618期間-商家如何布局淘外流量提升交易轉(zhuǎn)化?-電商流量提升電商營(yíng)銷引流

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618期間，除了在淘內(nèi)抓流量，商家如何布局站外流量提升交易轉(zhuǎn)化效果呢？

核心邏輯是看產(chǎn)品調(diào)性和價(jià)格區(qū)間與哪個(gè)平臺(tái)的用戶消費(fèi)群體更貼近。很多品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期就已經(jīng)在考慮營(yíng)銷點(diǎn)，比如極致性價(jià)比、風(fēng)格獨(dú)特、功效顯著等等，這些產(chǎn)品營(yíng)銷點(diǎn)的設(shè)計(jì)本身就很符合在社交媒體傳播。在這種情況下，品牌只需要先做穿做透一個(gè)平臺(tái)，總結(jié)出一些方法論，再拿出一部分預(yù)算做其他平臺(tái)，個(gè)個(gè)攻破就可以。

從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來看，抖音投放效果比較好的是信息流，快手投放效果比較好的是直播。抖音信息流是很多擅長(zhǎng)玩營(yíng)銷的品牌尤其重視的陣地，甚至有商家在每年2-3億抖音投放預(yù)算中，把信息流作為核心投放目標(biāo)。而在快手平臺(tái)，之前很多品牌商會(huì)覺得快手主播風(fēng)格太low，和品牌調(diào)性不相符，實(shí)際上快手現(xiàn)在也在進(jìn)行內(nèi)容的優(yōu)化和迭代，還是可以找到一些內(nèi)容質(zhì)量比較高的主播來合作。

以抖音為例，淘寶的大部分流量都掌握在頭部主播手里，而抖音的大部分流量掌握在平臺(tái)手中。在抖音沒有絕對(duì)的頂流主播，即使是粉絲漲到三四千萬的主播，也會(huì)受到平臺(tái)的限流，因此這種流量分發(fā)邏輯就比較適合品牌商直接向平臺(tái)買流量。

這個(gè)時(shí)候淘寶后臺(tái)的交易數(shù)據(jù)就比較可貴了，通過淘寶商家后臺(tái)，商家可以詳細(xì)了解購(gòu)買產(chǎn)品的人群畫像、地域特征、購(gòu)物習(xí)慣等信息，這些數(shù)據(jù)可以為商家投放抖音提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，更容易做到精準(zhǔn)投放。

這種投放邏輯實(shí)際上是商家把之前“燒”直通車的錢又“燒”給了抖音，而且可以不斷找新人群試探投放效果，比如說擴(kuò)大覆蓋人群的年齡區(qū)間或者人群所屬地域。通過不斷的小范圍測(cè)試和反饋，商家就可以掌握新人群的消費(fèi)特征，最終總結(jié)出一些信息流投放方法論。

總體來說，投放策略基本可以概括為：在不同平臺(tái)種草，在不同平臺(tái)收割，在時(shí)間和節(jié)奏上打好組合拳。

具體來說，比較建議商家在抖音主推信息流，在快手和淘寶主推直播，在小紅書、B站、知乎、豆瓣主推內(nèi)容種草，同時(shí)把握好渠道、紅人和內(nèi)容之間的匹配關(guān)系。

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