雙十一前必學(xué)：多多直播多種推廣手段講解-速成直播大咖！-電商多多直播電商營銷引流

本文主題電商多多直播,拼多多雙十一,多多直播推廣手段,多多直播推廣講解,電商營銷引流。

雙十一越來越臨近，相信大家都是比較關(guān)注這一購物盛典的，不管是大賣家還是小賣家都要做好充足的準(zhǔn)備，理論知識不足的去補足理論知識，不會推廣的抓緊掌握推廣方法，總而言之，要在購物節(jié)到來之前做好自己能做的。直播作為一種營銷引流的手段已經(jīng)不再稀奇，但是想要利用好多多直播，還需要將它與其他的推廣手段想結(jié)合，才能發(fā)揮出更大的效果。下面電商君將為大家介紹一下多多直播推廣工具的操作。

一、直播推廣

1、多多搜索

方法一：推廣直播間

效果：直播間出現(xiàn)在搜索廣告位，消費者點擊后直接進入直播間。

優(yōu)點：流量直接導(dǎo)入直播間，無需選擇關(guān)鍵詞，操作較簡便。

缺點：單一廣告位引流，曝光機會少，只能通過提高出價獲取更多曝光，非直播間時間無法引流到店鋪，部分商家可用。

機會點：商家可以使用分時折扣針對流量高峰提高出價以量取勝，DMP工具可以多維度精準(zhǔn)圈粉。

操作流程：推廣中心→推廣計劃→多多搜索→新建計劃→直播間推廣

方法二：推廣商品

效果：商品出現(xiàn)在搜索廣告位，消費者通過商詳頁懸浮窗進入直播間。

優(yōu)點：多個商品多個坑位同時對直播間引流，非直播時段也可為店鋪帶來GMV。

缺點：需要手動操作設(shè)置推廣。

機會點：通過精準(zhǔn)選詞，選人群，選創(chuàng)意，可以幫助直播間更精準(zhǔn)地固定粉絲，提高直播間的收藏和轉(zhuǎn)化，而且單品推廣本身就可以創(chuàng)造成交，豐富店鋪GMV來源。

操作流程：推廣中心→推廣計劃→多多搜索→新建計劃→商品推廣

2、場景推廣

方法一：推廣直播間

效果：商品在搜索廣告位，消費者通過商詳頁懸浮窗進入直播間。

優(yōu)點：流量直接導(dǎo)入直播間，場景頁面較豐富。

缺點：單一廣告位引流，需要有人群圈選的能力，部分商家可用。

機會點：商家可以使用分時折扣針對流量高峰提高出價以量取勝，DMP工具可以多維度精準(zhǔn)圈粉。

操作流程：推廣中心→推廣計劃→多多場景→新建計劃→直播間推廣

方法二：推廣商品

效果：商品出現(xiàn)在場景廣告位心消費者通過商詳頁懸浮窗進入直播間。

優(yōu)點：可以多個商品多個坑位同時對直播間引流，使用oCPX工具一鍵投放，非直播時段也可以為店鋪帶來GMV。

缺點：部分時段流量大但效果一般。

機會點：可以通過新建手動計劃，分別在自動和手動效果好的時候進行切換，可以起到取長補短的作用。

操作流程：推廣中心→推廣計劃→多多場景→新建計劃→商品推廣

方法三：推廣店鋪

效果：店鋪出現(xiàn)在場景廣告位，消費者通過店鋪頁懸浮窗進入直播間。

優(yōu)點：可以通過店鋪主頁懸浮窗對直播間引流，而且可以展現(xiàn)店鋪所有商品詳情頁，實現(xiàn)全店引流直播間。

缺點：需要手動設(shè)置推廣。

機會點：店鋪推廣可以強化消費者對店鋪形象的認知，建立女裝直播就看某某店鋪的心智,提高粉絲粘性。

操作流程：推廣中心→推廣計劃→多多場景→新建計劃→店鋪推廣

3、聚焦展位

方法一：推廣直播間

效果：直播間出現(xiàn)在首頁輪播圖中，消費者點擊直接進入直播間。

優(yōu)點：首頁輪播圖大流量廣告位，有利于店鋪粉絲擴量拉新。

缺點：需要制作首頁輪播圖素材。

機會點：聚焦展位結(jié)合DMP工具將有效對人群進行精準(zhǔn)營銷，圈定維度和方法也比較多元化，商家可以針對自己的目標(biāo)人群進行相應(yīng)的標(biāo)簽和行為圈定。

