多多進(jìn)寶的推廣模式是什么?不同的推廣方式有何優(yōu)缺點(diǎn)?-電商多多進(jìn)寶電商營(yíng)銷引流

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拼多多店鋪怎么進(jìn)行推廣？談到這個(gè)問題的時(shí)候，很多賣家可能都會(huì)想到多多進(jìn)寶這個(gè)方式。如果你還是一個(gè)新賣家，或者正打算開店，那接下來(lái)電商君介紹的多多進(jìn)寶推廣模式和優(yōu)缺點(diǎn)分析，相信可以加深大家對(duì)多多進(jìn)寶的理解。

一、多多進(jìn)寶的推廣模式

推廣模式：

推手獲得傭金，買家獲得優(yōu)惠，商品獲得獨(dú)立流量和高轉(zhuǎn)化率。

要保證進(jìn)寶的推廣效果，首先得讓推手愿意幫你推廣，也就是傭金比例要到位；其次是買家愿意埋單，除了款式足夠吸引人，最好有個(gè)優(yōu)惠券，所以衍生出傭金+優(yōu)惠券的組合模式。也就是行話說(shuō)的傭券多少，傭金的計(jì)算方式是先減去優(yōu)惠券，再計(jì)算傭金。

例如：

商品售價(jià)120元，設(shè)置30%傭金，20元優(yōu)惠券（只在進(jìn)寶通道顯示）;

買家實(shí)付：120-20=100元；（訂單顯示價(jià)）

推手傭金：(120-20)*30%=30元；

商家實(shí)收：（120-20）*（1-30%-3%）=67元；（3%為軟件服務(wù)費(fèi)）

常規(guī)買家：120元付款；

二、推手的分類

推手有很多種，一般分為個(gè)人推手，團(tuán)隊(duì)推手，推手中介等。

個(gè)人推手：

一般是擁有一些買家群體，可能網(wǎng)紅大V，自媒、或養(yǎng)了一批買手q群微信群等，粉絲屬性各有千秋，適合不同的商品。

團(tuán)隊(duì)推手：

擁有的買家資源比較龐大，同時(shí)還有跟一些網(wǎng)紅主播，公眾號(hào)，門戶購(gòu)物網(wǎng)等保持合作，推廣能力較強(qiáng)，能接受各類目商品。

推手中介：

顧名思義就是幫你找推手的人，這種比較廣泛，可能是培訓(xùn)佬，或賣打單軟件的，甚至可能是久病成醫(yī)的商家，有一些中介佬同時(shí)也扮演著推手的角色。無(wú)論前身是什么，他們的特點(diǎn)都是能有償幫你聯(lián)系一大票推手。

這些推手擁有的資源涉及的入口有很多，從目前站內(nèi)對(duì)買家標(biāo)簽考核不嚴(yán)格的情況來(lái)看，我們暫時(shí)無(wú)需關(guān)注買家的具體入口，只需要關(guān)心是否有效果，以及效果是否可控即可。

三、推廣方式的分類及分析

單品推廣的設(shè)置里有三種，分別是通用推廣、專屬推廣、招商推廣。

通用推廣

通用推廣，指所有推手的傭金比例和優(yōu)惠券都是一致的，具體操作步驟比較簡(jiǎn)單就不介紹了，如上圖，這狀態(tài)表示商品已經(jīng)在進(jìn)寶的推廣商品池中，推手們會(huì)通過(guò)各種篩選方式找到你的商品進(jìn)行推廣。

推廣流程：

個(gè)人推手/團(tuán)隊(duì)推手通過(guò)手動(dòng)或工具在多多進(jìn)寶主站或API采集推廣商品，推送到自有的買家資源達(dá)成交易獲得傭金。

推廣建議：

每個(gè)類目的傭金比例范圍是根據(jù)行業(yè)利潤(rùn)空間和推廣效果整理得出的結(jié)果，在保持平本以上的傭金比例，全類目商家都可傻瓜式投放?？色@得額外的GMV（GMV1:1計(jì)入權(quán)重），讓商品在自然流量中獲得更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，沒有任何理由拒絕。

