小紅書品牌投放：選擇精準投放還是先鋪量后精準?-小紅書推廣小紅書廣告投放小紅書品牌營銷小紅書營銷引流

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在小紅書做品牌投放和營銷推廣時，我們會面臨兩個選擇：

是選擇精準投放還是先鋪量后精準

？今天電商君就來好好跟你們講講這個問題，趕緊一起來看看吧~

什么是精準投放，什么是鋪量？

“先鋪量后精準”指的是，一開始用不是很精準的博主賬號，甚至沒有什么粉絲量的路人號，優(yōu)點是價格便宜量大，實惠大碗。發(fā)布簡單的種草筆記，也類似淘寶的好評短文。

然后再逐步用垂直度高的初級達人到中腰部達人，頭部達人段位的博主種草，這是2023年以前完美日記的打法，現(xiàn)在還有很多品牌在效仿。這里會遇到一個問題，小紅書平臺的規(guī)則調(diào)整，筆記需要向平臺報備，畢竟在人家的平臺上做商業(yè)布局，還是要部分的筆記走報備。

“精準投放”在小紅書平臺來說，指的是找到垂直度比較高的博主，而且打出過小紅書爆文筆記，垂直度高的博主費用，會比一般不垂直的博主費用高一些。

另外一點是投小紅書效果廣告，通過信息流個性化推送給精準人群，以及通過布局搜索熱度比較高的關(guān)鍵詞，讓用戶在小紅書搜索的時候，能準確找到我們布局的筆記，類似淘寶直通車的意思。

那么先鋪量后精準和直接精準投放，這兩個如何選擇？

答案就是：看目的是什么。

有些企業(yè)品牌的老板急于賣貨，但一直跟營銷部門、新媒體或電商部門的總監(jiān)們強調(diào)，我們要做好品牌，急于賣貨就直接說賣貨，不要讓團隊措手不及。原本計劃4個月到半年布局才收口，如今兩個月都不到，就急于讓團隊拿出成績單。團隊在布局時，第一個月才種草鋪墊，基本上就沒有要拔草的意思。雖說品效要合一，但一開始的投放布局動作、發(fā)力側(cè)重點不同。

急于賣貨，那么我們可以把基礎(chǔ)的鋪量達到，接著經(jīng)過信息流的測試，ROI層面的數(shù)據(jù)不錯，那么就把博主筆記精準投放比例和信息流投放筆記加大，鋪量部分每個月還是要繼續(xù)。

這里引入一個AISAS理論，從注意力抓取到體驗后的裂變傳播，它需要一個過程，而品牌建設(shè)也是一個長期布局的內(nèi)容戰(zhàn)略。

在現(xiàn)在任何的平臺都一樣，都在建立營銷閉環(huán)，也就是所謂的整合營銷。通過對各種營銷產(chǎn)品、工具和方式的系統(tǒng)化結(jié)合，來幫助品牌實現(xiàn)轉(zhuǎn)化效果最大化以及品牌的長期建設(shè)。

小紅書的營銷方案是AISAS營銷理論的完整實踐，即品牌從Attention（注意）到Interest（興趣）、Search（搜索）、Action（購買）、Share（分享）都可以在小紅書上實現(xiàn)。Attention（注意）和Interest（興趣）的過程就是小紅書自身屬性所形成的“種草”功能，現(xiàn)階段“種草”也已經(jīng)是小紅書的一大特色。在第三個階段，主動Search（搜索）的用戶會高頻次地使用小紅書的搜索功能，特別是在品牌集中增加營銷投放或是有新產(chǎn)品發(fā)布等較大事件時，小紅書內(nèi)關(guān)于該品牌的搜索量會明顯上升。

“大家在把小紅書當搜索引擎用”某知名洗護品牌內(nèi)容運營負責人曾說過：“小紅書是一個購買前決策平臺，所以無論是用戶在站外了解到某個產(chǎn)品，還是在小紅書站內(nèi)看到別的博主筆記中提到某個產(chǎn)品，只要他產(chǎn)生了興趣，就會在小紅書搜索品牌詞或者產(chǎn)品詞、進一步了解這個產(chǎn)品的信息。

所以單品種草筆記的作用就顯現(xiàn)了，可以很直觀的在用戶搜索后展現(xiàn)然后進一步種草，進而讓用戶在小紅書店鋪或者天貓等店鋪產(chǎn)生購買的行為。這個鏈路行為，也是我們在做小紅書內(nèi)容布局時，深有體會的地方?！必撠熑吮硎尽Ａ硗?，小紅書平臺是一個好平臺，值得我們長期耕耘。關(guān)于轉(zhuǎn)化率或者訪客量考驗的有兩方面，一方面也是我們自家的產(chǎn)品優(yōu)勢，另外一方面是要找到對的博主，博主在投放的概念來說，就是一個媒介傳播，用博主的人設(shè)和第三方的角度，形成我們品牌產(chǎn)品與消費者的信任關(guān)系。??

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