多多直播如何玩轉(zhuǎn)618大促?需要注意哪些細(xì)節(jié)?-電商多多直播電商營(yíng)銷引流

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直播作為當(dāng)下熱門的引流促銷手段，在618大促中自然也扮演著重要的角色。想要利用多多直播玩轉(zhuǎn)618大促？那可要仔細(xì)閱讀電商君接下來(lái)要介紹的內(nèi)容。

一、封面圖及側(cè)欄貼片

1、封面圖模板：

為了突出大促氛圍，6月1日至6月18日期間的

直播

，在上傳直播封面圖前，可以在直播封面圖，直播背景，優(yōu)惠券設(shè)置，直播間標(biāo)題等方面添加618大促氛圍模板，吸引客戶，達(dá)成轉(zhuǎn)化，但應(yīng)嚴(yán)格遵守封面圖規(guī)范，不然可能會(huì)導(dǎo)致截播，被平臺(tái)限制流量、扣分等。

2、直播間側(cè)邊欄貼片和設(shè)置

類似這類的欄邊貼片，可以告訴明確告訴買家我們618有什么樣的促銷活動(dòng)，以及本次活動(dòng)有什么樣的優(yōu)惠等，對(duì)于粉絲轉(zhuǎn)化，直播間收藏和關(guān)注的增加十分有效。

二、直播注意事項(xiàng)及細(xì)節(jié)

1、直播準(zhǔn)備

直播前，一定要做好充分的準(zhǔn)備和詳細(xì)的規(guī)劃。除了最基本的設(shè)備外，選擇什么樣的產(chǎn)品，才能讓流量更有價(jià)值十分重要。同時(shí)要策劃好直播節(jié)奏和活動(dòng)玩法，比如什么時(shí)候發(fā)紅包，發(fā)多少等等。

2、主播

一場(chǎng)好的直播離不開一名優(yōu)秀的主播。多多直播雖然不是娛樂秀場(chǎng)直播，但事實(shí)證明，顏值高的主播確實(shí)能獲得更高的關(guān)注。我們的目的是賣貨，但也不能急功近利，親和力很重要，多與粉絲互動(dòng)，了解粉絲需求，好的肢體語(yǔ)言能夠更好的傳遞情感，讓粉絲印象深刻。

同時(shí)要靈動(dòng)應(yīng)對(duì)各種變化和問題，這跟前期準(zhǔn)備緊密相關(guān)，比如今天所講解的是哪款，有什么作用和亮點(diǎn)，材質(zhì)與搭配等信息，只有提前了解清楚了，才能做出高效專業(yè)的解答。

3、大促直播引流量

直播沒流量確實(shí)是一件很頭疼的事情。除了直播標(biāo)題和封面要吸引人之外，適當(dāng)?shù)牟湟幌聼狳c(diǎn)也是很好的辦法，比如：日常節(jié)日，618大促等，更換直播間背景圖，打造與節(jié)日相關(guān)氣息的直播氛圍。另外站外流量也是很好的辦法，可以把直播預(yù)告發(fā)布到其他自媒體平臺(tái)或社交平臺(tái)進(jìn)行宣傳。618時(shí)候，我們也可以配合單坑秒殺，來(lái)完成單坑業(yè)績(jī)，直播產(chǎn)出要高很多。

4、直播間促轉(zhuǎn)化

（1）產(chǎn)品布局

要做好布局，產(chǎn)品需要應(yīng)季、迎合當(dāng)下的需求。爆款產(chǎn)品盡可能多設(shè)置一些可搭配款，促進(jìn)動(dòng)銷。產(chǎn)品上要從FAB的銷售邏輯來(lái)深挖：F特點(diǎn)、A優(yōu)點(diǎn)、B利益。配合限時(shí)秒殺、最后XX件等，帶給顧客權(quán)威、從眾、對(duì)比、稀缺的心理暗示，瞬間引爆直播間氛圍。新品前期評(píng)價(jià)比較難，各位也可以試試直播間去做基礎(chǔ)銷量。

（2）展示產(chǎn)品

任何成交源自于追求快樂，逃避痛苦，在講述產(chǎn)品時(shí)，得塑造產(chǎn)品的價(jià)值，讓客戶腦海里有畫面感，用了這個(gè)產(chǎn)品好處在哪里，不用的話有什么壞處。多方面進(jìn)行描述，產(chǎn)品的保質(zhì)期、功效、成分、凈含量、外觀、使用方法和防偽查詢等等，描述到位可打消一些粉絲下單顧慮，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

（3）利益誘惑

多發(fā)商品直播優(yōu)惠券，拼單紅包。有些粉絲對(duì)于“優(yōu)惠”“紅包”這些詞比較敏感，紅包金額不需要太多主要是有利于提升轉(zhuǎn)化、活躍直播間氣氛。

5、直播持續(xù)收益

（1）收藏關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

在推送高客單產(chǎn)品的時(shí)候，有一部分粉絲可能會(huì)因?yàn)閮r(jià)格猶豫，這個(gè)時(shí)候可以提醒加收藏，當(dāng)粉絲考慮清楚的時(shí)候，還是會(huì)過來(lái)成交的。商品收藏可以提高粉絲助力分，提高你吸引新粉絲的精準(zhǔn)度。主播直播間所有粉絲的助力分值總和形成主播的總熱度值，提高直播間在池子里的總排名。

但是直播流量其實(shí)還是自己店鋪的人群，那我們推送商品也需要符合自己店鋪客戶能接受的客單價(jià)的產(chǎn)品，之前見過好多朋友用直播間用推高客單產(chǎn)品，那也許會(huì)影響轉(zhuǎn)化的。

（2）信息優(yōu)化持續(xù)進(jìn)步

直播快要結(jié)束時(shí)可瀏覽直播人數(shù)和反饋記錄，了解一下哪些人沒有買，因?yàn)槭裁丛驔]有買，產(chǎn)品本身還是費(fèi)用等都收集起來(lái)。哪些產(chǎn)品賣的好，哪些產(chǎn)品賣的不好，賣的好的有什么賣點(diǎn)，賣的不好的下次需要怎么優(yōu)化等，都是可以得出答案，下次做得更好。

希望以上內(nèi)容可以幫助到想要利用直播為自己店鋪引流的朋友，更多拼多多干貨請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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