拼多多該如何運(yùn)營?從選品到實(shí)現(xiàn)銷量增長-拼多多店鋪選品拼多多運(yùn)營技巧拼多多日常運(yùn)營

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隨著拼多多的不斷發(fā)展，越來越多的人認(rèn)識到了這個平臺的價(jià)值，轉(zhuǎn)而投身到拼多多成為了一名商家。所以老商家面臨新商家的挑戰(zhàn)，新商家不僅擔(dān)心會被淘汰，也擔(dān)心無法獲得收益。對于商家來說，銷量的好壞是衡量店鋪運(yùn)營成果最直接的反映，問題在于如何實(shí)現(xiàn)銷量的增長。接下來，電商君從選品開始為大家一步步介紹如何最終實(shí)現(xiàn)銷量增長。

一、選品

大家都希望自己的店鋪里有爆款，想要做爆款，那就需要先了解哪些產(chǎn)品可以作為爆款，再根據(jù)自身?xiàng)l件，選擇自己比較占優(yōu)勢的產(chǎn)品來銷售，可以是地區(qū)【也就是當(dāng)?shù)亍空純?yōu)勢，或者產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)于同款，或者是產(chǎn)品規(guī)格和設(shè)計(jì)有所突破的，大家可以從以上幾點(diǎn)選品：

1、運(yùn)用平臺工具找產(chǎn)品：

在后臺推廣工具→市場分析→搜索行業(yè)分析的數(shù)據(jù)里面可以查找到不同行業(yè)的產(chǎn)品熱搜詞，根據(jù)這些信息幫助我們選擇更好的產(chǎn)品。

2、利用其他平臺找產(chǎn)品：

根據(jù)其他平臺的商品熱搜詞尋找熱銷的商品，或者自己輸入關(guān)鍵詞，查看該產(chǎn)品的銷售情況。

3、考慮自身特點(diǎn)：

當(dāng)然選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品才是王道，低劣產(chǎn)品只能帶來“沒有下次”的購物和不斷的售后，給店鋪帶來很多負(fù)面的影響。首先要考慮各項(xiàng)成本的支出，比如區(qū)域選擇，太遠(yuǎn)地區(qū)的產(chǎn)品不光運(yùn)輸麻煩，后期發(fā)貨時(shí)效也是問題。所以最好選擇貨源地比較近的產(chǎn)品，也要考慮供貨商的實(shí)力，包括庫容量和發(fā)貨時(shí)效等。

4、產(chǎn)品組合上尋求差異化：

如果你和別人都賣一樣產(chǎn)品，前期市場已經(jīng)被占領(lǐng)市場，短時(shí)間內(nèi)想要占有一席之地也不太容易，我們可以在產(chǎn)品組合或者規(guī)格上尋求差異化。

二、新品上架：

首先要分析你的產(chǎn)品特點(diǎn)，多站在客戶角度思考：這么多產(chǎn)品，客戶為什么要購買你的？是因?yàn)閮r(jià)格占優(yōu)勢，還是組合吸引人，或者是產(chǎn)品在線下就有一定的市場，屬于自然帶流量的產(chǎn)品？如果都不是，就要從產(chǎn)品品質(zhì)挖掘?？傊阋诋a(chǎn)品中找出能打動客戶的點(diǎn)，并在設(shè)計(jì)中放大，著重介紹。

輪播圖：

在客戶購買過程中起到很重要的作用，有些產(chǎn)品如果輪播圖亮點(diǎn)比較突出，客戶獲取到自己的想要的信息后再看下評價(jià)，基本上就可以下單了。

產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和輪播圖也有直接關(guān)系，如果點(diǎn)擊率不高，可以嘗試更換輪播圖，如果是熱賣的產(chǎn)品，建議用推廣列表里的創(chuàng)意來測試輪播圖的點(diǎn)擊率，測試一周左右，看看哪張圖的點(diǎn)擊率更高。

詳情圖：

詳情圖可以增加客戶的購買信心，它是輪播圖的一個補(bǔ)充，也是更加細(xì)節(jié)的描述。詳情圖主要是表現(xiàn)商品的基本信息、商品特點(diǎn)、商品細(xì)節(jié)、包裝等，當(dāng)然不同產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路也是不同的。

標(biāo)題：

標(biāo)題是連接客戶和我們產(chǎn)品的一個橋梁，客戶需要通過我們設(shè)置的關(guān)鍵詞才能搜索到產(chǎn)品。首先可以找搜索框的下拉框詞，即買家輸入產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會自動的推薦出下拉框詞。也可以利用第三方軟件，尋找熱度或者匹配度相關(guān)度較高的關(guān)鍵詞加入標(biāo)題，上架成功后，再去實(shí)時(shí)監(jiān)控（監(jiān)控得在第三方軟件才能監(jiān)控）需要推廣寶貝的關(guān)鍵詞，匹配度、相關(guān)度太低的，或者下降的趨勢都選擇刪除，保留更加精準(zhǔn)的詞加入標(biāo)題，使標(biāo)題做到點(diǎn)擊率高，更有利于產(chǎn)品推廣，在推廣的過程中如果還是銷量不理想，也要對應(yīng)的優(yōu)化自己的產(chǎn)品圖和SKU價(jià)格，提高產(chǎn)品銷量，提高熱度。