操作流程：推廣中心→推廣計劃→聚焦展位→新建計劃→直播間推廣

方法二：推廣營銷活動頁

效果：營銷活動頁出現(xiàn)在首頁輪播圖中，消費者通過頁面內(nèi)的直播間組件進入直播間

優(yōu)點：參與成本低，賽馬、榜單等機制可以贏取官方獎勵。

缺點：需要與其他店鋪進行競爭。

機會點：跟隨官方聯(lián)合投放活動，在自身直播質(zhì)量較高的前提下可以較好保證廣告投放效果

二、直播間優(yōu)惠券

多多直播優(yōu)惠券有兩種，分別是直播專享券和直播粉絲券。

那么該如何利用這兩種優(yōu)惠券呢？

直播專享券適合推某個單品，可迅速提升單品的銷量。

直播粉絲券可以幫助店鋪提高關(guān)注量，提升店鋪及直播間的人氣，另外粉絲券的券額要求較高，所以大額券更加能夠吸引粉絲關(guān)注及停留。

三、直播間紅包

1、直播間需求

1）提高粉絲數(shù)量

2）提高紅包使用效率

2、商家直播時間選擇

1）早客流

早7點-10點的早客流，中老年為主，易點擊關(guān)注，紅包誘惑大，結(jié)合果園增粉效果效果更直接。

2）午后客流

人群無明顯特征，逛心智強，可通過抽免單留住客流，配合紅包，增加粉絲關(guān)注。

3）晚客流

老客居多，建議隔日播出，避免反復(fù)唄薅羊毛，紅包可以拉長時間發(fā)，避免過短時間重搶。

3、直播紅包發(fā)放類型

1）普通型發(fā)包

根據(jù)當(dāng)前的總?cè)藬?shù)和在線人數(shù)來結(jié)合上表發(fā)包。

2）防御型發(fā)包

如果直播間搶到紅包的人，重復(fù)率高，就需要降一檔發(fā)包，同時拉長搶包時間，爭取更多人拉新?lián)尠♂尷峡蛽尠歇劼省?/p>

3）攻擊型發(fā)包

比現(xiàn)有人數(shù)高一檔發(fā)紅包，爭取最大限度外推和拉新，老客戶多的情況下，增粉數(shù)可能削弱。

4、直播開門紅包發(fā)放

1）預(yù)熱紅包

啟動時可以普通型+攻擊型結(jié)合，用時間較短的紅包積累人氣。

2）人氣紅包

人氣蓄力后持續(xù)發(fā)5-8分鐘的普通型發(fā)包，用于蓄力。

3）爆發(fā)紅包

蓄力覺得滿意情況下，開始攻擊型發(fā)包，這個時段利用開播推廣工具和流量卡配合紅包，爆發(fā)紅包發(fā)完，可以穩(wěn)定直播間流量結(jié)構(gòu)。

5、根據(jù)人數(shù)發(fā)放紅包

1）人數(shù)平穩(wěn)

根據(jù)當(dāng)前情況符合人數(shù)的級別發(fā)紅包，面臨下行可提高紅包級別，面對上行可提高紅包人數(shù)設(shè)置。

2）人數(shù)處于高點

比現(xiàn)有人數(shù)高一檔發(fā)紅包，爭取最大限度外推和拉新，肯曝光效果。

3）人數(shù)處于低點

人數(shù)較少時候，發(fā)低一檔紅包，先做引流，待人數(shù)有所提高，再補發(fā)高檔或正常檔位紅包。

四、秒拼

首先介紹秒拼功能：幫助商家簡單快速拉高直播間GMV，達成營銷目的。

1、秒拼是什么？

1）快速上架商品：在直播間直接截屏創(chuàng)建商品，從創(chuàng)建商品到發(fā)布，只需十秒。

2）聚焦流量到一件商品：直播間內(nèi)僅會出現(xiàn)一件秒拼商品，當(dāng)上下一件秒拼商品時上一件會自動消失，此時消費者注意力都集中在這件商品上，更容易聚集流量。

3）自動置頂秒拼商品：秒拼商品將固定出現(xiàn)在小紅盒頂部。

2、那么哪些商家適合用秒拼呢？

1）非標(biāo)品類目SKU眾多，例如珠寶、花卉等等，通過秒拼功能，解決繁雜的SKU問題。

2）清倉換季時，使用秒拼功能把商品置頂，有針對性地解決庫存積壓。

3）店鋪主推商品，通過秒拼+預(yù)熱（預(yù)熱可用短信、公告牌等工具），設(shè)置限時限量搶購。

3、秒拼的使用流程

1）在直播頁點擊秒拼按鈕。

2）首次使用，需要選擇商品分類和運費模板。

3）添加主圖、名稱、拼單價，設(shè)置庫存。

4）點擊立即售賣，創(chuàng)建成功。

5）創(chuàng)建成功后，此時的商品將在小紅盒頂部且處于“講解中”。

以上就是關(guān)于多多直播推廣手段的介紹了，當(dāng)然多多直播的推廣營銷手段不止這些，更多的需要我們在實操的過程中不斷去發(fā)現(xiàn)新玩法，希望大家都能在雙十一期間利用直播收獲滿意的成果。更多拼多多運營干貨請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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