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薇諾娜是國(guó)內(nèi)比較知名的敏感肌護(hù)理品牌，3月份其母公司貝泰妮在深交所上市后，薇諾娜的知名度得到了進(jìn)一步的提升。與完美日記營(yíng)銷(xiāo)大于產(chǎn)品技術(shù)不同，薇諾娜在對(duì)敏感肌領(lǐng)域的資本投入為行業(yè)所稱(chēng)道。不過(guò)，除了產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)之外，薇諾娜的營(yíng)銷(xiāo)也并未止步。

在招股書(shū)中，貝泰妮表示，通過(guò)本次募集資金，公司計(jì)劃投資15.35億元，用于營(yíng)銷(xiāo)渠道及品牌建設(shè)項(xiàng)目的資金為6.91億元，占募集資金的比例約為45.02%。其實(shí)公司營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出并不低。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，酒香也怕巷子深。產(chǎn)品是0，營(yíng)銷(xiāo)是無(wú)數(shù)個(gè)0。產(chǎn)品之外，營(yíng)銷(xiāo)才是獲取用戶(hù)稀缺注意力的最大利器。因此，薇諾娜對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)也非常重視。

不營(yíng)銷(xiāo)無(wú)品牌，薇諾娜在小紅書(shū)

小紅書(shū)就是薇諾娜的主要營(yíng)銷(xiāo)陣地之一，就在上市當(dāng)月（3月份）薇諾娜小紅書(shū)相關(guān)筆記數(shù)上漲41.92%，雖然不及上市當(dāng)日股票漲幅244%的零頭，但成功殺入品牌種草榜中護(hù)膚榜TOP20，排名第16名。

千瓜數(shù)據(jù)顯示，薇諾娜在小紅書(shū)的相關(guān)筆記呈現(xiàn)幾何式增長(zhǎng)，3月份筆記篇數(shù)為1977篇，其互動(dòng)量漲幅更是筆記篇數(shù)的2倍左右。小紅書(shū)用戶(hù)對(duì)維諾娜這一類(lèi)具有較高科技成分的功效性護(hù)膚產(chǎn)品具有極強(qiáng)的了解意愿。

3月25日薇諾娜在小紅書(shū)的相關(guān)筆記出現(xiàn)明顯峰值，當(dāng)日筆記篇數(shù)為74，互動(dòng)量為49583。在上市前夕，薇諾娜的相關(guān)互動(dòng)量明顯上升。

種草筆記互動(dòng)總量主要集中在1萬(wàn)-10萬(wàn)的達(dá)人筆記，其次是10萬(wàn)-50萬(wàn)的達(dá)人筆記，初級(jí)達(dá)人（粉絲量5千-5萬(wàn)）、腰部達(dá)人（粉絲量5萬(wàn)-50萬(wàn)）是種草的主力軍。

小紅書(shū)TA大數(shù)據(jù)，薇諾娜購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)畫(huà)像

品牌通常會(huì)通過(guò)TA數(shù)據(jù)分析，基于用戶(hù)偏好進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。想必大家都很好奇薇諾娜的購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)畫(huà)像數(shù)據(jù)。

千瓜數(shù)據(jù)顯示，薇諾娜購(gòu)買(mǎi)者中94.22%為女性，18%的用戶(hù)來(lái)自廣東省，其次是10%的北京用戶(hù)，8%的浙江省用戶(hù)，以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省市的女性為主，具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)能力和消費(fèi)潛力。

購(gòu)買(mǎi)者人群標(biāo)簽，以流行男女、愛(ài)買(mǎi)彩妝黨和專(zhuān)注護(hù)膚黨為主，關(guān)注焦點(diǎn)主要為彩妝、護(hù)膚、穿搭等方面，是精準(zhǔn)的美妝時(shí)尚用戶(hù)群體。

購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)商品偏好護(hù)膚占比85%，彩妝占比8%，身體護(hù)理占比4%，價(jià)格偏好主要集中在100-300區(qū)間，占比44.8%。護(hù)膚類(lèi)用戶(hù)并不單純的追求價(jià)格優(yōu)惠，更加注重性?xún)r(jià)比和產(chǎn)品的安全性。

帶貨直播風(fēng)口，薇諾娜入場(chǎng)

2023年疫情影響下帶貨直播興起，小紅書(shū)乘著最大的風(fēng)口開(kāi)啟小紅書(shū)直播元年。2023年，帶貨直播領(lǐng)域逐漸成熟，薇諾娜也開(kāi)始入局。

千瓜數(shù)據(jù)顯示，近90天小紅書(shū)相關(guān)直播122場(chǎng)次，場(chǎng)均觀看人數(shù)1.38萬(wàn)，即有168萬(wàn)的小紅書(shū)用戶(hù)觀看過(guò)薇諾娜的相關(guān)直播。

薇諾娜相關(guān)直播場(chǎng)次約為完美日記的26%，其中場(chǎng)均直播人數(shù)是完美日記的5倍。二者的直播觀看總?cè)藬?shù)基本達(dá)成一個(gè)平衡，是投放小播主，還是腰部播主，則是兩條殊途同歸的道路。對(duì)于護(hù)膚類(lèi)產(chǎn)品，用戶(hù)普遍更看重其安全屬性，因此相對(duì)于薇諾娜而言，具有較大引導(dǎo)力的播主，更適合其投放。

總結(jié)

4月16日A股收盤(pán)，貝泰妮（薇諾娜母公司）最新市值832億。作為基本由薇諾娜支撐起來(lái)的上市公司，單純的產(chǎn)品力恐怕不足以支撐貝泰妮沖擊千億市值。營(yíng)銷(xiāo)會(huì)是放大薇諾娜產(chǎn)品力的最佳工具。品牌營(yíng)銷(xiāo)要注意以下幾點(diǎn)：

產(chǎn)品是核心的1，但營(yíng)銷(xiāo)可以是無(wú)數(shù)個(gè)0，無(wú)營(yíng)銷(xiāo)不品牌。

女性品牌種草營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)小紅書(shū)，KOL投放矩陣核心是初級(jí)達(dá)人和腰部達(dá)人。

帶貨直播仍然是2023年的主線，精準(zhǔn)投放調(diào)性相符直播間會(huì)是品牌新課題。

以上就是關(guān)于薇諾娜小紅書(shū)品牌營(yíng)銷(xiāo)的分析，更多精彩內(nèi)容盡在幕思城。

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