什么樣的淘寶店鋪適合超級推薦

本文主題淘寶,淘寶溢價(jià),淘寶問答。

超級推薦，也是很多淘寶商家都會去做到的一個(gè)功能，但是你的店鋪到底適不適合做超級推薦呢?超級推薦又有什么實(shí)操案例值得分享的呢?跟著幕思城電商一起來了解一下就清楚了。

首先，來看一看超級推薦和直通車的區(qū)別，以及超車組合的分工搭配原理。

(一)、超級推薦和直通車的區(qū)別?

1、超級推薦：是玩人群，通過寶貝主動找人的形式做推廣。

2、直通車：買入關(guān)鍵詞的形式，買家主動搜索關(guān)鍵詞，找到寶貝。

超車組合的分工搭配原理：直通車通過直接買入敏感關(guān)鍵詞來拉搜索;

超級推薦是通過產(chǎn)品入池(淘寶池)來拉搜索，產(chǎn)品先要有標(biāo)簽，刺激攜帶一定購物意圖的流量進(jìn)店，從而刺激首頁有具有屬性的關(guān)鍵詞的流量進(jìn)店。

超車組合前期最總要的是先以直通車為主，通過直通車直接買屬性標(biāo)簽進(jìn)店，通過精準(zhǔn)匹配，直接買入50個(gè)屬性關(guān)鍵詞流量。

直通車買入屬性關(guān)鍵詞進(jìn)店后，此時(shí)看推薦自定義里面的拉新定向-關(guān)鍵詞-購物意圖里面的標(biāo)簽是否符合產(chǎn)品的屬性標(biāo)簽，如果不符合，不建議使用超級推薦。超車組合實(shí)操會在后面超級推薦-自定義-拉新定向-關(guān)鍵詞定向里面具體來教大家實(shí)操。

(二)、哪些類目產(chǎn)品，可以使用超級推薦做推廣?

1、產(chǎn)品下單周期長，買家不是剛需，季節(jié)性產(chǎn)品可以使用超級推薦。

2、類目里客單價(jià)比較高的個(gè)性化產(chǎn)品，，消費(fèi)群體相對高端，可使用超級推薦。

比如，有自己的品牌的護(hù)膚品、彩妝，客單價(jià)比較高，店鋪及市場競爭激烈，直通車推廣差，可以使用寶貝找人也就是超級推薦的方式來推廣。

3、PPC非常高的類目，也可以嘗試使用超級推薦。

4、店鋪?zhàn)龅蛢r(jià)引流的基本上可以嘗試使用超級推薦。

5、產(chǎn)品選擇的關(guān)鍵詞，在精準(zhǔn)的情況下，關(guān)鍵詞偏大，品牌多，競爭非常大，測圖很難出點(diǎn)擊，選擇用超級推薦推廣也更加適合。

兩種產(chǎn)品不適合使用超級推薦。

1、類目搜索非常小，需要精準(zhǔn)性關(guān)鍵詞商品，直通車效果比超級推薦好，不適合做超級推薦。比如五金類目，是需要用戶精準(zhǔn)搜索才能找到需要的產(chǎn)品，使用直通車做精準(zhǔn)匹配比用超級推薦的效果好。

2、急需使用的產(chǎn)品不適合做超級推薦，如果甲醛清除劑等，買家急需使用，會通過搜索關(guān)鍵詞來找產(chǎn)品，很少會通過隨意瀏覽來選擇產(chǎn)品。

(三)、超級推薦實(shí)操步驟：

超級推薦，以商品推廣為主，圖文推廣和直播推廣，如果粉絲比較多的店鋪，比較擅長的也可以來做。今天主要分享商品推廣的相關(guān)實(shí)操!

商品推廣主要包含：新品推廣、爆款拉新和自定義，其中，爆款拉新和達(dá)摩盤實(shí)操比較復(fù)雜，需要單獨(dú)寫帖子給大家再做實(shí)操細(xì)節(jié)的詳細(xì)分享。今天主要分享新品推廣和自定義推廣的基礎(chǔ)實(shí)操設(shè)置。

一、商品推廣一新品推廣

新品推廣主要功能是加速新品的冷啟動，使寶貝快速入池。如果店鋪層級和店鋪動銷都OK，可以直接選擇新品推廣，刺激寶貝入池，從而獲取首頁流量。

新品推廣實(shí)操步驟：

(1)、優(yōu)化目標(biāo)：包括促進(jìn)點(diǎn)擊、促進(jìn)收藏加購、促進(jìn)點(diǎn)擊率，三種不同的目的;

