幕思城 > 電商百科 > 通用知識 > 淘寶知識 > 怎么做好直通車提高商品營銷效果?-電商直通車電商營銷引流

    怎么做好直通車提高商品營銷效果?-電商直通車電商營銷引流

    2023-01-16 | 21:39 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:60

    本文主題電商直通車,直通車,推廣,電商營銷引流。

    怎么做好直通車提高商品營銷效果?

    怎么做好直通車提高商品營銷效果?

    很多商家現(xiàn)在都會開直通車,但是很多商家對直通車這個推廣工具還不是很了解,很多人都簡單的覺得,只要開了直通車,淘寶就會給賣家流量,就能提高轉(zhuǎn)化增加訂單。只不過直通車需要花錢,所以對于賣家來說,直通車沒有及時獲得效果,就不敢繼續(xù)開車,這樣會導(dǎo)致現(xiàn)有的直通車引來的訪客都丟掉,屬于花了錢但是又浪費了推廣的時間和機會,那么我們應(yīng)該怎樣開好直通車呢?

    測圖

    直通車最為一個快速引流的工具,他的一個很重要的作用就是測圖。我們都知道客戶在淘寶買東西看不到摸不著,唯一能看到的就是圖片。并且不管是首頁流量還是搜索流量,出現(xiàn)在客戶眼前絕對不會只有我們一家產(chǎn)品,會有很多同行的競爭產(chǎn)品也跟著出現(xiàn),想要在眾多競爭中脫穎而出讓客戶點擊我們的產(chǎn)品沒有一個好的主圖是不行的。

    注意投放區(qū)域和投放時間

    投放區(qū)域首先選擇一個近15天沒有數(shù)據(jù)的計劃或者新建一個計劃也是可以的,做好計劃之后開始進行地域、投放平臺和投放時間的設(shè)置,投放平臺只選擇手機和PC端就可以了,剩下的全部關(guān)掉。至于投放地域除了我們不能包郵的幾個地區(qū),剩下的全部選擇投放。

    投放時間這一塊我建議選擇全天投放,晚上選擇最低的30%白天100%就可以了,因為淘寶給展現(xiàn)可是不會分白天晚上的,并且能在凌晨還選擇逛淘寶的人一定是特別需要這件商品的,所以相對的晚上整體點擊率也會高很多。

    提高直通車點擊率

    1.質(zhì)量分

    直通車扣費公式:實際扣費=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01元。我們從這個公式里可以看到,質(zhì)量分直接影響著我們的直通車扣費,質(zhì)量分越高,我們的實際花費越低。

    2.商品適配重點人群

    我們都知道由于中國地域太大,并且南北距離較遠所以導(dǎo)致南北溫度和季節(jié)是有差異的,比如現(xiàn)在想要推廣一款短袖,南方的整體搜索和點擊率絕對高于北方的,所以我們就可以選擇先投放南方,尤其是廣東等地已經(jīng)開始穿短袖的地區(qū)。雖然這個時候北方的整體搜索量也不少,但是由于逛的成分居多,所以整體點擊率就會低很多。又或者我們可以選擇一部分地區(qū)進行順豐包郵,然后只投放這部分地區(qū)點擊率也會很高的。

    3.商品收藏加購跟轉(zhuǎn)化率

    除了點擊率影響質(zhì)量得分之外還有就是收藏加購、轉(zhuǎn)化率了,想要增加收藏加購率我們可以做一些新品活動,比如將產(chǎn)品加入購物車截圖給客服可以得到專屬的優(yōu)惠券或者一些小禮品之類的,目的是通過這些獎勵增加客戶加購的欲望。至于轉(zhuǎn)化率不光能影響質(zhì)量得分,還會影響到產(chǎn)品自然訪客的獲取節(jié)奏,所以一個產(chǎn)品一旦開始用直通車推廣,就務(wù)必要保證轉(zhuǎn)化率,關(guān)于轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化就不說詳情頁了,因為很短時間內(nèi)很難通過優(yōu)化詳情頁來提高轉(zhuǎn)化率的。

    提高直通車轉(zhuǎn)化率

    第一個方法就是換詞,不同的關(guān)鍵詞給產(chǎn)品帶來的轉(zhuǎn)化是不同的,我們可以通過不斷的優(yōu)化關(guān)鍵詞來提高轉(zhuǎn)化。

    第二個方法就是做活動,一個新品做一些促銷活動客戶是認可也很喜歡的,因為做活動就預(yù)示著讓利,讓利就代表產(chǎn)品性價比提升了客戶占到了便宜,所以做活動是一個提高轉(zhuǎn)化很好的方法,不過做產(chǎn)品活動的時候要設(shè)置好門檻,這樣才能提高客戶的參與感和緊迫性。比如可以設(shè)置每日前多少名享受折扣價或者限量的優(yōu)惠券等。千萬不要讓客戶感覺這個活動誰都可以并且隨時都可以參加,那樣這個活動也就沒有吸引力了。

    直通車的質(zhì)量分越高,對于直通車的參加商品的效果就會越好。直通車是官方的營銷工具,對商品來說能夠提高瀏覽量,同時也能夠慢慢提升權(quán)重。更多電商資訊,請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則電商直通車電商營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >