微淘怎么玩?如何打造微淘流量池?-電商淘寶微淘電商營銷引流

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電商離不開流量，流量短缺的情況下，不僅要搶別人碗里的流量，還要時刻提防被人搶。

于是，便有了“私域流量”，從字面上來講，就是屬于自己的流量。

私域流量種類有很多，有公眾號、微信、微博等，但是我們今天分享的私域流量，主要針對淘寶內(nèi)部的私域流量——微淘。

其中微淘圖標的位置僅次于首頁，是淘寶商家維護自身店鋪和老顧客的私域流量最大化的內(nèi)容發(fā)布平臺，目前也越來越受淘寶和商家的青睞，想要提高自然流量，微淘是不可錯過的一個重要渠道。

一、微淘的優(yōu)勢

微淘除了能為我們帶來穩(wěn)定持續(xù)的流量外，還有以下這三個方面的優(yōu)勢：

1.防止老客戶流失

所謂留住老客戶，除了做好產(chǎn)品，商家還應(yīng)該經(jīng)常喚起他的記憶。

現(xiàn)在競爭很激烈，對手的新顧客很可能昨天還是你的老客戶，單單靠產(chǎn)品連接顧客，很容易流失。

哪天競品推出更低價更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，客戶可能就走了。

所以我們還要跟顧客建立情感聯(lián)系，在用戶面前刷存在感，當(dāng)他哪天需要買哪件產(chǎn)品了，想到的是你的店鋪而不是別的店鋪。

2.直接降低營銷成本

我們都知道直通車燒錢，按點擊率付費，平均一次幾塊錢不等，而微淘同樣是作為引來流量的工具，引來的卻是免費的自然流量，如果我們能好好打造微淘，引來的免費流量將不可小覷。

并且在參加活動影響人群標簽時，我們也可以不用去付費直通車去修正人群標簽，用我們的老客戶資源去復(fù)購自然而然地就可以將人群拉回。

3.有助于塑造品牌

通過微淘發(fā)布的內(nèi)容與風(fēng)格，能形成我們店鋪的特色，在買家腦海形成印象，每次的內(nèi)容發(fā)布都在不斷地加深我們品牌和用戶的內(nèi)在聯(lián)系。

二、那么如何做好微淘？

1.微淘定位

首先我們需要分析數(shù)據(jù)，做好微淘定位，了解自己的店鋪人群是什么樣子，這類人群喜歡看到一個什么樣的微淘？

打開生意參謀---流量---訪客分析。我們就可以清楚的得知店內(nèi)用戶的年齡段、性別、地域、營銷偏好、寶貝優(yōu)惠券、以及包郵搭配套餐。

了解到這些，接下來我們再確定這類人群的關(guān)注點，因為這樣才能吸引老客戶和相似的新客戶關(guān)注我們。點擊營銷中心---客戶運營平臺---客戶分析---訪客---一級類目瀏覽偏好。

這里就可以看到我們這一類目的人群最喜歡看的內(nèi)容，那我們發(fā)布微淘上新時，就可以按照這個模子去發(fā)，這個寶貝叫什么名字、賣點是什么，為什么值得被種草，好在哪里，有什么樣的優(yōu)惠。

平時我們也可以自己分析一下，例如案例店鋪18-30歲的男性，這樣的人平時喜歡做些什么、這個人群的人會注意什么等等，這些就是人群的關(guān)注點，也是我們微淘上新內(nèi)容創(chuàng)作的起點。

2.微淘時間規(guī)劃

在找準微淘定位之后，我們還需要從發(fā)布時間和發(fā)布周期出發(fā)，將內(nèi)容精準地展現(xiàn)在用戶面前，通過周期沉淀用戶。

（1）發(fā)布時間

我們要找出店鋪人群活躍最高的時間點，才能讓我們的內(nèi)容獲得更好的點擊，很多賣家總是任意時間點發(fā)，但是我們要考慮到用戶是否在線，是不是會認真看我們的內(nèi)容。你發(fā)在上午9-11點，這個時間你有空發(fā)，可是用戶大多在上班沒空看。

打開生意參謀---流量---訪客分析---時段分布。為了數(shù)據(jù)的精準性，我們看最近7天的數(shù)據(jù)。這里就可以看到，訪客最多的時間段為12:00~12:59。那我們發(fā)布微淘上新時就把握好這個時間點，爭取被更多用戶看到。

（2）發(fā)布周期

微淘是一個持久戰(zhàn)，它的流量很大，但是需要時間來做好。

那么我們要想做好，就一定要有一個長期規(guī)劃，和店鋪的運營節(jié)奏結(jié)合起來，最起碼最近一周的微淘都要計劃好，不能走一步算一步。

例如每月兩次固定上新，我們要提前準備好上新的產(chǎn)品、產(chǎn)品文案能夠附帶什么樣的福利或是互動話題。

一定要形成周期性，提高粉絲對你的感知度，調(diào)動用戶的活躍度，讓用戶去期待用戶才會持續(xù)關(guān)注，不能每天都上新，會導(dǎo)致我們流失粉絲。

3.確定發(fā)布形式和比重

大家可以看一下阿里創(chuàng)作平臺的后臺，也就是我們微淘的發(fā)布端口，在這里可以看到微淘現(xiàn)有的全部內(nèi)容形式。有發(fā)帖子、寶貝清單、發(fā)圖片、上新、預(yù)上新、鏈接、視頻、買家秀等。