促進(jìn)點(diǎn)擊：以最大化的點(diǎn)擊為優(yōu)化目標(biāo)，促達(dá)人數(shù)多于促進(jìn)成交和收藏加購人數(shù)。如果是節(jié)日促銷和預(yù)售等，想快速拉新，最大化獲取流量，可以選擇促進(jìn)點(diǎn)擊。

促進(jìn)收藏加購，店鋪前期，需要種草，獲取收藏加購的增加，可以選擇促進(jìn)收藏加購;

促進(jìn)點(diǎn)擊率，可以用來店鋪打標(biāo)簽，提高店鋪的點(diǎn)擊率。

三種不同的目標(biāo)，可以根據(jù)自己店鋪的階段性目標(biāo)來設(shè)置。

(2)、側(cè)重人群：

1、店鋪消費(fèi)人群，包括潛客、新客、老客，

一個(gè)老店有顧客行為數(shù)據(jù)，可以選擇店鋪消費(fèi)人群。如果是新店，沒有顧客行為數(shù)據(jù)，不用設(shè)置這部分。

2、智能人群探測：相當(dāng)與直通車的流量智選，可以幫助拓展對商品感興趣的人群。做坑產(chǎn)的店鋪可以選擇使用智能人群探測。

3、店鋪新品核心人群，根據(jù)店鋪是否有爆款來選擇，如果店鋪有新品爆款，可以使用新品核心人群進(jìn)行新品的核心推廣。

達(dá)摩盤組合工具

4、自定義人群，也就是達(dá)摩盤比較復(fù)雜，而且實(shí)操過程中需要測試，操作細(xì)節(jié)比較多，有時(shí)間再單獨(dú)寫帖子分享!想學(xué)達(dá)摩盤組合公式和達(dá)摩盤組合工具表，也可以留言找我!

(3)、基本設(shè)置：

1、計(jì)劃名稱：超級推薦

2、日限額：根據(jù)自己的實(shí)力，設(shè)置日限額，200元-1000元左右

3、時(shí)間設(shè)置：自定義設(shè)置：全體投放，晚上35%投放。

4、地域設(shè)置：偏遠(yuǎn)地區(qū)不投放，湖北地區(qū)暫時(shí)不投放。

(4)設(shè)置單元：

推廣寶貝：

1、添加推廣寶貝，最多可添加40個(gè)寶貝

2、基礎(chǔ)出價(jià)：參考直通車的PPC，建議低于直通車的PPC，但不能低于PPC太多，前期出價(jià)太低會拿不到流量，流量不會很精準(zhǔn)。

3、側(cè)重人群溢價(jià)：根據(jù)人群溢價(jià)和基礎(chǔ)出價(jià)，系統(tǒng)可自動計(jì)算出溢價(jià)后的出價(jià)，通過基礎(chǔ)出價(jià)和溢價(jià)設(shè)置，可將最終出價(jià)控制在低于直通車的PPC，但最終出價(jià)也不能低于直通車PPC太多，否則前期出價(jià)太低會拿不到流量。

基礎(chǔ)出價(jià)和溢價(jià)的設(shè)置，可根據(jù)人群數(shù)量靈活進(jìn)行，人群數(shù)量很少，溢價(jià)就高一點(diǎn)，基礎(chǔ)出價(jià)可以低一點(diǎn);人群數(shù)量很多，溢價(jià)就要低一點(diǎn)，基礎(chǔ)出價(jià)可以高一點(diǎn);最終保持溢價(jià)后的出價(jià)平衡在PPC之下。

添加創(chuàng)意：

1、盡量選擇添加長圖，符合買家瀏覽習(xí)慣，

2、添加推廣創(chuàng)意標(biāo)題，選擇系統(tǒng)推薦的創(chuàng)意文案就OK

創(chuàng)意不能修改，只能是刪減，創(chuàng)意標(biāo)題影響點(diǎn)擊率，借鑒系統(tǒng)推薦的標(biāo)題，標(biāo)題關(guān)鍵詞選擇營銷詞為主，比如：這是一款走路帶風(fēng)的襪子;這上這款工裝褲，你就是帥氣的女神!

