拼多多該如何運營?從選品到實現(xiàn)銷量增長-拼多多店鋪選品拼多多運營技巧拼多多日常運營

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隨著拼多多的不斷發(fā)展，越來越多的人認識到了這個平臺的價值，轉(zhuǎn)而投身到拼多多成為了一名商家。所以老商家面臨新商家的挑戰(zhàn)，新商家不僅擔心會被淘汰，也擔心無法獲得收益。對于商家來說，銷量的好壞是衡量店鋪運營成果最直接的反映，問題在于如何實現(xiàn)銷量的增長。接下來，電商君從選品開始為大家一步步介紹如何最終實現(xiàn)銷量增長。

一、選品

大家都希望自己的店鋪里有爆款，想要做爆款，那就需要先了解哪些產(chǎn)品可以作為爆款，再根據(jù)自身條件，選擇自己比較占優(yōu)勢的產(chǎn)品來銷售，可以是地區(qū)【也就是當?shù)亍空純?yōu)勢，或者產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)于同款，或者是產(chǎn)品規(guī)格和設計有所突破的，大家可以從以上幾點選品：

1、運用平臺工具找產(chǎn)品：

在后臺推廣工具→市場分析→搜索行業(yè)分析的數(shù)據(jù)里面可以查找到不同行業(yè)的產(chǎn)品熱搜詞，根據(jù)這些信息幫助我們選擇更好的產(chǎn)品。

2、利用其他平臺找產(chǎn)品：

根據(jù)其他平臺的商品熱搜詞尋找熱銷的商品，或者自己輸入關鍵詞，查看該產(chǎn)品的銷售情況。

3、考慮自身特點：

當然選擇性價比高的產(chǎn)品才是王道，低劣產(chǎn)品只能帶來“沒有下次”的購物和不斷的售后，給店鋪帶來很多負面的影響。首先要考慮各項成本的支出，比如區(qū)域選擇，太遠地區(qū)的產(chǎn)品不光運輸麻煩，后期發(fā)貨時效也是問題。所以最好選擇貨源地比較近的產(chǎn)品，也要考慮供貨商的實力，包括庫容量和發(fā)貨時效等。

4、產(chǎn)品組合上尋求差異化：

如果你和別人都賣一樣產(chǎn)品，前期市場已經(jīng)被占領市場，短時間內(nèi)想要占有一席之地也不太容易，我們可以在產(chǎn)品組合或者規(guī)格上尋求差異化。

二、新品上架：

首先要分析你的產(chǎn)品特點，多站在客戶角度思考：這么多產(chǎn)品，客戶為什么要購買你的？是因為價格占優(yōu)勢，還是組合吸引人，或者是產(chǎn)品在線下就有一定的市場，屬于自然帶流量的產(chǎn)品？如果都不是，就要從產(chǎn)品品質(zhì)挖掘?？傊阋诋a(chǎn)品中找出能打動客戶的點，并在設計中放大，著重介紹。

輪播圖：

在客戶購買過程中起到很重要的作用，有些產(chǎn)品如果輪播圖亮點比較突出，客戶獲取到自己的想要的信息后再看下評價，基本上就可以下單了。

產(chǎn)品的點擊率和輪播圖也有直接關系，如果點擊率不高，可以嘗試更換輪播圖，如果是熱賣的產(chǎn)品，建議用推廣列表里的創(chuàng)意來測試輪播圖的點擊率，測試一周左右，看看哪張圖的點擊率更高。

詳情圖：

詳情圖可以增加客戶的購買信心，它是輪播圖的一個補充，也是更加細節(jié)的描述。詳情圖主要是表現(xiàn)商品的基本信息、商品特點、商品細節(jié)、包裝等，當然不同產(chǎn)品的設計思路也是不同的。

標題：

標題是連接客戶和我們產(chǎn)品的一個橋梁，客戶需要通過我們設置的關鍵詞才能搜索到產(chǎn)品。首先可以找搜索框的下拉框詞，即買家輸入產(chǎn)品相關的關鍵詞，系統(tǒng)會自動的推薦出下拉框詞。也可以利用第三方軟件，尋找熱度或者匹配度相關度較高的關鍵詞加入標題，上架成功后，再去實時監(jiān)控（監(jiān)控得在第三方軟件才能監(jiān)控）需要推廣寶貝的關鍵詞，匹配度、相關度太低的，或者下降的趨勢都選擇刪除，保留更加精準的詞加入標題，使標題做到點擊率高，更有利于產(chǎn)品推廣，在推廣的過程中如果還是銷量不理想，也要對應的優(yōu)化自己的產(chǎn)品圖和SKU價格，提高產(chǎn)品銷量，提高熱度。