優(yōu)點(diǎn)：

傭金比例隨心所欲，推廣成本可自行控制。

例如毛利15%（含運(yùn)費(fèi)）的商品，控制在15%的傭金，進(jìn)寶推廣不會(huì)出現(xiàn)虧損。

缺點(diǎn)：

效果可控性稍弱，缺乏穩(wěn)定性，屬于被動(dòng)推廣型。

優(yōu)質(zhì)商品表現(xiàn)良好，中等商品效果波動(dòng)較大，平庸商品門可羅雀。

如何吸引推手采集商品？

推手的買家群體是有限的，所以轉(zhuǎn)化率是考核商品的重點(diǎn)因素。

影響進(jìn)寶推廣轉(zhuǎn)化率因素：

商品自身轉(zhuǎn)化率、推送買家屬性（來(lái)源）、以及優(yōu)惠券。

在同等條件下，優(yōu)惠券額度影響著推廣轉(zhuǎn)化率的變動(dòng)，推手會(huì)優(yōu)選優(yōu)惠券較高商品。

這些因素都具有一定的主觀性，推手們根據(jù)自己的投放效果來(lái)權(quán)衡如何采集推廣商品，在兼顧傭金收益的同時(shí)，還需要兼顧保持買家群體的活躍度，更直白說(shuō)，有些推廣商品傭金很低，但也得淘來(lái)讓買家們圖個(gè)樂子。

所以商品獲得推廣的因素的占比排名是：

每日銷量＞優(yōu)惠券＞傭金比例

專屬推廣

接下來(lái)是專屬推廣，給合作的推手獨(dú)立傭金通道（后臺(tái)輸入對(duì)應(yīng)的推手ID號(hào)，只有對(duì)應(yīng)ID的推手能獲得這個(gè)傭金比例），通過(guò)溝通判斷推手的資源，并通過(guò)商品銷量規(guī)劃，達(dá)成預(yù)想效果，一般也得帶上優(yōu)惠券。

優(yōu)點(diǎn)：

可控性強(qiáng)，傭金比例靈活，屬于主動(dòng)推廣型。

例如20%利潤(rùn)率的新品需要破零，設(shè)置20%的傭金沒有效果，設(shè)置30%的傭金又擔(dān)心推廣量無(wú)法控制導(dǎo)致投入過(guò)大，此時(shí)可通過(guò)專屬推廣設(shè)置30%的專屬傭金給合作的推手，達(dá)成所需的推廣目標(biāo)。

缺點(diǎn)：

爆發(fā)度較低，不易找到對(duì)應(yīng)的優(yōu)質(zhì)推手；

畢竟推手的資源有限，單個(gè)商品多次推廣之后銷量呈現(xiàn)持續(xù)下滑趨勢(shì)，在標(biāo)品中尤其突出，快消品需注意把控買家的消費(fèi)節(jié)奏，盡量持有多個(gè)優(yōu)質(zhì)推手。

招商推廣

站在推手的角度來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)的商品能讓推手能裂變出更多的買家資源，所以推手與推手之間同樣存在相互競(jìng)爭(zhēng)。如果想讓商品快速輻射到全網(wǎng)推手中，還得讓推手之間相互介紹，招商團(tuán)長(zhǎng)的獨(dú)立傭金，就相當(dāng)于推手的介紹費(fèi)，所以衍生出了招商推廣的團(tuán)長(zhǎng)這個(gè)角色，后續(xù)也出現(xiàn)了部分專做資源整合的團(tuán)隊(duì)or機(jī)構(gòu)。

優(yōu)點(diǎn)：

爆發(fā)性強(qiáng)，持久度高，同樣屬于主動(dòng)推廣型。

在團(tuán)長(zhǎng)獨(dú)立傭金的驅(qū)使下，一呼百應(yīng)的聯(lián)合式推廣，往往會(huì)導(dǎo)致商品出現(xiàn)高潮迭起的數(shù)據(jù)節(jié)奏，適合標(biāo)品做基數(shù)或沖刺GMV時(shí)使用。

缺點(diǎn)：

門檻偏高，投入較大；

團(tuán)長(zhǎng)在某些程度上扮演著類似平臺(tái)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的角色，擁有一定的數(shù)據(jù)分析能力，對(duì)商品在自己推手群體的反饋非常關(guān)注，對(duì)價(jià)格和傭券的要求差不多跟鉤子款有一拼，能平本沖的寥寥無(wú)幾，考驗(yàn)商家的推廣節(jié)奏有一定的要求。

PS：

團(tuán)長(zhǎng)并非到處都是，在推廣的過(guò)程中，部分推手打著團(tuán)長(zhǎng)的幌子賺取額外的收益，或過(guò)分夸大推廣后的效果，建議新手商家先嘗試專屬推廣后再逐步加大推廣力度。

如何尋找推手?

推手們一般活躍在站外的運(yùn)營(yíng)交流群（可直接搜索q群）、官方社區(qū)、站外社區(qū)、與拼多多相關(guān)的門戶網(wǎng)、公眾號(hào)等都有合作聯(lián)系方式，或者通過(guò)商家間的交流分享等渠道。優(yōu)質(zhì)推手需要時(shí)間的累積，各位在面對(duì)陌生推手時(shí)保持警惕，仔細(xì)辨別他們的資質(zhì)和實(shí)力真?zhèn)巍?/p>

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