3、保存計(jì)劃等待系統(tǒng)審核。

這里總結(jié)3點(diǎn)超級推薦的運(yùn)營細(xì)節(jié)：

1、在超級推薦之前可以用直通車測試圖，但直通車點(diǎn)擊率高不代表超級點(diǎn)擊率高。如果長期開超級推薦點(diǎn)擊率都低于直通車的點(diǎn)擊率，說明超級推薦的創(chuàng)意圖片有問題，需要再用超級推薦測試不同創(chuàng)意圖片的點(diǎn)擊率。

2、超級推薦的創(chuàng)意點(diǎn)擊率達(dá)到4%以上，有機(jī)會爆搜索和上首頁。

3、超級推薦的點(diǎn)擊率，如果圖片沒有問題，點(diǎn)擊率會越來越高，因?yàn)?，開的時(shí)間越久，超級推薦在寶貝找人過程中，會越來越能夠鎖定自己的精準(zhǔn)人群，從而促發(fā)寶貝的點(diǎn)擊率會越來越高。

商品推廣2爆款拉新

爆款拉新也包括：優(yōu)化目標(biāo)、側(cè)重人群和基礎(chǔ)設(shè)置，這幾步基礎(chǔ)實(shí)操和新品推廣的基本實(shí)操步驟和實(shí)操方法差不多，只是爆款拉新更側(cè)重爆款的獲取新客，這部分實(shí)操細(xì)節(jié)較多，再單獨(dú)寫帖子分享。想重點(diǎn)了解爆款拉新具體實(shí)操，也可以留言找我。

重點(diǎn)部分商品推廣三自定義

1、設(shè)置計(jì)劃

基本信息：

名稱：超級推薦主推款上首頁計(jì)劃或超級推薦坑產(chǎn)計(jì)劃等

日限額：建議300-500元，作為系統(tǒng)試錯(cuò)成本和試錯(cuò)空間，

時(shí)間設(shè)置：自定義設(shè)置時(shí)間，同上

地域設(shè)置：偏遠(yuǎn)地區(qū)除外

設(shè)置單元：

推廣寶貝：

1、可以添加40個(gè)寶貝，可以優(yōu)先選擇要推廣的單品寶貝，

2、添加寶貝后，進(jìn)行定向人群設(shè)置，包括智能定向、拉新定向、重定向、達(dá)摩盤平臺精選、達(dá)摩盤;

a,智能定向是系統(tǒng)幫你找人群，和直通車的流量智選有些類似;如果想做搜索和上首頁，可以不開智能定向;如果想做坑產(chǎn)可以開智能定向。

b,拉新定向有店鋪定向拉新、寶貝定向拉新、關(guān)鍵詞定向拉新;

店鋪拉新是針對競店投放的，是推薦喜歡相似店鋪的行為;

寶貝定向可以找到喜歡相似寶貝的人群，對競品有很大優(yōu)勢的產(chǎn)品，可以勾選寶貝定向，來蹭競品寶貝流量;

拉新定向的重點(diǎn)是關(guān)鍵詞定向拉新：主要包括相似商品熱詞，相似商品潛客熱詞，相似店鋪潛客熱詞。

關(guān)鍵詞定向：可點(diǎn)擊其自定義設(shè)置，看到與寶貝標(biāo)簽、關(guān)聯(lián)寶貝、人群相關(guān)度三個(gè)方面不同程度關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞。優(yōu)先選擇和寶貝屬性匹配、關(guān)聯(lián)度好的關(guān)鍵詞;

此時(shí)，我們可找到很多和寶貝關(guān)聯(lián)度高的關(guān)鍵詞，但單個(gè)計(jì)劃只能添加20個(gè)關(guān)鍵詞;

如果發(fā)現(xiàn)標(biāo)簽符合關(guān)鍵詞很多，可以再建一個(gè)新的計(jì)劃，其他所有基礎(chǔ)設(shè)置都一樣，只是在關(guān)鍵詞定向-自定義設(shè)置中，加入其他匹配的關(guān)鍵詞定向。

這里可以用不同的關(guān)鍵詞作為每個(gè)計(jì)劃的名稱，可以測試出不同關(guān)鍵詞定向下的出價(jià)和流量進(jìn)店情況。

c,重定向：店鋪重定向包括領(lǐng)取本店鋪優(yōu)惠券，喜歡我店鋪、收藏加購成交人群，是對我們自己店鋪發(fā)生過行為的用戶，可以用重定向中-寶貝定向把新品定向給老品顧客，是老帶新的一個(gè)很有用處的定向方式，刺激老客測款的很實(shí)用的定向方式。

e、達(dá)摩盤比較復(fù)雜，再單獨(dú)寫貼分享，有想了解的，可以留言問我!

