拼多多店鋪老款沒(méi)流量要?jiǎng)h除嗎?老款還能成為爆款嗎?-拼多多運(yùn)營(yíng)技巧拼多多打造爆款拼多多營(yíng)銷引流

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相信每個(gè)開(kāi)店的拼多多賣家都希望自己的店鋪出爆款，哪怕只有一個(gè)也好。爆款的產(chǎn)生不僅意味著流量，更重要的是帶來(lái)的收益和相應(yīng)的店鋪權(quán)重提升。但是爆款過(guò)后，可能面臨的就是流量慢慢消失，那這個(gè)時(shí)候我們需要把老款刪除嗎？老款還能重新起爆嗎？接下來(lái)電商君為大家進(jìn)行分析。

一、產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析

想要重新打爆老鏈接，產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析必不可少。就像醫(yī)生看病一樣，對(duì)癥才能下藥。產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析可以從以下幾個(gè)方面考慮：

1、關(guān)鍵詞分析

通過(guò)某些第三方軟件，可以查看現(xiàn)有關(guān)鍵詞有沒(méi)有排名，有排名的不要?jiǎng)?，沒(méi)有排名的可以做標(biāo)題優(yōu)化。

如果沒(méi)有軟件，可以去商家后臺(tái)查看市場(chǎng)熱度關(guān)鍵詞，同時(shí)查看自己標(biāo)題中的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)有熱度。

2、產(chǎn)品評(píng)價(jià)和流量

老鏈接會(huì)有一定的銷量和評(píng)價(jià)，但是如果非常少的話，可以重新上鏈接。這種就用新品爆款計(jì)劃去做。

如果基礎(chǔ)銷量還可以，比如說(shuō)幾千件，我們可以分析一下商品鏈接具體存在的問(wèn)題。比如是季節(jié)變化或者潮流導(dǎo)向，都會(huì)造成產(chǎn)品生命周期縮短。

3、四大重要數(shù)據(jù)

1）收藏率

收藏率是證明商品是否受歡迎的直觀表現(xiàn)，有收藏人氣產(chǎn)品就容易起爆。一般標(biāo)品收藏8%，一年四季都賣的商品為標(biāo)品，主要看的是圖片和內(nèi)功，沒(méi)有衰敗期，競(jìng)爭(zhēng)力比較大。非標(biāo)品收藏10%左右，服飾箱包有季節(jié)性的商品機(jī)會(huì)比較多，最重要的是款式，如果不是圖片的問(wèn)題，說(shuō)明款式存在問(wèn)題。

收藏率=收藏?cái)?shù)/訪客數(shù)

2）轉(zhuǎn)化率

在商家后臺(tái)--推廣工具--搜索市場(chǎng)分析中可以找到某產(chǎn)品的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率等行業(yè)均值。通常點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率在行業(yè)均值的1.2-1.5倍就說(shuō)明產(chǎn)品表現(xiàn)還不錯(cuò)，但是一般老品都達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

如果轉(zhuǎn)化率低怎么辦？

看標(biāo)題、價(jià)格、主圖、詳情、評(píng)價(jià)。

標(biāo)題---屬性詞不精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞定位有問(wèn)題。

價(jià)格---價(jià)格太高，轉(zhuǎn)化率也會(huì)比較低。同樣的商品同款商品盡量不要比你對(duì)手高太多，找出自己的賣點(diǎn)自己不同之處。

想要賣高價(jià)一定要做到差異化，這種差異化一定要通過(guò)主圖詳情頁(yè)以及文案去表現(xiàn)，讓消費(fèi)者了解你的產(chǎn)品差異之處。

主圖---針對(duì)人群年齡段去做包裝我們的商品。

詳情---針對(duì)買家關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題做出詳細(xì)說(shuō)明。

評(píng)價(jià)---做攻心評(píng)價(jià)，一定要關(guān)注顧客最在乎的點(diǎn)去做，標(biāo)品的質(zhì)量，衣服的色差等等。

3）產(chǎn)品評(píng)分

產(chǎn)品評(píng)分直接影響商品上活動(dòng)。老鏈接積累了一定的銷量和評(píng)價(jià)，評(píng)分比新品有基礎(chǔ)。

那評(píng)分低的原因可能主要在于差評(píng)率較高，服務(wù)態(tài)度等，根據(jù)這些點(diǎn)去優(yōu)化。

4）點(diǎn)擊率

和前面提到的轉(zhuǎn)化率一樣，點(diǎn)擊率達(dá)不達(dá)標(biāo)，要參考市場(chǎng)均值。行業(yè)均值的1.5倍是爆款的指標(biāo)。

二、通過(guò)活動(dòng)方式提升老品流量

首頁(yè)活動(dòng)占據(jù)平臺(tái)60%的流量，所以老鏈接想要重新做起來(lái)一定要報(bào)活動(dòng)。比如限時(shí)秒殺、9.9、領(lǐng)券中心、百億補(bǔ)貼、愛(ài)逛街、競(jìng)價(jià)活動(dòng)、新衣館、大促、領(lǐng)券中心這些活動(dòng)。參加活動(dòng)的商品會(huì)按照商品近30天的最低價(jià)格再降價(jià)，通常會(huì)按照7、8折降價(jià)。所以老鏈接在報(bào)名活動(dòng)之前最好不要為了增加銷量盲目降價(jià)，不然上活動(dòng)虧得血本無(wú)歸。

三、直播獲取流量

現(xiàn)在直播大火，特別是拼多多直播也是上線不久，我們完全可以把握直播風(fēng)口引流。老店鋪可以把產(chǎn)品直播開(kāi)啟，提升商品的轉(zhuǎn)化率。商品的gmv上去，系統(tǒng)自然而然就會(huì)給流量。直播適合的商品有服飾箱包、飾品珠寶、食品零食水果電器類目，直播可以獲取更多的流量扶持增加轉(zhuǎn)化率。

四、付費(fèi)推廣

雖說(shuō)老鏈接有了基礎(chǔ)受眾，但我們不能保證他被所有人喜歡。而到底款式受不受歡迎，關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，這些都是需要通過(guò)多多搜索測(cè)試得知的。

同時(shí)，老鏈接開(kāi)通場(chǎng)景推廣也是必不可少的推廣手段，場(chǎng)景推廣可以在短期內(nèi)迅速增加曝光起量。

場(chǎng)景推廣面向平臺(tái)所有人群進(jìn)行推廣，千人千面的機(jī)制下，系統(tǒng)根據(jù)個(gè)人喜好展現(xiàn)商品，有利于增加商品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

以上就是關(guān)于拼多多店鋪老款

打造爆款

的方式介紹了，我們平時(shí)在開(kāi)店的過(guò)程中雖然極力去打造新品爆款，但是老款也是需要我們關(guān)注、維護(hù)，有潛力的老款也有機(jī)會(huì)再次成為爆款。更多拼多多運(yùn)營(yíng)干貨盡在幕思城電商賣家助手。

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