不同產(chǎn)品對應(yīng)不同的有效發(fā)布形式，發(fā)布形式確定需要經(jīng)過對比和測試之后確定。比如美縫劑，因產(chǎn)品特性，除非換包裝或升級，上新極少，所以上新及預(yù)上新這兩部分可以忽略不計。

舉例子實操：先分析幾家競品店鋪的發(fā)布形式，發(fā)現(xiàn)競品店鋪閱讀量最高的發(fā)布形式是買家秀，其次是視頻和帖子。

然后，結(jié)合我們自身的產(chǎn)品特點和品牌調(diào)性，決定對買家秀、九宮格、視頻、帖子等幾種形式做發(fā)布測試，每種形式測試5天。

整個測試周期結(jié)束后，發(fā)現(xiàn)店鋪微淘買家秀的閱讀量最高、互動最高，其次是帖子和視頻，所以最后確定了店鋪微淘的這三種主要發(fā)布形式，每天發(fā)布2-3條，其中七成是買家秀，三成是視頻、帖子。

除了發(fā)布內(nèi)容，微淘還為商家提供了諸多與粉絲互動的組件，像蓋樓、投票、福利、征集、群聊等。

另外，微淘內(nèi)容也能與群聊、直播進行私域聯(lián)動，形成店鋪的私域運營閉環(huán)。比如直播吸粉，微淘沉淀粉絲，通過群聊再一次觸達粉絲實現(xiàn)轉(zhuǎn)化等。這些活動每一個都有自己的優(yōu)勢，因為一個模式的微淘并不適合每個店鋪來用。所以，大家在使用微淘的時候，一定要根據(jù)自己店鋪的情況來定。

4.吸粉

有了內(nèi)容的基礎(chǔ)之后，終于到了大家期待已久的環(huán)節(jié)：吸粉。

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，會留住更多進店的訪客，成為店鋪粉絲。同時符合店鋪調(diào)性的內(nèi)容，會更精準的圈出潛在客戶，讓更多潛在客戶成為你的粉絲。

淘內(nèi)吸粉，主要分為兩個部分，一是加大訪客，二是留住訪客。

加大訪客數(shù)大家應(yīng)該有很多方法，我今天只簡單教大家?guī)讉€留住訪客的小技巧。

①在內(nèi)容里引導(dǎo)：不管是短視頻字幕、直播口播，還是帖子內(nèi)容，都可以引導(dǎo)關(guān)注。

②在店鋪裝修上引導(dǎo)：店招、首頁、詳情，可以在任何顧客可以看到的地方，裝修上關(guān)注店鋪字樣，加大微淘內(nèi)容曝光，引導(dǎo)關(guān)注。

③除此之外，也可以使用優(yōu)惠券等直接利益點來吸引顧客關(guān)注店鋪。

5.粉絲維護

有了粉絲之后就到了關(guān)鍵的粉絲維護，做好粉絲維護，一來可以留住粉絲，二來也可以產(chǎn)生更多回訪和傳播。微淘的粉絲維護主要有日常互動和福利活動。

日常我們就可以在微淘內(nèi)容當(dāng)中來和粉絲互動了，比如換季了，你的衣柜最缺哪件衣服？冬至吃的是餛飩還是餃子？引導(dǎo)粉絲評論。

在評論區(qū)，也需要積極去回復(fù)粉絲，增加粉絲粘性和回訪。群聊也是和粉絲互動的好幫手，同時對推新品、提高回訪也有很大幫助。福利活動的形式就多種多樣了，簡單的有官方工具，比如蓋樓、投票等。

其他送福利的形式也很多，比如節(jié)日福利、新品福利、100萬粉絲福利。關(guān)鍵是利用好活動節(jié)點，把握活動目的。

三、微淘如何展示在公域？

微淘流量作為私域運營最為重要的一個流量入口，我們應(yīng)該重點去關(guān)注。好的微淘內(nèi)容容易被官方抓取，可以在公域展現(xiàn)。那如何讓私域流量轉(zhuǎn)換成公域呢？

私域轉(zhuǎn)公域主要參考三個點：

①商家活躍度（更新頻次）

②粉絲價值（消費轉(zhuǎn)化及粉絲活躍度）

③商家成長情況（商家微淘層級）

這三者之中最為核心的便是粉絲價值。商家應(yīng)該要明白一個點就是：發(fā)布的內(nèi)容自己店鋪的粉絲是否會喜歡，商家自身是否了解自己店鋪的粉絲，什么樣的內(nèi)容符合自己店鋪的品牌調(diào)性。

當(dāng)自己的店鋪粉絲喜歡的時候，官方就會愿意去把你的內(nèi)容推薦給你的潛在粉絲，而這時候便會在公域展示。其實微淘不僅僅是一個工具，它更是一種戰(zhàn)略手段，微淘賬號的運營和營銷，主要以人氣和內(nèi)容為主，讓淘寶用戶對發(fā)布的內(nèi)容感興趣，產(chǎn)生互動甚至下單。

手機淘寶首頁寸土寸金，每天活躍用戶數(shù)過億，里面任意一個版塊都有著非常可觀的流量。

而“微淘”單獨專享一個版塊，可見淘寶對其重視程度之高，如果我們店鋪的微淘消息能夠得到官方的推薦，那么你店鋪的免費流量不想飆升都難。

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