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想要搞清楚這個(gè)問(wèn)題，我們必須要先了解清楚小紅書的“發(fā)家史”：大部分不了解小紅書的商家和剁手黨一提起小紅書，最大的感受可能都是：莫名其妙的在一眾海淘平臺(tái)里就火了。其實(shí)如果你這樣認(rèn)為，一定是因?yàn)橹熬吐犨^(guò)或者就沒有好好的用過(guò)這個(gè)APP。

小紅書的是最早的海外購(gòu)的社群AAP，早期聚集了一大波從其它購(gòu)物論壇來(lái)的活躍用戶，她們天天曬各種全球好貨，發(fā)海外購(gòu)物攻略，迅速吸引了大批擁躉，產(chǎn)生了大量互動(dòng)。這時(shí)候的小紅書有點(diǎn)像海外購(gòu)版的知乎。將社群的力量發(fā)揮到了極致化。

目前小紅書用戶接近1億，以高端、時(shí)尚女性為主，她們，熱愛生活、熱愛旅行、愛逛街、愛閑聊，喜歡曬圖分享，收入較高，對(duì)有品質(zhì)的東西有強(qiáng)烈的好奇心和購(gòu)物欲，追求高品質(zhì)生活，這部分人通常對(duì)價(jià)格不太敏感。

我們知道，商家不管說(shuō)什么，人們心里總是會(huì)想：“你不就是想讓我買你的東西嗎”。

但UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）就不同了，是互相安利的節(jié)奏，雙方并沒有買賣關(guān)系，完全是：這東西我喜歡，我曬出來(lái)。你跑過(guò)來(lái)問(wèn)我，真好看啊，哪買的？我發(fā)個(gè)地址給你，于是你寫在下次出國(guó)的購(gòu)物清單上。

當(dāng)原始的信任積累完成之后，人會(huì)下意識(shí)的把這種信任擴(kuò)散，形成一種：嗯，小紅書上那些用戶的推薦都挺靠譜的，所以小紅書自己賣的東西應(yīng)該也不錯(cuò)。

就是基于優(yōu)質(zhì)的社群運(yùn)營(yíng)，海量的UGC，只用了短短一年的時(shí)間，小紅書就從社區(qū)升級(jí)到了電商，完成了商業(yè)閉環(huán)。又過(guò)了6個(gè)月，銷量破兩億！成為大部分人心目中在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的一眾海淘平臺(tái)里，莫名其妙就火了的一個(gè)幸運(yùn)兒。

上面聊了那么多目的是什么，只是為了讓你們能夠理解——其實(shí)小紅書的成功，最最關(guān)鍵的就是因?yàn)樽龊昧艘韵聨撞剑?/p>

1.先社群，后電商

2.基于UGC模式產(chǎn)生的更舒服的社交關(guān)系

小紅書刻在骨子里的基因和命脈就是：社群＋UGC，時(shí)至今日，小紅書最看重的依舊是社群加UGC（這些就是小紅書筆記）。

那么就不難理解，小紅書衡量筆記優(yōu)質(zhì)不優(yōu)質(zhì)最最重要的指標(biāo)其實(shí)就是：筆記是否真實(shí)，有趣，高逼格；能夠激發(fā)小紅書的用戶去溝通，交流。

要想能夠激發(fā)小紅書的用戶去溝通，交流，無(wú)非就是這幾個(gè)思路：

（1）生產(chǎn)專業(yè)有趣有價(jià)值的內(nèi)容，能夠解決小紅書用戶的痛點(diǎn)。

（2）更加的生動(dòng)有趣的人群畫像，更加具體真實(shí)的使用場(chǎng)景，生活場(chǎng)景。

（3）文案更能表達(dá)或者觸動(dòng)小紅薯們的喜怒哀樂(lè)。

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