節(jié)日營銷怎么蹭熱點(diǎn)-節(jié)日營銷的具體玩法分享[拼多多]-拼多多店鋪營銷拼多多活動拼多多營銷引流

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對于店鋪來說，節(jié)日屬于可預(yù)測熱點(diǎn)，熱點(diǎn)即意味著

流量

。想要把握這一節(jié)日流量，我們需要提前做好店鋪節(jié)日活動規(guī)劃以及具體的方案。那么下面幕思城就給大家?guī)碓?/p>

節(jié)日營銷

過程中應(yīng)該如何

蹭

熱點(diǎn)

，以及具體的玩法介紹。

一、如何蹭熱點(diǎn)

1.形式上蹭熱點(diǎn)

不是所有人都了解每個節(jié)日背后的歷史文化背景，也不是所有節(jié)日都有深厚的文化內(nèi)涵，形式上的慶祝就可以滿足很多人對過節(jié)的需求。因此，在進(jìn)行節(jié)日營銷時應(yīng)該重視在形式上的表現(xiàn)力。

例如：端午節(jié)時，食品類的商家會通過上架粽子來表現(xiàn)和端午節(jié)的結(jié)合；春節(jié)時，商家會可以將自己店鋪設(shè)置成紅色調(diào)來迎合春節(jié)。

這種方法的優(yōu)勢在于：對觀眾的認(rèn)知要求較低，觀眾接受度高。

但它的劣勢也十分明顯：創(chuàng)意不足、同質(zhì)化嚴(yán)重，較難從眾多同類內(nèi)容中脫穎而出。

2.情感融合與延伸

對于中秋、春節(jié)等文化內(nèi)涵深厚、牽動人們情感的節(jié)日，充分利用節(jié)日的這種屬性，更容易觸動觀眾的內(nèi)心，從而成為爆款。

因此，這種方法的核心要素是觀眾的情感需求，挖掘節(jié)日本身承載的大眾情感，把這種情感與內(nèi)容巧妙融合，讓觀眾產(chǎn)生情感上的共鳴，從而拉近內(nèi)容和觀眾的距離，產(chǎn)生信任感。目前常見的方式有以下2種：

（1）總結(jié)、對比、盤點(diǎn)類

這種方式適合元旦、春節(jié)這些象征著結(jié)束和新開始的節(jié)日。

例如：在進(jìn)行站外推廣引流時，可以通過發(fā)動用戶在評論區(qū)記錄下自己的2019，寫下對2022年的愿望，同時轉(zhuǎn)發(fā)來引流。

（2）聚焦人文關(guān)懷，用情懷打動觀眾

這是最常見的一種方式，這種方式通常圍繞自我、回憶、夢想、愛情、親情等話題展開，主要目的就是走進(jìn)觀眾內(nèi)心。

例如：感恩節(jié)可以以“你心中最想感恩的人”為主題設(shè)計文案或者相關(guān)產(chǎn)品圖，通過溫暖人心的內(nèi)容，引發(fā)用戶共鳴。

3.將節(jié)日與運(yùn)營活動結(jié)合

在節(jié)日之前，或節(jié)日期間開展運(yùn)營活動，將節(jié)日本身的元素和活動結(jié)合，吸引觀眾參與，也是一種重要的節(jié)日營銷方法。

最常見的方法就是抽獎活動，這種方法獎品是否有吸引力是決定觀眾是否參與的關(guān)鍵因素。

二、具體玩法

1、跨界CP秀

跨界是節(jié)日營銷的常用玩法，但要玩出新意直擊目標(biāo)受眾，還要跟節(jié)日結(jié)合。

例如：在情人節(jié)，有條件的商家可以推出情人節(jié)限定禮盒，在主推產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，加入情人節(jié)的必備物件“巧克力”、“珠寶”、“酒店”、“禮品卡”等進(jìn)行混搭，既滿足浪漫想象，又有實(shí)用價值。

2、免費(fèi)/優(yōu)惠牌

在預(yù)熱引流期間，我們可以通過關(guān)注店鋪或者商品享優(yōu)惠，站外推廣可以通過海報集贊、或裂變帶客等方式，設(shè)置節(jié)日特惠或減免活動。

例如：在朋友圈或者社群中發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的內(nèi)容，用戶轉(zhuǎn)發(fā)集滿XX個贊就可以在節(jié)日當(dāng)天半價購買/免費(fèi)贈送。

3、節(jié)日上新

品牌節(jié)日新品/新款上市是節(jié)日期間的直接轉(zhuǎn)化目標(biāo)，品牌商家通常在節(jié)日時推出節(jié)日限量款，對于中小商家可以通過節(jié)日期間上新品的方式獲得流量。

節(jié)日上新，或?yàn)榱斯?jié)日推出新款是最常見的玩法，大多數(shù)也是伴隨著優(yōu)惠或免費(fèi)體驗(yàn)的名額。

以上就是拼多多節(jié)日營銷的具體玩法啦，在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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