開網(wǎng)店的價(jià)值在哪里

本文主題開網(wǎng)店的價(jià)值在哪里,淘寶互動(dòng),淘寶問(wèn)答。

關(guān)于網(wǎng)店的價(jià)值，很多商家可能都還不清楚有哪些，幕思城電商在本文中跟大家分享一下網(wǎng)店的價(jià)值，讓各位能夠更好的了解網(wǎng)店的本質(zhì)是什么，有需要的可以來(lái)看看哦。

網(wǎng)店的第一個(gè)價(jià)值：聯(lián)結(jié)

聯(lián)結(jié)必然有兩端，網(wǎng)店聯(lián)結(jié)的兩端，一端是消費(fèi)者，一端是供應(yīng)鏈。在聯(lián)結(jié)之前，必須弄明白的第一件事情是，消費(fèi)者是誰(shuí)，第二件事情是，最適合這些消費(fèi)者的供應(yīng)鏈，在哪里。

聯(lián)結(jié)的1.0時(shí)代，本質(zhì)是賺信息不對(duì)稱的錢，網(wǎng)店拿到一個(gè)供應(yīng)鏈貨源，然后把產(chǎn)品賣給一批顧客，這是1對(duì)1的聯(lián)結(jié)，最簡(jiǎn)單直接，也最沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力;

聯(lián)結(jié)2.0的時(shí)代，就不再是單純賺差價(jià)了，而是從顧客角度賣的解決方案，發(fā)現(xiàn)顧客有某個(gè)問(wèn)題，而解決這個(gè)問(wèn)題需要abcd四個(gè)產(chǎn)品，然后網(wǎng)店就去對(duì)接這四個(gè)產(chǎn)品的四個(gè)供應(yīng)鏈，本質(zhì)是賣的專家建議，1對(duì)n的聯(lián)結(jié)。

大家可以反思下自己的網(wǎng)店，工廠開店往往就是聯(lián)結(jié)1.0思維，所以很少做好，設(shè)計(jì)師往往就是聯(lián)結(jié)2.0思維，產(chǎn)品更豐富，所以成功率就更高。

也就是說(shuō)，你的網(wǎng)店的聯(lián)結(jié)顧客和供應(yīng)鏈的方式，越簡(jiǎn)單，就越?jīng)]門檻，越復(fù)雜，就越有競(jìng)爭(zhēng)力。

網(wǎng)店的第二個(gè)價(jià)值：互動(dòng)

當(dāng)一個(gè)網(wǎng)店，找到一端消費(fèi)者和另外一端供應(yīng)鏈，把他們聯(lián)結(jié)起來(lái)之后。這種聯(lián)結(jié)，并不是一旦結(jié)成，就穩(wěn)定不變的，如果有任何一端沒(méi)有同步波動(dòng)，這種聯(lián)結(jié)就隨時(shí)可能解體。所以網(wǎng)店要實(shí)現(xiàn)的第二個(gè)價(jià)值，是通過(guò)互動(dòng)，來(lái)互相適應(yīng)，保證長(zhǎng)時(shí)間聯(lián)結(jié)不散開。

互動(dòng)的1.0階段，是單向的。這是早期商業(yè)共同點(diǎn)，需求多，產(chǎn)品少，供不應(yīng)求，就算消費(fèi)者需求多樣化的，但是產(chǎn)品就這幾個(gè)，你不要也得要。所以1.0階段互動(dòng)建立的聯(lián)結(jié)，是不平等的，商家是大爺，消費(fèi)者要遷就供應(yīng)鏈，不是你有錢就能買到東西，先要有票，糧票，自行車票，這種聯(lián)結(jié)是最不穩(wěn)固的;

互動(dòng)的2.0階段，開始雙向了。慢慢的供需平衡，甚至供大于求，就有了顧客是上帝的說(shuō)法，供應(yīng)鏈產(chǎn)能過(guò)剩，開始閑置，然后就有了c2b的概念，基于用戶的需求來(lái)生產(chǎn)商品。所以2.0階段互動(dòng)建立的聯(lián)結(jié)，是互相匹配，同步波動(dòng)，這種聯(lián)結(jié)的穩(wěn)定性就大大增強(qiáng)了;