3、定向人群設(shè)置好以后，進(jìn)行人群出價(jià)，智能出價(jià)關(guān)閉，不開;

具體的出價(jià)可以參照直通車PPC出價(jià)，或者按照系統(tǒng)建議出價(jià)的80%進(jìn)行出價(jià)。這里記住一個(gè)細(xì)節(jié)，智能定向搶流量的能力要高一些，所以智能定向出價(jià)稍低一些，可以按照建議出價(jià)的70%進(jìn)行出價(jià)設(shè)置。

4、資源位及溢價(jià)

資源位包括：手淘首頁猜你喜歡、購中猜你喜歡和購后猜你喜歡，以及專區(qū)特價(jià);如果計(jì)劃是做首頁的，建議手淘喜歡建議溢價(jià)設(shè)置150%，購中猜你喜歡和購后猜你喜歡，按照自己的意向，決定是否開不開;如果是做坑產(chǎn)，建議手淘首頁、購中、購后溢價(jià)都可以設(shè)置30%。專區(qū)特價(jià)一般不進(jìn)行溢價(jià)設(shè)置。

5、添加創(chuàng)意，同上新品推廣的實(shí)操部分。

6、系統(tǒng)審核，等待推廣。

最后，再給大家分享關(guān)于超級推薦拉動手淘首頁和超級推薦拉動搜索的幾個(gè)實(shí)操重點(diǎn)：

一、單品首頁類：需要滿足兩個(gè)率：首頁點(diǎn)擊率4%以上，加購率8%-10%，高客單價(jià)另算，可放寬到6%-8%，(高客單價(jià)本身不適合做單品爆款)。

二、標(biāo)題帶搜索型店鋪，可用直通車精準(zhǔn)關(guān)鍵詞測試，純潮牌粉絲型可用超級推薦測試圖和人群。

三、有明顯主推款的可以使用超級推薦上首頁，只開手淘首頁猜你喜歡，設(shè)置150%高溢價(jià)，刺激寶貝上到首頁獲取流量。

四、定向人群：智能定向加購物意圖標(biāo)簽，展現(xiàn)入池后，加入寶貝和店鋪拉新定向。

1、中出價(jià)，高溢價(jià)的形式，操作先開2-3天，定向入池;

2、優(yōu)化購物意圖人群，判斷點(diǎn)擊率入池方向，并遞增提升該位置出價(jià);

3、展現(xiàn)入池之后，壓低智能定向出價(jià)，盡量讓購物意圖人群包拿到展現(xiàn)和點(diǎn)擊;

4、PPC的階段，壓時(shí)間折扣處理，目標(biāo)是出價(jià)降到PPC一半以下;

5、定向人群和資源位置溢價(jià)的形式，先中出價(jià)高溢價(jià)，后期優(yōu)化位為低出價(jià)高溢價(jià)，核心是點(diǎn)擊率不能起伏不定;

6、能否遞增取決于產(chǎn)品在首頁的點(diǎn)擊反饋，點(diǎn)擊率高則直接遞增拉大。有真實(shí)轉(zhuǎn)化的且穩(wěn)定的直接拉爆。

7、數(shù)據(jù)一般的繼續(xù)提升購物意圖或者添加新的購物意圖，以及在直通車?yán)锩嫱茝V搜索進(jìn)店的關(guān)鍵詞，持續(xù)給產(chǎn)品打標(biāo)簽。

超級推薦拉首頁，實(shí)操重點(diǎn)是做點(diǎn)擊量的遞增和收藏加購的遞增，然后適當(dāng)壓低PPC。

超級推薦拉動手淘搜索的實(shí)操步驟：

u加入智能定向，拉新購物意圖定向

u定向人群出價(jià)參考直通車一般的PPC設(shè)置

u其他所有人群不開

u設(shè)置資源位溢價(jià)，首猜中低溢價(jià)，比如45%，購中購后35%

u時(shí)間地域參考行業(yè)模板

u高出價(jià)，低溢價(jià)過度到低出價(jià)，低溢價(jià)。

u過程可以1天優(yōu)化一次PPC，保持日限額的遞增。

u購物意圖篩選和優(yōu)化和首頁型一樣。

好了，今天就分享到這里，今天的帖子是超級推薦的基礎(chǔ)實(shí)操分享，相對比較好吸收和理解。

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