多多搜索需要幾個(gè)詞-搜索消耗高 ROI低怎么辦?-電商搜索推廣電商營(yíng)銷引流

本文主題電商搜索推廣,多多搜索,標(biāo)品,ROI,電商營(yíng)銷引流。

想利用多多搜索推廣產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)效果不好？這是因?yàn)槟銢]有掌握多多搜索的基礎(chǔ)原理，今天幕思城就帶你了解幾個(gè)多多搜索的常見問(wèn)題，包括搜索消耗高、ROI低怎么處理、投放用幾個(gè)詞、出價(jià)設(shè)置與調(diào)整等。一起來(lái)看看吧~

一、一般多多搜索用幾個(gè)詞

標(biāo)品3-5個(gè)詞，用標(biāo)題的大詞和熱詞跑受眾人群，保留點(diǎn)擊率好的詞，再拓二級(jí)詞養(yǎng)分即可！

非標(biāo)品5-15個(gè)詞，用標(biāo)題的詞根或大詞，一層一層的往下拓展，比方說(shuō)“男童褲子”到“男童褲子夏天”再到“男童褲子夏天休閑”，一步步把核心關(guān)鍵詞拓展成精準(zhǔn)關(guān)鍵詞對(duì)。目前來(lái)說(shuō)，這是最好的找詞方法，可以避免詞被廣泛！

二、消耗高

要知道，消耗高低取決于權(quán)重高低，想要扣費(fèi)相對(duì)低，首先要?jiǎng)h除沒用的詞，刪除只有曝光點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化的詞，然后是分時(shí)段溢價(jià)，把低流量低轉(zhuǎn)化的時(shí)間段的費(fèi)用降低，最后是維持坑產(chǎn)，GMV是累積權(quán)重最快的渠道！

觀察產(chǎn)品7天的成交規(guī)律，有規(guī)律時(shí)間點(diǎn)去設(shè)置價(jià)格，維持坑產(chǎn)變化不大，流量大的時(shí)候我們可以正常價(jià)格去推廣，低流量的時(shí)候我們可以降低價(jià)格去預(yù)留空間，這樣我們?cè)诟吡髁繒r(shí)期才能加大力度去推廣，延長(zhǎng)推廣時(shí)間！

三、ROI低

投入產(chǎn)出比計(jì)算公式=產(chǎn)出GMV/消耗金額，投入產(chǎn)出比低，是因?yàn)橄奶?，產(chǎn)出太低！最好的方式就是提高轉(zhuǎn)化，降低消耗！因此，臨界ROI就是保本ROI，維持住ROI在不虧損或者小虧損的狀態(tài)，去優(yōu)化！

臨界roi（保本ROI）=客單價(jià)/利潤(rùn)！ROI太低，是因?yàn)橄奶?，產(chǎn)出太低！消耗太高，我們可以從疊加銷量，增加GMV去提高權(quán)重！也可以分時(shí)間段去推廣，減低自己不必要的消耗！再去優(yōu)化內(nèi)功、優(yōu)化詳情提高轉(zhuǎn)化！

四、出價(jià)設(shè)置與調(diào)整

搜索CPC最好不要亂調(diào)出價(jià)，價(jià)格調(diào)高不調(diào)低，權(quán)重高了消耗自然會(huì)降低，當(dāng)權(quán)重過(guò)高的時(shí)候，詞大部分在自然流量的位置，不在車位，這時(shí)候是需要加價(jià)的，當(dāng)我們的消耗在坑產(chǎn)增加的時(shí)候都降不下去的時(shí)候，我們則需要人工降價(jià)！

如果在推爆款的時(shí)候，切記不能降價(jià)，出價(jià)一變，流量就會(huì)變！產(chǎn)品在大力推廣時(shí)期，要注意流量進(jìn)店的時(shí)段，推廣每天都是有時(shí)段的，注意流量大小的時(shí)段，小流量低轉(zhuǎn)化時(shí)段，可以降低四分之一的價(jià)格開車，預(yù)留空間給高流量時(shí)期！如果是日常做盈利的話，高峰期與低峰期時(shí)段可以降低一半價(jià)格！

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