抖音直播間用戶停留時(shí)間短怎么辦?抖音直播間人群打標(biāo)-抖音人群標(biāo)簽抖音直播帶貨抖音營銷引流

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很多做直播帶貨的商家朋友們發(fā)現(xiàn)自己的直播間內(nèi)，用戶停留時(shí)間都特別短。其實(shí)，停留時(shí)間短的底層原理和對應(yīng)的解決辦法，今天電商君就為大家?guī)硐嚓P(guān)內(nèi)容。

停留時(shí)間短，主要是因?yàn)橐韵氯齻€(gè)原因：

第一，直播間人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)

標(biāo)簽不精準(zhǔn)，流量就比較泛，泛流里面大部分人不是你的目標(biāo)客戶，他滑到你直播間后一看不對，他肯定馬上劃走了，所以標(biāo)簽越泛，平均停留時(shí)間這個(gè)數(shù)據(jù)就會(huì)被拉得越低。

那怎么解決呢？

這個(gè)可以通過短視頻以及投相似達(dá)人廣告的形式，快速給我們直播間打上精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，直播間人群標(biāo)簽精準(zhǔn)后，進(jìn)來的人里精準(zhǔn)流量就比較多，你賣的產(chǎn)品就是他們感興趣的，那愿意停留的人自然就多了。

如何利用短視頻打標(biāo)？

大部分賬號的初始播放量至少有200起步，所以給利用短視頻給直播間打標(biāo)簽的原理很簡單，就是拍攝比較垂直的短視頻，當(dāng)然了，前提是不違規(guī)。比如服裝爆款的直播間，就拍你這件服裝的展示，這里注意，如果不是做人設(shè)IP賬號，最好不要拍任何劇情，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品本身已經(jīng)是選好的爆款，所以直接展示產(chǎn)品就行了，這樣來的流量，雖然少，但是精準(zhǔn)，而且精準(zhǔn)的短視頻流量進(jìn)入直播間，咨詢一些產(chǎn)品性的問題就會(huì)購買，就算不購買也大多數(shù)會(huì)咨詢，咨詢的同時(shí)就增加了直播間的停留和互動(dòng)。還有，直播間的流量和短視頻的流量進(jìn)行互導(dǎo)之后，短視頻的流量推薦會(huì)更精準(zhǔn)，而且更多，特別是短視頻爆發(fā)一次后，后續(xù)的短視頻基本上播放量都很高。

如何利用投放小店隨心推給直播間打標(biāo)簽？

除了短視頻流量給直播間打標(biāo)簽之外，如果你不愿意做短視頻，只想通過付費(fèi)的方式快速給直播間打標(biāo)，其實(shí)很簡單，就是小店隨心推投達(dá)人相似，選擇金額---成交---達(dá)人相似（種草過商品）

如下圖：

這里的原理是通過投放對標(biāo)賬號的粉絲或者在他直播間有詳細(xì)看過他產(chǎn)品，并未購買的人，用付費(fèi)的方式拉這些人去我們直播間形成購物行為。

當(dāng)然了，這有個(gè)前提：

1、對標(biāo)賬號選的一定是賣的和你的產(chǎn)品一樣，最差也得是類似

2、你的產(chǎn)品相對同行價(jià)格要有優(yōu)勢，不做絕對低價(jià)，要做相對低價(jià)，就算價(jià)格沒優(yōu)勢，至少也得贈(zèng)品有優(yōu)勢；比如，同樣一件毛衣，他賣99元，你直播間也賣99元，但是。。。告訴你的觀眾，今天下單，還贈(zèng)送一個(gè)羽絨馬甲或者外套，搭配正好一套。注意，選贈(zèng)品一定要和主產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，并且搭配對用戶有用，還要有價(jià)值感。像服裝的話，就得搭配起來好看。

如果是新賬號，當(dāng)真實(shí)成單有300單以上的時(shí)候，基本上標(biāo)簽就穩(wěn)啦，剩下就是權(quán)重大不大，流量進(jìn)入直播間快不快的問題了。這里有人會(huì)問了，怎么判定直播間標(biāo)簽打好了沒有，這個(gè)問題已經(jīng)回答了太多遍了，不想再回答了，就不耽誤大家時(shí)間了，如果你還不知道，可以私下聯(lián)系我。

第二，直播間畫面不吸引人

直播間的畫面不吸引人，說通俗一點(diǎn)就是直播間太普通啦，用戶在直播間停留的前三秒，是由直播間的場景決定的，無論是呈現(xiàn)的場景還是場景前的那個(gè)主播，或者是主播介紹的產(chǎn)品都沒有任何特點(diǎn)，沒特點(diǎn)就吸引不住觀眾，所以他就一下子滑走了，這種直播間是特別危險(xiǎn)的直播間，倒閉的直播間里這種類型的直播間，占比是最大的。