點此查看：《拼多多商品標題怎么寫？合格的標題是怎樣煉成的？》

三、新品推廣

產(chǎn)品正式發(fā)布之后，就要考慮怎么順利破零，積累銷量了。破零的方法有很多，其實最重要的是商家的運營思維，讓利給顧客，以智取勝。前期做生意不要總想著怎么賺錢，要讓顧客真的認可你的產(chǎn)品。顧客接受你的產(chǎn)品后，平臺也會認可你的產(chǎn)品，曝光也會慢慢多起來，流量自然也會越來越多，再認真做好推廣，銷量就會突飛猛進。有了這樣的運營思維，前期的投入就不會計較得失了。

1、社交分享：

如果新店沒有流量，可以通過VX、Q群、微博等社交軟件分享你的產(chǎn)品，破零的關鍵點就是曝光，只要價格足夠吸引眼球、質(zhì)量好，破零不會太難。破零后怎么讓下現(xiàn)在的顧客為你宣傳呢？

小建議：

把一張小額打款返現(xiàn)卡放在客戶的包裹里面，當客戶收到卡后，在一定時間內(nèi)回購或者把卡送給朋友用，都可以享受購物返現(xiàn)。這樣就可以提高客戶的回購率或者起到引流的作用?？蛻羰亲詈玫男麄髡?，他們的評價也是最有說服力的。

2、多多進寶：

無銷量限制，適合新品推廣。商家可自行設置傭金，無最低價要求，它以推手分享為主，所以我們要設置好產(chǎn)品的賣點，用來吸引客戶。有競爭力的傭金能讓優(yōu)質(zhì)推手為你服務，達到事半功倍的效果。短時間內(nèi)積累基礎銷量，快速的提升商品權重，以便后期順利上活動，助力爆款的打造。

3、搜索推廣+場景推廣：

這兩個都是非常好的推廣手段，這些推廣花費較低，還處在平臺推廣的紅利期，推廣費用相對較低，但帶來的ROI卻很高。不過前提是商品要有一定的基礎銷量和比較有代表性的好評，這樣才能保證曝光后有好看轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率高了，質(zhì)量得分也越來越高，花費也會自然的降下來。

搜索推廣：

讓自己商品獲得更好的排名，在客戶搜索時可以優(yōu)先獲得商品在用戶面前展示的機會，從而讓該商品以及店鋪獲取更多流量。

重點：綜合排名=關鍵詞質(zhì)量分x關鍵詞出價，而關鍵詞的出價要從提升關鍵詞點擊率的角度進行優(yōu)化。通過搜索的關鍵詞引進來的流量相對來說比較精準一些。新品前期推廣可以利用搜索推廣，關鍵詞的選擇上可利用第三放軟件提供的熱詞、精準詞、匹配詞。用戶可根據(jù)不同選項選擇關鍵詞加入推廣計劃，還可根據(jù)該關鍵詞的相關性、搜索熱度、上升趨勢、競爭強度等數(shù)據(jù)，選擇關鍵詞進行加入推廣計劃。

設定點擊率和轉(zhuǎn)化率比較高的關鍵詞，每天都要時刻關注這些詞的投產(chǎn)比，大概一周左右進行一次大的調(diào)整。沒有投產(chǎn)比的要結(jié)合點擊率、轉(zhuǎn)化率和出價來分析原因，進行適當刪減，也要定時添加新的關鍵詞，不同時間段投放比例也要注意。

場景展示推廣：

在推廣熱銷品和應季品時，利用這個流量入口，效果較好。大家一定記住，推廣前期的費用支出是必要的，就如同新品做廣告，不要計較前期的得失，等銷量做起來，回購率高了，收益會將成本抵掉，后期的推廣費用也會隨著質(zhì)量分的提高而降低。

4、平臺活動：

營銷活動里面有許多適合新品的活動，比如9塊9、秒殺、愛逛街等活動。大家要好好利用這些活動獲取曝光機會，抓住活動流量，積累商品的銷量，提升權重。

總結(jié)來說，運營拼多多店鋪并不是一件容易的事情，商品想要獲得銷量更是從選品開始就要慎重。大家在運營的時候不要操之過急，腳踏實地才是根本。更多拼多多運營干貨盡在幕思城電商賣家助手。

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