聚劃算將成為拼多多未來的主要競爭對手-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多阿里,拼多多問答。

聚劃算現(xiàn)在仍然是淘寶的C位產(chǎn)品，而在這個平臺里，2023年淘系為了跟拼多多做競爭，又開始了一輪新的補(bǔ)貼投資，可以說，聚劃算重啟后將會是淘系一個最大的低價競爭市場，跟著幕思城電商一起來了解一下吧。

時間從2023年跨到2023年，淘系舞臺的C位依然是聚劃算?？陀^說，被重啟后的聚劃算作為阿里巴巴正面迎戰(zhàn)拼多多的排頭兵，幾乎是2023年整個電商行業(yè)所收獲的最大驚喜。

當(dāng)前，聚劃算又綁定了一個新的標(biāo)簽：百億補(bǔ)貼。

在冠名了被全網(wǎng)盛贊的B站跨年晚會后，1月11月，央視春晚也宣布將再次和淘寶合作，重頭戲依然是聚劃算百億補(bǔ)貼，包括大年夜的10億補(bǔ)貼和整個春節(jié)期間的20億補(bǔ)貼總額。

同時，聚劃算百億補(bǔ)貼還將在春節(jié)前上線手淘首頁的一級入口。

很顯然，成功通過考驗的聚劃算，已經(jīng)成為阿里在2023年電商業(yè)務(wù)的重中之重。至此，聚劃算的重要性被放在了前所未有的高度一方面繼續(xù)向下沉市場沖擊，進(jìn)軍拼多多的腹地;另一方面在一二線城市進(jìn)行防守，對拼多多的進(jìn)攻進(jìn)行狙擊。

全網(wǎng)最低價之爭

從爆款團(tuán)的打造到百億補(bǔ)貼的上線，整個2023年，聚劃算都處于不斷摸索和進(jìn)化的過程中。

有了前期在下沉市場的用戶習(xí)慣養(yǎng)成和爆款選品的積累，聚劃算百億補(bǔ)貼進(jìn)度驚人。上線不到兩周，累計訪問就已經(jīng)突破5000萬人次，商品超過1000款，而商品池中的主力SKU，正是之前爆款團(tuán)所篩選出的受到用戶歡迎的爆款商品。

對于百億補(bǔ)貼，阿里巴巴大聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理家洛有個執(zhí)念：一定要做到全網(wǎng)最低價。

我們對比了百億補(bǔ)貼類目下，聚劃算和拼多多上iphone11的價格，目前更低的是聚劃算。

另外，在品類及SKU的覆蓋上，聚劃算也比拼多多也更為豐富。拼多多百億補(bǔ)貼的重點，更多的在手機(jī)數(shù)碼、母嬰用品、護(hù)膚美妝等高客單價品類上;聚劃算百億補(bǔ)貼則幾乎覆蓋了淘系所有的核心品類。

這不難理解。從兩家平臺發(fā)起百億補(bǔ)貼的最終目標(biāo)，可以很容易去倒推理解這樣的決策：拼多多的目標(biāo)是通過這些高客單價商品，去獲取更高端的用戶群，調(diào)整和優(yōu)化平臺的用戶結(jié)構(gòu);但這部分消費者原本就是阿里的固有用戶群，聚劃算更多是在打一場防守戰(zhàn)，那么滿足用戶的所有需求顯然是有必要的。

長期流量窗口

不過，百億補(bǔ)貼的上線，對聚劃算來說并不是單純的防御動作，而是經(jīng)過2023年的成功復(fù)興后，一個水到渠成的后招。

尤其是在商家端，百億補(bǔ)貼未來會是一個很好的窗口，成為品牌們進(jìn)行流量獲取和新客拓展的重要途徑。

過去一年中，聚劃算通過高性價比的優(yōu)質(zhì)商品，為阿里和平臺商家吸引了下沉市場的大量流量。商家們在爆款團(tuán)、吾折天、城市購物PK戰(zhàn)等活動中的積極參與，已經(jīng)證明了這一點。

與這些限時活動相比，百億補(bǔ)貼是一個相對靜態(tài)和長期的流量窗口，用戶可以隨時在手淘中以活動價格買買買，消費者的黏性會被進(jìn)一步強(qiáng)化。從這個角度去看，百億補(bǔ)貼與爆款團(tuán)、吾折天等動態(tài)活動，實際是互為補(bǔ)充的關(guān)系。

而在價格折扣的同時，阿里的售后服務(wù)和保障體系并不會打折。這相當(dāng)于，從選品到定價、再到售后，聚劃算向消費者提供了完整一條龍的低價高質(zhì)服務(wù)，消費者會自然地選擇用腳投票。

無論從哪個角度，對于品牌來說，這都是無法抗拒的吸引力。

實際上，在與品牌的共同探索方面，阿里在過去做過很多成功的嘗試。比如很受年輕用戶歡迎的小黑盒新品”，已經(jīng)受到不少一線大牌的青睞，成為品牌進(jìn)行新品首發(fā)的首選陣地。僅2023年，天貓發(fā)布的新品數(shù)量突破1億，超500個品牌的新品成交過億。

接下來，百億補(bǔ)貼不只會是聚劃算業(yè)務(wù)增長的新引擎，也是聚劃算和淘系在供給側(cè)的吸引力和話語權(quán)保證。

易守難攻的戰(zhàn)爭

春晚與淘寶的合作發(fā)布會上公布了一個數(shù)據(jù)。自聚劃算百億補(bǔ)貼在2023年12月推出以來，累計已有超過1.5億人次訪問，包括iPhone、SK-II等高客單價商品，以及豬肉、車?yán)遄拥仁称奉?，都實現(xiàn)了全網(wǎng)最低價。

但百億補(bǔ)貼注定是一場長期戰(zhàn)爭。家洛已經(jīng)表態(tài)，聚劃算百億補(bǔ)貼后續(xù)會成為常態(tài)化活動;拼多多三季度財報后，黃崢也曾發(fā)聲，稱下一季度會繼續(xù)百億補(bǔ)貼”戰(zhàn)略。

過去3年中，拼多多給電商行業(yè)帶來了新的發(fā)展動力，并成功讓巨頭們的視線看向下沉市場，為互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利續(xù)了一筆。不過，百億補(bǔ)貼對拼多多來說，可能并不會是一場好打的戰(zhàn)爭。

這不只因為它的對手是阿里巴巴。更底層的原因是，人的使用習(xí)慣是最可怕的力量，用戶爭奪本來就是一件易守難攻的事情。

拼多多上次公布的用戶消費數(shù)據(jù)是，每年平均消費超過2千元，一線用戶超過5千元。但當(dāng)時的背景是，聚劃算尚未啟動百億補(bǔ)貼。一旦兩家平臺在價格上彼此膠著，還會有多少用戶選擇去拼多多上真香”?

對聚劃算而言，百億補(bǔ)貼的另一重意義在于，它將聚劃算的戰(zhàn)略價值再次提升。除了依然是沖擊下沉市場的利器，聚劃算也將承載起一二線城市守門員的重任。聚劃算的戰(zhàn)略重要性，第一次被放在了前所未有的高度上。

2023年才剛剛開始。成功通過阿里的考驗后，聚劃算的復(fù)興故事，其實也才剛剛開始。

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