這個(gè)大家要開動(dòng)腦筋，多想一點(diǎn)招數(shù)，但是這種招數(shù)不能是怪招和歪招，是能給你賣的產(chǎn)品加分的，例如我指導(dǎo)過一個(gè)賣珍珠項(xiàng)鏈的，他本來是裝修了一個(gè)柜臺(tái)，在柜臺(tái)里播他的項(xiàng)鏈，他數(shù)據(jù)羅盤里顯示的停留時(shí)間基本上都在30多秒，最高也沒超過50秒，后來我讓她搬了一種那種磨珍珠的機(jī)器到直播間里，在那個(gè)機(jī)器旁邊播，這個(gè)機(jī)器一方面讓這個(gè)直播間有了一點(diǎn)特殊性，很多人沒見過這是啥機(jī)器，刷到之后會(huì)停下來看一看，另一方面，又顯示出了他的珍珠是真貨，你看我邊磨邊賣的，這個(gè)機(jī)器上了后停留時(shí)間再也沒有低于一分鐘的，而且轉(zhuǎn)化率也跟著上來了，整個(gè)賬號就起來了。

當(dāng)然了，除了場景之外，主播狀態(tài)夠不夠投入，直播間的氣氛夠不夠熱烈，都屬于直播間畫面的范疇。尤其新的直播間，在線人數(shù)少的時(shí)候，你的場控，你的控屏人員，不要傻呆呆的站那發(fā)呆，拿起手機(jī)按提前準(zhǔn)備好的臺(tái)詞跟主播互動(dòng)啊。不要讓人家新進(jìn)來的人看到連評論都沒有，就直接劃走了。因?yàn)閺椖坏乃俣龋褪侵辈ラg氣氛的一種。細(xì)節(jié)決定成敗啊。。。

第三，主播的話術(shù)不懂得拉停留

當(dāng)用戶度過了前三秒的停留，后面留下來的除了搶福袋的，剩余的都是對你產(chǎn)品感興趣的，那這后面的停留到底能停留多久，就和主播的話術(shù)關(guān)系很大了，其實(shí)話術(shù)厲害的話，也能拉長用戶的停留的。

例如

在你把產(chǎn)品價(jià)值塑造的很高的時(shí)候，用戶都在等著你開單，這個(gè)時(shí)候突然有一個(gè)黑粉說了一句不好聽的話，此時(shí)，你去懟這個(gè)黑粉幾句，花個(gè)四五秒鐘的時(shí)間，用戶是不會(huì)走的，都在這兒看戲呢，這就把停留時(shí)間多拉了四五秒鐘，但是你要懟得有技巧，你懟黑粉的理由，懟黑粉的話語，不僅要能打壓到這個(gè)黑粉，而且在打壓的同時(shí)再一次彰顯和突出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，以及你對產(chǎn)品的自信，懟完后助理馬上把這黑粉拉黑，不能再給他反擊的機(jī)會(huì)，一些大直播間，甚至?xí)约喝伺紶柍洚?dāng)黑粉故意給主播懟，懟的目的是為了引出主播去更真實(shí)的展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，打消看播用戶在某方面的疑慮。

再比如說，有人互動(dòng)問，我身高156能不能穿，這個(gè)時(shí)候如果主播平庸的話，一般是用一秒鐘時(shí)間回復(fù)他一句話，156到去拍S碼，但是厲害的主播，他會(huì)用六秒鐘的時(shí)間回復(fù)他六句話

”能穿的，主播身高就是158的呀，155去拍S碼，下方小黃車一號鏈接，你點(diǎn)進(jìn)去就能看到碼數(shù)，按對應(yīng)碼數(shù)拍，都是標(biāo)準(zhǔn)碼的，如果買回去不合適，我們有七天無理由退換貨，有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的，零風(fēng)險(xiǎn)購物，我們這一款高個(gè)子矮個(gè)子都能穿的”

看到?jīng)]有，這就是一個(gè)高情商的主播，而不是簡單機(jī)械式的回答問題，你問一句，我回復(fù)了你六句，這不僅讓用戶感受到了重視，而且在回答他問題的同時(shí)，也回答了其他人的問題，同時(shí)還把我家衣服的一些賣點(diǎn)，服務(wù)的這些優(yōu)點(diǎn)，又給大家講了一遍，這個(gè)長的回復(fù)不但沒讓用戶反感，而且拉長用戶的停留時(shí)間，這里我只是隨便舉了兩個(gè)例子，還有很多很多這樣的話術(shù)技巧都可以來幫助我們拉長用戶的停留時(shí)間，我們要?jiǎng)幽X子花心思去想啊，所以我為什么一直強(qiáng)調(diào)要把話術(shù)寫出來，話術(shù)文案化，你話術(shù)文案化了以后，你才可以盯著他，不斷的去想，看哪里能加點(diǎn)東西，哪里能刪點(diǎn)東西？哪里能再優(yōu)化一點(diǎn)東西

如果你的停留不高，把這三點(diǎn)做足，細(xì)節(jié)做好，基本上問題不大。當(dāng)然了，也別過分糾結(jié)停留，不要為了停留去拿超低價(jià)的產(chǎn)品去憋單，一單虧幾十的那種，那種方法雖然能拉的起停留，但是你損失了利潤，放一單，虧一單，拉來的標(biāo)簽還不一定精準(zhǔn)，會(huì)拉來很多羊毛黨，根本不是你的人群，而且，那種方法已經(jīng)過時(shí)了，再憋的話很容易違規(guī)。從7月份之后，抖音規(guī)則改了，起號用短視頻+平播+適量付費(fèi)比較好用。

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