拼多多標品和非標品有哪些區(qū)別?各自的運營重點是什么?-拼多多入駐開店拼多多新手開店

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標品

是什么？

非標品

又是什么？今天幕思城將帶大家區(qū)分

拼多多

平臺的標品和非標品定義，以及各自對應(yīng)的運營重點。來和幕思城一起看看吧~

一、定義不同：

1、標品

一般是指

功能相似或者相同，外觀相似的，產(chǎn)品有統(tǒng)一規(guī)格及固定參數(shù)的產(chǎn)品

，絕大多數(shù)人也把標品的概念概括為“具有統(tǒng)一市場標準的產(chǎn)品”，比如手機殼，手機充電器，就那幾種型號。

2、非標品

非標品則存在

很多的款式或者是功能的差異化，也沒有統(tǒng)一規(guī)格和固定參數(shù)

，當然，也沒有統(tǒng)一的市場標準價，比如女裝，部分水果等等。

3、總結(jié)

標品和非標品都不是永恒的，到底屬于哪種品類，深受買家行為，市場反饋，品牌等的影響。

比如零食，在沒有三只松鼠等品牌之前，這個品類就是非標品，買家想買干果，往往直接搜索“碧根果”等類目詞，而且往往會經(jīng)過多番比較、看價格、看評價，最后才下單。

但一旦形成品牌形態(tài)，這個類目就開始向標品轉(zhuǎn)變，買家在搜索時會有很大一部分人群直接搜索“品牌詞”來找產(chǎn)品。

因此

標品和非標品不能簡單地從類目上劃分

，也不能認為某個品類一直是標品，一定

要從買家行為、市場反饋，品牌因素等多個方面來綜合分析。

二、買家下單行為態(tài)度與運營重點不同

講這個問題，我們先來從兩個產(chǎn)品買家下單的行為來說，一個是手機貼膜，一個是女裝。這兩個產(chǎn)品，一個是標品，一個是非標品。同一個買家，在購買兩類產(chǎn)品的時候行為和態(tài)度上會有什么樣區(qū)別呢？

1、標品—手機殼

當買家要買手機殼的時候，他的關(guān)注點是什么？是材質(zhì)、效果、功能嗎？絕大多數(shù)不是的！買家在搜手機殼的時候，對于這種商品屬性的問題已經(jīng)有答案了，他更加關(guān)心的是手機型號的匹配度！

找到匹配的型號，他會瀏覽幾十個產(chǎn)品反復(fù)對比嗎？大多數(shù)情況下也不會，基本瀏覽幾款產(chǎn)品就下單了，也就是說，決策效率很高。

再想一下，買家愿意為這個產(chǎn)品付出多少錢？8塊？10塊？如果我現(xiàn)在做了一款手機殼，工藝考究、品質(zhì)好，但是30元一個，他會買單嗎？恐怕不會。還有，月銷只有10件，買家會下單么？

這個買家下次再買手機殼，他會從從上次買的店復(fù)購，還是直接重新搜索呢？另外，他收貨后，對產(chǎn)品不算很滿意，他會退貨還是將就著用？

總結(jié)一下，

買家對標品的表現(xiàn)是：不關(guān)心產(chǎn)品屬性、決策效率高、價格敏感、銷量大的更吸引買家、店鋪忠誠度差、退貨率低。

2、非標品—女裝

非標品買家的表現(xiàn)恰恰相反，我們來舉個典型的例子——女裝。當買家想買一條連衣裙的時候，她搜索了連衣裙，但這個時候她其實對于款式、品牌都沒有明確的指向，她可能逛了100家店，加購了10條不同的連衣裙，最后卻付款了一件襯衫。

同時，價格、商品銷量對于她的下單決策要小很多。而且，在瀏覽時，如果她發(fā)現(xiàn)一家店風(fēng)格自己很喜歡，她就有可能成為這家店的忠實顧客。但是，這類產(chǎn)品由于規(guī)格材質(zhì)等都不相同，，因此退貨率往往會比標品要高。

因此，

買家對非標品的表現(xiàn)是：關(guān)心產(chǎn)品屬性、決策效率低、價格沒有非標品那么敏感、款式外觀更吸引買家、店鋪忠誠度較好、退貨率高。

以上就是拼多多標品和非標品在定義和買家下單行為及運營重點上的不同啦，接下來我們還會給大家?guī)砻鎸@兩種產(chǎn)品，我們的

推廣策略的變化

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