百草味B站破圈獲Z世代青睞-美食品牌如何進(jìn)行年輕化營銷?-電商飛瓜數(shù)據(jù)B站版電商數(shù)據(jù)分析電商工具

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Z世代，泛指95后年輕人，目前B站主要用戶群體是1990?2009年出生深受互聯(lián)網(wǎng)文化影響的一代人，通常也被稱為“Z世代”。根據(jù)中國零食產(chǎn)業(yè)報(bào)告顯示，Z世代是零食消費(fèi)的主力軍，零食對于他們來說更是生活中不可缺少的一部分。他們認(rèn)為零食能為他們帶來快樂，是心靈的安慰劑，且Z世代年輕人已經(jīng)越來越成為消費(fèi)主力。我們以最近在B站“生草”有道的百草味為例，分析入駐B站的美食品牌，如何進(jìn)行

年輕化營銷吸引Z世代

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工具入口：飛瓜數(shù)據(jù)B站

作為零食界的巨頭之一，百草味品牌開始聚焦B站，結(jié)合B站Z世代的喜好，通過魔性廣告“生草”梗，推出百草味“草廠”的新網(wǎng)名。一個(gè)“草”好吃，“草”好玩的地方。同時(shí)結(jié)合小劉鴨蠢萌可愛的形象推出一系列產(chǎn)品，與年輕用戶進(jìn)行強(qiáng)互動。

要知道B站的年輕人都擅用網(wǎng)絡(luò)中的用語來進(jìn)行交流，如“爺青回”、“yyds”、“2333”等。而百草味中的“草”字同樣可以衍生出“種草”、“拔草”等當(dāng)下火爆的網(wǎng)絡(luò)熱詞。為了和Z世代建立溝通渠道，百草味品牌在B站“生草”，正式從B站出道。

一、在B站“生草”，魔性又洗腦

百味草品牌顯然已經(jīng)做好了與Z世代“戰(zhàn)斗”的準(zhǔn)備，可以說懂的B站文化的百草味已經(jīng)深得與Z世代溝通的技巧。百草味聯(lián)名小劉鴨帶來魔性鬼畜的文化，深入年輕人的陣地圈粉無數(shù)。它用一支視頻彰顯出對B站的精通，完成了一次與年輕人深度的溝通和交流。

視頻中小劉鴨從草坪中探出，身著小背包并立下百草味草廠的牌子，告知大家百草味的新網(wǎng)名「草廠」，緊接著畫面就是各種動物吃草的鏡頭，魔性又洗腦號召大家來草廠一起嗨。

百草味結(jié)合B站原生魔性鬼畜的文化快速融入B站年輕人，引爆Z世代的共鳴。又聯(lián)合蠢萌可愛的小劉鴨形象使品牌更趨于年輕化，促進(jìn)與用戶之間的溝通，更借此凸顯出百草味品牌的年輕化。

二、綁定頭部UP主，打入年輕圈層

品牌想要深度對話Z世代、快速擴(kuò)大覆蓋范圍，綁定B站UP主打入年輕人的核心圈層，與UP主共同創(chuàng)作出符合年輕人的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是必不可少。對于B站而言，UP主是社區(qū)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)造源泉，也是品牌與用戶之間展開溝通的重要渠道。

數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)B站版

近期UP主“花兒strrange”與百草味合作發(fā)布《趁我媽不在家！偷偷把家里改成超市！》活動視頻，獲得了36w的播放量，且視頻人氣互動率達(dá)到7.63%，超過了UP主以往的作品數(shù)據(jù)。再實(shí)現(xiàn)圈層認(rèn)知升級的同時(shí)也完成了一定量的品牌爆光。

好的營銷內(nèi)容能夠起到?jīng)Q定性作用，很好的完成Z世代對品牌的認(rèn)知升級。UP主作品引發(fā)粉絲在彈幕高頻互動，“大戶人家”、“排面”、“好吃”都可以直接反應(yīng)他們對于作品及品牌的認(rèn)可，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)品牌用戶認(rèn)知。

數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)B站版

三、B站“袋言人”活動，激發(fā)品牌參與感

相比于品牌單向的持續(xù)發(fā)聲，激發(fā)年輕人的內(nèi)容共創(chuàng)力才能讓品牌內(nèi)容的輸出更有感染力。百草味在B站發(fā)起了“草廠袋言人”的征集活動，讓Z世代年輕人參與其中，激發(fā)他們對品牌的興趣。

飛瓜B站搜索“草廠袋言人”的關(guān)鍵詞，可以看到有幾十條相關(guān)的作品內(nèi)容。UP主和用戶通過共創(chuàng)內(nèi)容使得參與人帶來流量，也促進(jìn)這次活動的持續(xù)發(fā)酵，讓話題熱度拉滿。

百草味品牌方通過這樣的共創(chuàng)活動激發(fā)了眾多年輕消費(fèi)者的積極參與，借助消費(fèi)者群體讓每個(gè)用戶都成為品牌氣氛組，無疑讓“草廠”百草味的種草力更具說服力。引發(fā)更多用戶關(guān)注的同時(shí)讓百草味實(shí)現(xiàn)品牌口碑與聲量的雙豐收。

四、鬼畜演繹“草廠”含義,助力品牌破圈

在借“草廠”打入Z世代社交語境的基礎(chǔ)上，百草味還借助在B站頗受歡迎的鬼畜文化打造了《肆意生長的草廠》系列鬼畜視頻，將多個(gè)活動內(nèi)容和產(chǎn)品以腦洞大開的鬼畜方式融入到各個(gè)場景之中，深化演繹“草廠”的趣味內(nèi)涵。

無論是《心電圖篇》中“吃貨”男主心里“長草”的魔性表達(dá)，還是《植發(fā)篇》正在植發(fā)患者的頭發(fā)“種了草”，或是《開心果篇》中笑聲魔性的開心果裂開變成好吃的百草味“每日堅(jiān)果”等。都給了B站用戶腦洞大開、創(chuàng)意十足的感受。

高能預(yù)警！一個(gè)個(gè)魔性趣味的品牌廣告引來了許多年輕的圍觀者，成功將“草廠”百草味品牌主推的各款零食單品完美呈現(xiàn)，同時(shí)也借鬼畜文化捕獲了大批年輕人的心，品牌所展現(xiàn)的趣味形象也增強(qiáng)了B站Z世代對百草味的好感度。

總結(jié)

品牌入駐B站要主動參與年輕人的文化，與他們進(jìn)行友好的溝通交流。要去深入B站，借助“鬼畜”、“造?！钡萙世代感興趣的圈層文化去主動融入，做到和他們一起成長，去共創(chuàng)品牌。

適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行跨界合作，就像百草味與“小劉鴨”的互動。通過合作方獨(dú)有的特質(zhì)去展現(xiàn)品牌的魅力，賦予品牌特定的標(biāo)簽屬性。讓B站用戶充分了解品牌的另一面，從而建立彼此之間的信任感，讓品牌與用戶產(chǎn)生情感鏈接。

得年輕人得天下，品牌的年輕形象無疑帶給Z世代更多的話題感和參與感。這種年輕化的形象也增加了Z世代對品牌的好感度，使他們與品牌可以成為“自己人”，讓他們可以更充分的去了解品牌，融入品牌。

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