庫存尾貨怎么辦?合理甩尾貨看這篇就行了-電商商品管理電商日常運(yùn)營

本文主題電商商品管理,尾貨銷售,促銷玩法,庫存清理,電商日常運(yùn)營。

很多商家的倉庫可能都有尾貨，庫存，如何清理他們成了難題，下面幕思城就從如何處理尾貨、

尾貨銷售

的營銷玩法，幫助大家解決這個(gè)問題。

一、何為尾貨？

尾貨是指在生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的,在功能、安全性等方面符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的庫存積壓產(chǎn)品，尾貨清倉的關(guān)鍵：售罄率。在季節(jié)內(nèi)，商品售罄率達(dá)成目標(biāo)；商品處于衰退期，保持成本價(jià)及以上可以達(dá)到變現(xiàn)目標(biāo)即可；在季節(jié)內(nèi)，商品售罄率沒有達(dá)成目標(biāo)；商品處于過季狀態(tài)，從存貨及資金方面考慮，都會(huì)造成一定壓力，這時(shí)候需要有一個(gè)合理的目標(biāo)值，來指導(dǎo)尾貨清理。

二、尾貨清倉營銷玩法

1，買一送一

優(yōu)：增加新品動(dòng)銷；劣：影響客單價(jià)

2，全店買贈(zèng)

優(yōu)：提升客單價(jià)；劣：影響店鋪折扣

3，降價(jià)促銷

優(yōu)：客戶享受直接；劣：影響單品折扣

4，流量置換

優(yōu)：提高店鋪權(quán)重；劣：影響單品回扣

小結(jié)：

1，每一個(gè)營銷平臺(tái)的心智一定要了解

2，每一次店鋪的營銷目的一定要明確

3，根據(jù)自身的營銷目的尋找合適的營銷平臺(tái)，然后匹配效率最大的營銷手段

三、清倉如何定價(jià)

1、如果寶貝本身屬于

熱銷

款，可以通過清倉的噱頭來帶動(dòng)新一季新品的銷售。作為主打清倉款，為了實(shí)現(xiàn)利用其自身流量達(dá)到帶動(dòng)新品的目的，定價(jià)時(shí)價(jià)格要低且要有吸引力，可以是以成本價(jià)甚至是低于成本價(jià)進(jìn)行活動(dòng)，同時(shí)為避免成本壓力過大，數(shù)量上要做好把控。同時(shí)在詳情頁中加入新品的關(guān)聯(lián)銷售，通過舊款的鏈接帶動(dòng)新品鏈接的銷售。

2、如果是已經(jīng)

滯銷

的產(chǎn)品，建議大家盡快清空，越快越好，畢竟拖得越久就會(huì)越難銷售出去。針對此類產(chǎn)品，在定價(jià)時(shí)不要再糾結(jié)是否能賺到錢，，參考同行業(yè)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，甚至可以做全網(wǎng)最低來銷售。賺不到錢的清倉產(chǎn)品，在價(jià)格優(yōu)勢的情況下會(huì)給我們賺來流量，因此我們要做到當(dāng)機(jī)立斷

尾貨并不是一味地賠錢甩貨，我們需要從財(cái)務(wù)角度與市場角度，合理的配置尾貨資源，也是可以獲得一定收益性回報(bào)的。我們需要充分的了解營銷平臺(tái)心智，根據(jù)不同的營銷目的選擇一個(gè)合適的營銷手段。結(jié)合營銷節(jié)奏和自身的商品零售情況，尋找一個(gè)最佳的時(shí)機(jī)，再根據(jù)每個(gè)商品的需求，將所有資源進(jìn)行集中合理配置，這樣才可以發(fā)揮最大的規(guī)模效益。

以上就是關(guān)于如何處理尾貨的全部內(nèi)容啦~想要了解更多電商干貨記得關(guān)注幕思城。

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