一件代發(fā)容易遇到哪些問題?如何做好一件代發(fā)?-電商一件代發(fā)電商新手開店

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很多商家會選擇用一件代發(fā)來解決開網(wǎng)店囤積貨的問題，那么一件代發(fā)的過程中會遇到哪些問題呢？新手商家如何做好一件代發(fā)呢？今天就讓電商君給你們聊一聊

一件代發(fā)

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一、一件代發(fā)會遇到哪些問題？

1、貨源售價高

首先，你會發(fā)現(xiàn)1688上有些產(chǎn)品的價格比淘寶上的零售價還高，然后形成一種1688沒利潤的刻板印象，為什么會這樣？

原因無非三點：第一，不管是工廠，還是貿(mào)易商，還是經(jīng)銷商，只要有營業(yè)執(zhí)照，就能在1688上開店。后來越來越多的人發(fā)現(xiàn)商機，裝作廠家在上面開店，這些人有可能是二手廠家甚至五、六手廠家，這一層層差價加上去，價格自然就高了。這就告訴我們?nèi)绻阏业降氖遣豢孔V的中間商，自然就別想拿到心儀的批發(fā)價。第二，很多廠家想發(fā)展線下客戶，把1688當(dāng)做一個展示位，每年按時交點費用就掛在那里了，網(wǎng)站流量大，自然會有大客戶找上門。他們的定位是批發(fā)，而不是零售，一件代發(fā)是阿里在推，他們不愿意這么搞，所以會把價格故意標(biāo)高。這樣的廠家，就算你找上門了，他們也不會怎么搭理你，就別說能不能支持一件代發(fā)了。第三，供應(yīng)商為了保護自己的下游大客戶和經(jīng)銷商會把價格定高，讓他們的生意好做，真正的批發(fā)價你得和老板談。你見過哪個采購員那么爽快就下單了的，還不是得和供應(yīng)商打持久戰(zhàn)，幾番博弈，最后你好我也好，心平氣和地簽合同。不管是在哪個貨源網(wǎng)站，還是工廠、批發(fā)市場，沒有一開始就給你低價的，除非你有足夠的拿貨量。量越多，你有談價的資本，你能夠享受的優(yōu)惠折扣就越大。這就需要你擺正心態(tài)，前期能拿到低價最好，不能拿到，也不要過于追求便宜，畢竟一分錢一分貨，做好淘寶店鋪運營，讓自己更快步入正軌，有量了，你自然能去商家談合作。

當(dāng)然了，這畢竟只是少數(shù)類目，大多數(shù)類目的批發(fā)價格利潤還是很可觀的，這個需要你仔細(xì)的去篩選。

2、供應(yīng)鏈問題

除了選擇供貨商時會遇到的問題，一件代發(fā)還有一些隱患存在。那就是供應(yīng)鏈上的問題，斷貨、發(fā)貨慢、包裝差這都是有可能發(fā)生的，因為主動權(quán)掌握在供應(yīng)商那邊。斷貨的話，因為你的供應(yīng)商不止為你一家店鋪供貨，一旦別家某個款賣得好了，供貨量大了，你這邊就顧不上了。還是提醒一下，只要你這邊某個款在打造爆款，銷量有明顯的上升，還是得及時囤點貨。有些人做一件代發(fā)時經(jīng)常吐槽供應(yīng)商發(fā)貨慢、包裝差，這種情況是存在的。不過一般的供應(yīng)商既然支持一件代發(fā)，服務(wù)自然會更完善一點，有點生意頭腦的人都不會輕易得罪自己的客戶。除非你們之間沒有達成良好的合作意向或者你就是找了個不靠譜的供應(yīng)商，那就得自認(rèn)倒霉了。

二、如何做好一件代發(fā)

排開貨源方面上的差異，其實你會發(fā)現(xiàn)做一件代發(fā)跟你自己去進貨發(fā)貨正常在淘寶開店的運營流程沒啥區(qū)別。你要注意的是四點：起步資金、利潤空間、供應(yīng)鏈的穩(wěn)定，再加上你的運營技術(shù)。

1、起步資金

別以為做一件代發(fā)就不需要錢，沒有投入就想賺到錢，天底下也沒有這么美的事。保證金要出，最基礎(chǔ)的做產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量的錢，簡單的店鋪裝修費用等等這些還是要備著的。雖然說不要幾萬、幾十萬，幾千塊錢的起步資金做個小類目還是夠用的。

2、利潤空間

可以說你的定價和利潤決定著你這個產(chǎn)品能不能做下去。沒有利潤，你還做什么淘寶，又不是做慈善，搞清楚你的目的就是賺錢。

如果你是做的高客單價產(chǎn)品，你的利潤越高，你每個月的出單量不用太多，就能過得很滋潤，而且做高客單價產(chǎn)品，你面對的人群整體素質(zhì)不會太低，不會遇到那種九塊九包郵還要求送贈品的人。一件代發(fā)的郵費通常是買家自己出的，所以你的成本還要算上郵費，你得保證你賣出一單的利潤還可以，不至于讓你倒賠錢。做一件代發(fā)就是賺個差價，別總想著自己的產(chǎn)品價格比別人高多少，比你價高的產(chǎn)品也很多，做淘寶又不是拼價格，千人千面，你這個價位的產(chǎn)品自然有相對應(yīng)的消費人群。

3、供應(yīng)鏈的穩(wěn)定

這個在前面已經(jīng)提到了一些內(nèi)容，供應(yīng)鏈不穩(wěn)定對于產(chǎn)品的發(fā)展是非常不利的。不少人可能認(rèn)識不到供應(yīng)鏈的重要性，但可以說電子商務(wù)的發(fā)展，B2B、B2C、C2C、020這些模式的衍生，現(xiàn)在的天貓超市、京東，為什么能實現(xiàn)快速配貨打包、掃描出倉、物流派送，這些背后都離不開供應(yīng)鏈的支撐。古代打戰(zhàn)的時候，為什么要講究“兵馬未動，糧草先行”，也是這個道理。不打沒準(zhǔn)備的戰(zhàn)，你不能保證及時發(fā)貨，甚至沒貨，那你之前的所有努力就會白費。

4、運營技術(shù)

一件代發(fā)不能解決你運營方面的問題，這個只能靠自己通過不懈的學(xué)習(xí)和實操來累積經(jīng)驗。

作為一個新手，一定要懂得判斷什么樣的操作是適合自己現(xiàn)階段店鋪發(fā)展的，你要通過什么樣的運營手段才能做到預(yù)期的效果。

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