推廣關(guān)鍵詞怎么出價(jià)?多多搜索關(guān)鍵詞選擇及出價(jià)教程-電商搜索推廣電商營(yíng)銷引流

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正確選擇我們的

關(guān)鍵詞

，然后合理準(zhǔn)確的出價(jià)，才能給我們的推廣帶來良好的數(shù)據(jù)反饋，轉(zhuǎn)化更好、單量也更高。那么拼多多

搜索推廣

應(yīng)該如何

選詞和出價(jià)

呢？一起來和幕思城學(xué)習(xí)一下吧~

一、什么是關(guān)鍵詞？

關(guān)鍵詞是幫助我們獲取搜索流量的媒介，這個(gè)媒介也代表了相對(duì)精準(zhǔn)的人群細(xì)分，比如：衛(wèi)衣女，代表是女性用戶，比如衛(wèi)衣女學(xué)生，代表的是女性上學(xué)的年輕人群。

關(guān)鍵詞在不同的場(chǎng)景下，選用和使用的角度也是不同的。這里所說的場(chǎng)景就是測(cè)圖、測(cè)款、養(yǎng)分、沖銷量、做投產(chǎn)roi、低價(jià)引流等。所以針對(duì)不同的場(chǎng)景，如何合理的選擇搜索流量的媒介就至關(guān)重要，而且也決定了搜索推廣是否可以達(dá)到預(yù)期效果。

二、關(guān)鍵詞的類型

關(guān)鍵詞是有分類的，一般可以分成：大詞、精準(zhǔn)詞、長(zhǎng)尾詞。

大詞：

可以直接代表某一個(gè)類目的詞，并且覆蓋人群廣泛且體量大；

精準(zhǔn)詞

：流量穩(wěn)定性好，不會(huì)有太大的起伏波動(dòng)，其次是這個(gè)關(guān)鍵詞背后的人群足夠精準(zhǔn)，能夠直接定位相關(guān)人群，而不是泛人群；

長(zhǎng)尾詞

：一方面可以理解為詞比較長(zhǎng)，相對(duì)來說整體流量不大，另一方面可以理解為，詞的流量波動(dòng)起伏較大，不具備較好的穩(wěn)定性。

三、關(guān)鍵詞來源于哪里？

關(guān)于關(guān)鍵詞的來源，市面上會(huì)有很多不同的分享，比如搜索下拉框、搜索關(guān)鍵詞推薦等，渠道很多；但我覺得可以直接派上用場(chǎng)，且直接有效的是這兩個(gè)途徑：

1、店鋪現(xiàn)有的相似款產(chǎn)品，在多多搜索表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞；

2、商家后臺(tái)-推廣中心-推廣工具-市場(chǎng)分析-搜索詞分析。

選擇統(tǒng)計(jì)時(shí)間為過去7天，選擇自己所在的行業(yè)、子類目和最小細(xì)分類目。將熱搜詞100個(gè)詞復(fù)制到表格里，在表格里進(jìn)行選詞。

四、如何選詞？

1、確認(rèn)所要推廣產(chǎn)品的核心大詞。

比如住宅家具、沙發(fā)類、布藝沙發(fā)這個(gè)子類目產(chǎn)品來進(jìn)行舉例；核心大詞：布藝沙發(fā)，那所選的所有關(guān)鍵詞都要與布藝沙發(fā)這個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)，比如布藝沙發(fā)小戶型、布藝沙發(fā)客廳等。

2、進(jìn)行產(chǎn)品數(shù)據(jù)選詞。

我們可以用一個(gè)公式粗略估算下哪個(gè)詞相對(duì)較好：搜索熱度*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率/競(jìng)爭(zhēng)度，這個(gè)數(shù)值越大，代表該關(guān)鍵詞選用價(jià)值越高。提醒下，根據(jù)公式選出來的詞不一定都是好的，也要看下點(diǎn)擊熱度、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率是否符合預(yù)期；不要用點(diǎn)擊熱度特別小的詞作為主推詞，量太小不適合帶動(dòng)搜索流量。新計(jì)劃選詞一般就是幾個(gè)目的，一是測(cè)圖測(cè)款，二是養(yǎng)分提高搜索車權(quán)重。這兩種情況建議大家選8-10個(gè)詞已經(jīng)夠用。

五、如何出價(jià)？

1、關(guān)鍵詞出價(jià)

新計(jì)劃往往權(quán)重不高，出價(jià)不建議出的太低，一般出價(jià)參考關(guān)鍵詞市場(chǎng)均價(jià)的80%。

2、關(guān)鍵詞出價(jià)優(yōu)化

出價(jià)是個(gè)簡(jiǎn)單直接的過程，但是重要的是后邊的出價(jià)優(yōu)化。

曝光量：曝光量不足，提高關(guān)鍵詞出價(jià)，每次提高10%；曝光量過大，降低關(guān)鍵詞出價(jià)，每次降低10%。20分鐘左右進(jìn)行觀察數(shù)據(jù)調(diào)整。

點(diǎn)擊率低：提高關(guān)鍵詞出價(jià)，如果點(diǎn)擊率依然低，就直接降低關(guān)鍵詞出價(jià)，比最開始的出價(jià)再低10-20%。

轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率低、收藏低的關(guān)鍵詞，直接降價(jià)看數(shù)據(jù)反饋，如果數(shù)據(jù)一直不好，刪掉重新?lián)Q詞。

計(jì)劃下關(guān)鍵詞如果整體曝光量都不足的情況下，直接調(diào)整時(shí)間折扣，提高整體出價(jià)；反之，整體計(jì)劃曝光特別大，調(diào)整時(shí)間折扣降低整體出價(jià)。關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率出價(jià)優(yōu)化，如果某個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率一直不好，可以選擇精確匹配，然后溢價(jià)20-30%。如果整體點(diǎn)擊率都很低，那不僅僅是詞的問題，更要優(yōu)化創(chuàng)意圖了，兩相結(jié)合去提高點(diǎn)擊率。

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