超級(jí)鉆展如何進(jìn)行人群分層?人群選擇的技巧有哪些?-電商鉆展電商營(yíng)銷引流

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超級(jí)鉆展想要最大程度的節(jié)省開(kāi)支，同時(shí)達(dá)到理想的投放效果，那么人群是一個(gè)跨不過(guò)去的問(wèn)題。針對(duì)不同的人群，進(jìn)行不同的投放設(shè)置，才能真正實(shí)現(xiàn)人群破圈。接下來(lái)電商君為大家介紹一下超級(jí)鉆展的人群分層和選擇技巧。

一、人群分層

（一）消費(fèi)者圈層人群

1、人群投放方式進(jìn)行分層，相比之前的人群能夠清晰針對(duì)性的選擇

2、每一人群都可以選擇智能AI優(yōu)選以及自定義人群

3、更加注重人群的投放以及目的性，操作上非常智能化

4、圈選更多未知人群以及興趣人群

l未知人群探索

----對(duì)尚未和本類目發(fā)生過(guò)互動(dòng)的人群進(jìn)行廣告投放

l興趣人群收割

---深度興趣行為指標(biāo)、購(gòu)買行為指標(biāo)

1、淺層興趣行是指和近180天與類目有關(guān)于店鋪無(wú)關(guān)的消費(fèi)者

2、深度興趣行為指標(biāo)是指與類目有關(guān)店鋪近段時(shí)間有過(guò)瀏覽行為

3、購(gòu)買行為指標(biāo)是指老客，近段時(shí)間發(fā)生過(guò)收藏加購(gòu)、有成交的消費(fèi)者

（二）自定義人群（活動(dòng)人群）

1、節(jié)省圈人時(shí)間，此次自定義人群在選擇后可以進(jìn)行AI優(yōu)選

2、三大控制體系，成本保障體制

3、注重長(zhǎng)期效果，給機(jī)器測(cè)算周期，人群分類更清晰、智能圈選流量更大

注意：

人群分為兩種

常用人群（系統(tǒng)推薦人群）

自定義人群：可根據(jù)自己對(duì)店鋪的了解選擇合適定向

二、人群選擇技巧

（一）消費(fèi)人群圈層選擇技巧-----人群分圈層，更清晰圈選場(chǎng)景人群

1、流量少、需求大量曝光和流量--可投放一個(gè)周期未知人群，大范圍拓客。

2、圈選人群能力弱、店鋪競(jìng)爭(zhēng)力度大--選擇泛興趣人群，可以拉新同類目精準(zhǔn)人群。

3、流失大、客戶觀望周期長(zhǎng)--選擇興趣人群，投放已有瀏覽行為消費(fèi)者，二次圈選，加深印象。

4、對(duì)于店鋪有自己的看法并且人群非常了解，可選擇自定義圈選人群。

（二）自定義人群選擇技巧

定向人群

1、AI優(yōu)選為系統(tǒng)智能算法，未知人群和泛興趣人群均可投放，在對(duì)于店鋪的人群沒(méi)有把握的情況下則可推薦使用，（注意要給到工具的算法時(shí)間）

2、自定義計(jì)劃可以限定人群，更加精準(zhǔn)（老年服裝、童裝、美妝）均可以限定自定義，興趣人群收割也同樣適用。

營(yíng)銷目標(biāo)

1、未知、泛興趣選擇曝光量或點(diǎn)擊量，這部分人群在針對(duì)轉(zhuǎn)化上是有一定薄弱的，目的主要在于曝光，我們要注重選擇目的。

2、興趣人群收割屬于精準(zhǔn)流量，主要以加購(gòu)關(guān)注成交為主

競(jìng)價(jià)方式

1、自定義計(jì)劃也可以先進(jìn)行測(cè)試人群圈選精準(zhǔn)營(yíng)銷，可以在一個(gè)計(jì)劃組下建立多個(gè)目標(biāo)單元

2、競(jìng)價(jià)方式建議以成本和出價(jià)為主，成本以我們每天/每周期金額進(jìn)行均勻投放，適合中小賣家，出價(jià)會(huì)以我們?cè)O(shè)置的點(diǎn)擊花費(fèi)為主進(jìn)行投放，控制金額，相對(duì)劃算。

3、預(yù)算控制則會(huì)以我們的目標(biāo)為主，雖然流量較大，但同時(shí)花費(fèi)也較大，適合打造品牌

以上就是關(guān)于超級(jí)鉆展人群分層和選擇的技巧，希望對(duì)大家的鉆展投放有所幫助。想了解更多電商干貨，請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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