點(diǎn)此查看：《拼多多商品標(biāo)題怎么寫？合格的標(biāo)題是怎樣煉成的？》

三、新品推廣

產(chǎn)品正式發(fā)布之后，就要考慮怎么順利破零，積累銷量了。破零的方法有很多，其實(shí)最重要的是商家的運(yùn)營思維，讓利給顧客，以智取勝。前期做生意不要總想著怎么賺錢，要讓顧客真的認(rèn)可你的產(chǎn)品。顧客接受你的產(chǎn)品后，平臺也會認(rèn)可你的產(chǎn)品，曝光也會慢慢多起來，流量自然也會越來越多，再認(rèn)真做好推廣，銷量就會突飛猛進(jìn)。有了這樣的運(yùn)營思維，前期的投入就不會計(jì)較得失了。

1、社交分享：

如果新店沒有流量，可以通過VX、Q群、微博等社交軟件分享你的產(chǎn)品，破零的關(guān)鍵點(diǎn)就是曝光，只要價(jià)格足夠吸引眼球、質(zhì)量好，破零不會太難。破零后怎么讓下現(xiàn)在的顧客為你宣傳呢？

小建議：

把一張小額打款返現(xiàn)卡放在客戶的包裹里面，當(dāng)客戶收到卡后，在一定時(shí)間內(nèi)回購或者把卡送給朋友用，都可以享受購物返現(xiàn)。這樣就可以提高客戶的回購率或者起到引流的作用?？蛻羰亲詈玫男麄髡?，他們的評價(jià)也是最有說服力的。

2、多多進(jìn)寶：

無銷量限制，適合新品推廣。商家可自行設(shè)置傭金，無最低價(jià)要求，它以推手分享為主，所以我們要設(shè)置好產(chǎn)品的賣點(diǎn)，用來吸引客戶。有競爭力的傭金能讓優(yōu)質(zhì)推手為你服務(wù)，達(dá)到事半功倍的效果。短時(shí)間內(nèi)積累基礎(chǔ)銷量，快速的提升商品權(quán)重，以便后期順利上活動，助力爆款的打造。

3、搜索推廣+場景推廣：

這兩個都是非常好的推廣手段，這些推廣花費(fèi)較低，還處在平臺推廣的紅利期，推廣費(fèi)用相對較低，但帶來的ROI卻很高。不過前提是商品要有一定的基礎(chǔ)銷量和比較有代表性的好評，這樣才能保證曝光后有好看轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率高了，質(zhì)量得分也越來越高，花費(fèi)也會自然的降下來。

搜索推廣：

讓自己商品獲得更好的排名，在客戶搜索時(shí)可以優(yōu)先獲得商品在用戶面前展示的機(jī)會，從而讓該商品以及店鋪獲取更多流量。

重點(diǎn)：綜合排名=關(guān)鍵詞質(zhì)量分x關(guān)鍵詞出價(jià)，而關(guān)鍵詞的出價(jià)要從提升關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率的角度進(jìn)行優(yōu)化。通過搜索的關(guān)鍵詞引進(jìn)來的流量相對來說比較精準(zhǔn)一些。新品前期推廣可以利用搜索推廣，關(guān)鍵詞的選擇上可利用第三放軟件提供的熱詞、精準(zhǔn)詞、匹配詞。用戶可根據(jù)不同選項(xiàng)選擇關(guān)鍵詞加入推廣計(jì)劃，還可根據(jù)該關(guān)鍵詞的相關(guān)性、搜索熱度、上升趨勢、競爭強(qiáng)度等數(shù)據(jù)，選擇關(guān)鍵詞進(jìn)行加入推廣計(jì)劃。

設(shè)定點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率比較高的關(guān)鍵詞，每天都要時(shí)刻關(guān)注這些詞的投產(chǎn)比，大概一周左右進(jìn)行一次大的調(diào)整。沒有投產(chǎn)比的要結(jié)合點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和出價(jià)來分析原因，進(jìn)行適當(dāng)刪減，也要定時(shí)添加新的關(guān)鍵詞，不同時(shí)間段投放比例也要注意。

場景展示推廣：

在推廣熱銷品和應(yīng)季品時(shí)，利用這個流量入口，效果較好。大家一定記住，推廣前期的費(fèi)用支出是必要的，就如同新品做廣告，不要計(jì)較前期的得失，等銷量做起來，回購率高了，收益會將成本抵掉，后期的推廣費(fèi)用也會隨著質(zhì)量分的提高而降低。

4、平臺活動：

營銷活動里面有許多適合新品的活動，比如9塊9、秒殺、愛逛街等活動。大家要好好利用這些活動獲取曝光機(jī)會，抓住活動流量，積累商品的銷量，提升權(quán)重。

總結(jié)來說，運(yùn)營拼多多店鋪并不是一件容易的事情，商品想要獲得銷量更是從選品開始就要慎重。大家在運(yùn)營的時(shí)候不要操之過急，腳踏實(shí)地才是根本。更多拼多多運(yùn)營干貨盡在幕思城電商賣家助手。

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