互動(dòng)的3.0階段，是超前的預(yù)測(cè)性的互動(dòng)，也就是創(chuàng)新。2.0時(shí)代的c2b，這種互動(dòng)必須用戶先告訴你，我的需求是什么，你才能有動(dòng)作，所以我們這時(shí)，得出結(jié)論，認(rèn)為商業(yè)必須關(guān)注用戶需求;但是互動(dòng)3.0的代表任務(wù)喬布斯，他說(shuō)他從來(lái)不關(guān)注消費(fèi)者需求，因?yàn)橄M(fèi)者只能告訴他過(guò)去的需求，如果沒(méi)有汽車你問(wèn)消費(fèi)者想要什么，他只會(huì)告訴你，想要更快的馬，所以iPhone在大家認(rèn)為密碼解鎖很方便的時(shí)候，推出了指紋解鎖，大家在想怎么優(yōu)化指紋解鎖的時(shí)候，他又推出了面部識(shí)別。

這里大家可以反思下你的網(wǎng)店，現(xiàn)在處于哪個(gè)階段?互動(dòng)的1.0階段，是廠家有什么產(chǎn)品，我就賣什么;還是互動(dòng)2.0階段，已經(jīng)可以根據(jù)消費(fèi)者的搜索數(shù)據(jù)，快速的定制出他們想要的產(chǎn)品;還是互動(dòng)3.0階段，可以洞察用戶潛在需求，并且有了推動(dòng)創(chuàng)新產(chǎn)品的能力。

3.0階段的代表店鋪，意見領(lǐng)袖的網(wǎng)紅女裝店，他們可以獨(dú)立設(shè)計(jì)衣服，引流下一代的潮流;抖音好物里，很多爆款商品，其實(shí)都不是關(guān)注顧客的需求，而是通過(guò)創(chuàng)新去挖掘，并喚醒用戶的潛在需求。

網(wǎng)店的第三個(gè)價(jià)值：結(jié)網(wǎng)

很多的網(wǎng)店老板，最擔(dān)心的事情，就是員工學(xué)會(huì)了自己的東西，然后出去自己開個(gè)店，成為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，教會(huì)徒弟，餓死師傅。

我前兩天在抖音看到個(gè)雞湯，說(shuō)老客賣的是熱情，新客賣的是信任等等，點(diǎn)贊數(shù)很多，我評(píng)論說(shuō)，大家都知道華為賣的是技術(shù)，但是你知道了，就代表你能做到嗎?

我們看到，代購(gòu)是最難公司化的行業(yè)，基本發(fā)展到一定程度，就發(fā)展不下去了。原因是，商業(yè)模式太簡(jiǎn)單了，員工一看很容易學(xué)會(huì)，沒(méi)什么門檻，就自己去做了，所以老板只能親力親為，不敢全部交給員工。

也就是說(shuō)，網(wǎng)店想要不容易被復(fù)制，要想辦法從單一的一條線聯(lián)結(jié)，織成一張復(fù)雜的網(wǎng)，每個(gè)人只負(fù)責(zé)這個(gè)網(wǎng)上的一點(diǎn)。而能織成網(wǎng)的核心，是利他思維，通過(guò)利他，讓網(wǎng)上的每個(gè)節(jié)點(diǎn)，都比單獨(dú)存在更有價(jià)值。

今天我在深圳華強(qiáng)北，和檔口的一個(gè)老板聊天，問(wèn)他你檔口很多不是工廠，價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，如果淘寶店在你家拿了個(gè)款，賣爆了，是不是會(huì)直接找廠家來(lái)做貨，降低成本。檔口老板說(shuō)，確實(shí)會(huì)，但是如果他一而再再而三的這樣做，以后有新款，我們就不想再給他了。

網(wǎng)店不應(yīng)該一味的只考慮盈利，沒(méi)有利他思維，一味的只考慮自己，就很難真正的織成一張結(jié)實(shí)的網(wǎng)，成為利益共同體。

網(wǎng)店的生態(tài)系統(tǒng)里，有消費(fèi)者，我們通過(guò)多，快，好，省來(lái)提供價(jià)值利他;有供應(yīng)鏈，我們通過(guò)銷售額，提高周轉(zhuǎn)率，來(lái)幫助他發(fā)展;有各個(gè)銷售渠道，分銷和達(dá)人等等，比如我們講小熊電器的時(shí)候，講到小熊電器通過(guò)專店?？睢钡姆绞?，來(lái)幫助專賣店做爆款;有員工，我們通過(guò)關(guān)注員工短期收入和長(zhǎng)期成長(zhǎng)角度，把員工利益和公司發(fā)展綁定到一起。

總結(jié)一下，也就是說(shuō)網(wǎng)店的本質(zhì)，是三點(diǎn)：多點(diǎn)的聯(lián)結(jié)，超前的互動(dòng)和利他的網(wǎng)絡(luò)。

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