臺(tái)數(shù)據(jù)反饋來(lái)分析點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化和加購(gòu)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好也容易入池。另外操作目的是為了獲取更多的流量，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，所以也要保證足夠的優(yōu)化空間，點(diǎn)擊率權(quán)重快速提升起來(lái)，拿到更多的收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化。

產(chǎn)品入池在前期要有足夠的信息準(zhǔn)備，對(duì)于主圖、場(chǎng)景圖等等，有足夠的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，投放人群精準(zhǔn)。入池在前后階段都要有穩(wěn)定狀態(tài)的支撐，在某點(diǎn)達(dá)到增長(zhǎng)。

打標(biāo)：

可以通過(guò)提升進(jìn)店訪(fǎng)客量，累積提升點(diǎn)擊率，新品標(biāo)簽明確性弱，以此做好標(biāo)簽，獲取平臺(tái)流量扶持，打標(biāo)快速精準(zhǔn)，后續(xù)的進(jìn)店流量也會(huì)有好的持續(xù)性、精準(zhǔn)性。

推新品的話(huà)，結(jié)合轉(zhuǎn)化好的人群分析，人群年齡段、購(gòu)物意圖、性別、職業(yè)等，地區(qū)投放進(jìn)店訪(fǎng)客多，轉(zhuǎn)化高的，同時(shí)競(jìng)品分析中進(jìn)店關(guān)鍵詞也可目標(biāo)于購(gòu)物意圖操作。針對(duì)人群投放，做其他系統(tǒng)人群選取上，超級(jí)推薦剛做的人群維度較少，所以初期盡可能多累積數(shù)據(jù)，利于后邊快速達(dá)標(biāo)。比如高客單產(chǎn)品用新品或爆款拉新計(jì)劃，以控制人群消耗，針對(duì)基礎(chǔ)人群，以系統(tǒng)推送匹配人群來(lái)快速達(dá)標(biāo)。

另外，拉新和收割是不同的規(guī)劃和目的，拉新也要注重人群把控，前期收藏加購(gòu)較差，那么進(jìn)店流量不精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)不好，可以圍繞人群具體操作下人群流量。收割的話(huà)，針對(duì)些無(wú)轉(zhuǎn)化買(mǎi)家，關(guān)注投產(chǎn)，收割階段增加產(chǎn)品曝光，相關(guān)買(mǎi)家，突出店鋪的活動(dòng)，拉升轉(zhuǎn)化和ROI。

都規(guī)劃好，比如拉新階段該增加訪(fǎng)客，重點(diǎn)關(guān)注PPC、成本、投產(chǎn)等等這樣，不同階段做不同針對(duì)操作，打標(biāo)、拉新、收割三者皆可得。

總體來(lái)說(shuō)，超級(jí)推薦的優(yōu)勢(shì)也很明顯，相比其他引流工具也都有長(zhǎng)項(xiàng)，直通車(chē)更是起到一個(gè)加強(qiáng)控制的作用，利用可控的優(yōu)勢(shì)來(lái)將關(guān)鍵詞、人群各數(shù)據(jù)項(xiàng)發(fā)揮的更好，流量帶動(dòng)快。

所以將彼此的優(yōu)勢(shì)和短板結(jié)合起來(lái)，這對(duì)數(shù)據(jù)，對(duì)直通車(chē)和超級(jí)推薦都是一個(gè)更高層次的飛躍，轉(zhuǎn)化拉升的快，獲流能力更強(qiáng)，相互帶動(dòng)，以此及彼。點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)及轉(zhuǎn)化好，收割也更快，對(duì)于整體賬戶(hù)數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)也是很有利。

拉新、打標(biāo)、低價(jià)引流、收割，加上更容易觸及轉(zhuǎn)化高度，利用好直通車(chē)和超級(jí)推薦這兩者，那么在旺季也絕對(duì)是一把利器。

“超車(chē)”的價(jià)值也不止如此，懂得巧用，甚至可以登上頂尖行列。

這不僅僅是加法，做加減法很容易，但更應(yīng)該考慮的是怎樣做乘法。

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