如何從產(chǎn)品因素方面去優(yōu)化新品?新品上架應(yīng)該怎么獲取免費流量（下）-電商新品上架電商新品布局電商日常運營

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上一篇內(nèi)容我們聊到了店鋪會影響我們新品的權(quán)重，但除了店鋪，我們的產(chǎn)品本身也會影響我們的新品

權(quán)重

。下面我們來說產(chǎn)品本身優(yōu)化對于

流量

的影響。產(chǎn)品本身的優(yōu)化涉及到的面比較多，本文篇幅可能較長，大家可以注意關(guān)鍵詞挑選閱讀。

1、圖片的優(yōu)化

圖片是影響點擊率的核心要素之一

。早期的淘寶一直說，淘寶就是賣圖的，產(chǎn)品好，不如圖做的好。雖然現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量越來越重要了，但是圖片的重要性還是非常重要的。

因為買家搜索關(guān)鍵詞，首先展現(xiàn)出來的就是圖片，對于產(chǎn)品的質(zhì)量我們是一無所知。只有客戶點擊了我們的主圖，買家才會有后續(xù)的操作。

所以要想新品拿到更多的流量一張好圖是必不可少的，想要一張好的圖片不是簡單的讓美工調(diào)整一下顏色，然后加幾個文案那么簡單的。

而是

從產(chǎn)品拍攝開始的

，在產(chǎn)品拍攝之前我們要確定主要賣點和次要賣點，然后讓攝影師圍繞產(chǎn)品的這幾個賣點去進行拍攝，主要拍攝產(chǎn)品的主賣點，比如我們做的是大毛領(lǐng)中長款羽絨服，這個時候我們拍攝就要突出大毛領(lǐng)和中長款的賣點，其中大毛領(lǐng)就是我們的主要賣點。

圖片拍好之后美工作圖的時候也要去

突出這個賣點

，如果可以不用文案就能突出這個賣點最好就別加文案，如果表現(xiàn)不出來就加上文案。

2、標題

雖然現(xiàn)在個性化推薦流量越來越多，但是淘寶作為一個平臺，有目的的尋找自己需要的產(chǎn)品依然是主流，所以搜索流量的重要性，很長時間內(nèi)不會變化。

寶貝的標題是30個字，我們一定要寫滿。因為對于寶貝標題而言，每一個關(guān)鍵詞就相當于一部分流量的引入者，舉個例子，我們在實體店購物都會有導(dǎo)購員，標題中的每一個關(guān)鍵詞就相當于店鋪的一個導(dǎo)購員。

一般來說，標題30個字是賣家的權(quán)利，

把寶貝標題寫滿30字，才是充分利用了我們的流量入口

，才相當于我們招夠了導(dǎo)購員。

當我們的導(dǎo)購員少于別家寶貝的時候。我們獲得的展示機會也會隨之減少。因此在符合寶貝屬性的相關(guān)性和真實性情況下，要盡可能的把標題寫滿30個字。

3、新品標

想要淘寶的扶持

拿到新品標識很重要

的，有了新品標就意味著淘寶認可這個產(chǎn)品是新的，才能有流量的扶持。

但是并不是每一個類目都有新品標的。女裝/女士精品，箱包皮具/熱銷女包/男包、女鞋、服飾配件/皮帶/帽子/圍巾、流行男鞋、飾品、3C數(shù)碼配件、男裝、男包、旅行箱、旅行包、童裝、玩具、內(nèi)衣、童鞋。

以上的類目是有新品標的，其他的都是沒有的。這也是就解決了很多人的疑惑了，為什么我的是新品，卻沒有新品標？因為你的類目本來就沒有。

想要新品標需要滿足兩個條件：

第一個就是

圖片是新的

，這個我們自己拍攝的圖片是可以保證的；

第二個就是

標題是新的

，我們在產(chǎn)品上架做標題的時候要先搜索一下這個標題，提示找不到產(chǎn)品證明標題就是新的。

4、成長權(quán)重

圖片和產(chǎn)品上架搞定之后后面就是優(yōu)化推廣了，這個說的就是成長權(quán)重，也就是

新品數(shù)據(jù)

。

其中在新品上架之后

第一個要做的就是產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量和評價

，這是最重要的一點。因為新品上架之后前幾天淘寶考核的是產(chǎn)品的收藏加購率，如果我們產(chǎn)品沒有銷量和評價是很難讓客戶去加購的。

新品的基礎(chǔ)銷量這里建議利用老客戶活動的方式去做，可以通過淘寶群或者微淘讓老客戶知道新品活動的事情，然后讓喜歡的老客戶去進行購買。

這里的老客戶活動優(yōu)惠力度一定要大一些，我們可以限制每天的活動數(shù)量，這樣還能促進老客戶的收藏加購率。

基礎(chǔ)的銷量和評價做完之后，這時候產(chǎn)品已經(jīng)有了一部分的流量，但是想讓產(chǎn)品拿到更多的流量還需要我們利用直通車來推一下，這里有

兩個方向可以去選擇

。

如果店鋪的層級和人群標簽都符合上面說的，我們可以

直接選擇產(chǎn)品進行首頁流量的獲取

，也就是直接用淘寶的定向去給產(chǎn)品帶訪客，好處是現(xiàn)在首頁的流量競爭相對較小，產(chǎn)品可以拿到的流量也就變得多了起來，但是這需要店鋪的人群標簽非常精準才可以。

另一個方向就是

直接利用日常的關(guān)鍵詞推廣去做

，先建立一個直通車計劃，用三天的時間將質(zhì)量得分做到10分，然后再用兩天左右的時間去把點擊單價降下來，這些都做好之后就可以利用通過每天遞增日限額的方式來增加訪客的引入，從而帶動產(chǎn)品自然流量的增長。這個方法的好處是開車的同時還能測試圖片，優(yōu)化出點擊率高的主圖，并且不需要店鋪太精致的標簽，但是需要我們有一個好的直通車手。

其實兩種方法達成的效果是一樣的，就看哪個更加適合我們了，在新品操作的過程中其實最重要的是節(jié)奏，一定要在合適的時間段做合適的事情，一旦節(jié)奏亂了新品后面也就很難操作起來了。所以在新品開始之前要先列出各個時間點要做的事情，自己哪里薄弱就想辦法彌補一下，比如直通車上分這里是很多賣家的薄弱點，那就好好學習別人上分的思路和技巧，然后結(jié)合自己的情況去操作，爭取掌握一種自己的上分技巧。這樣才能順利的操作起來新品。

那么以上就是關(guān)于淘寶新品優(yōu)化的內(nèi)容啦~在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運營工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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