拼多多無貨源店群-拼多多問答電商問答

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最近一些朋友的拼多多無貨源店鋪出現了一些問題。讓我看看。我了解了之后發(fā)現都是最基本的細節(jié)。然后，在我給他們解決了問題之后，我覺得我們可以把這些細節(jié)整理出來，分享給你，避免以后再出現類似的問題。

市場分析

無論做什么產品，都需要有——市場分析的能力。我們可以清楚的了解這個市場的蛋糕到底有多大，有多少人在分蛋糕(容量和精度，需求和供給)。

我們通過數據分析和參考市場情況來搜索核心關鍵詞。我們看搜索的熱度，在線產品的數量，產品點擊的比例；那么，我們要注意一點，就是沒有足夠的資金支持，千萬不要切入這一類。同時，二級分詞和三級分詞也是一類人的需要。

商店定位

我們的店就像線下商場里的一個又一個攤位。這個攤位賣什么？你針對的是什么樣的人？我們不能做所有的流量和所有人的事，因為我們不能吃這么多。

店鋪定位的核心是人群定位，服務于少數精準人群。說白了，你要清楚自己的產品針對的是什么群體。他們的特點和消費方式是什么？另外還有產品定位和風格定位。

產品選擇

產品選擇也是核心之一。產品選擇不好，什么都沒用。所以一定不要盲目跟風，別人賣的好我們就賣。首先，我們對產品不熟悉，其次，我們沒有分析產品的市場需求。

不熟悉自己的產品，如何準確的把賣點傳遞給買家？所以前期一定要選好產品。如果不分析市場就選擇產品，那么選擇不符合市場需求的產品的機會就很大。

視覺營銷

主圖也很重要！我們在網上買東西，第一印象一定是主圖給我們的，給我們的產品帶來好印象。成交的機會很大，不然再好的東西也很少有人買。因此，視覺營銷必須到位。買家看了就不買了。

客戶服務

很多人覺得客服難，就是回答買家的問題，或者只是掛個自動回復？其實客服也是一個店鋪的重要組成部分。售前咨詢的回復技巧需要了解產品知識，適當提高客戶單價，提升詢價訂單轉化率，包括老客戶售后維護，回購率等.所以千萬不要忽視客服！

新產品

新產品是加權的，也可以增加店鋪權重。所以我們不僅要定期更新，還要不斷更新。同樣，新產品也會激活經常消費的老客戶，需要注意產品線布局的延伸，從單個產品延伸到全店，做好單個產品之間的銜接。

商店滯銷

如果沒有門店產品的銷量，會影響銷售率，這是很多考核指標之一。每個指標的重要性和優(yōu)先級別是不同的。對于系統(tǒng)來說，優(yōu)先級是銷量高于銷量，換句話說，銷售率越高越好(銷售率=有銷量的寶貝數/店內所有寶貝數)。在操作過程中，我們需要密切關注商店滯銷的數據。一般0流量、0訪客、0銷量的寶貝可以在30天內下架，以免影響店鋪的重量。

營銷

很多朋友基本不做任何店鋪營銷活動。其實店內營銷是必須要做的，無論是最大限度的留住和轉化新客戶，還是激活和支付老客戶的消費，有些活動可以適當注冊，給買家相關的利益。

DSR得分

目前平臺非常注重買家的購物體驗。一個非常重要的指標是我們店的DSR動態(tài)評分。很多賣家認為只要不是紅色就不是。如果在周期內繼續(xù)下降，很可能會給門店帶來不利影響。

最后總結一下，細節(jié)決定成敗。無論做什么，細節(jié)都很重要，所以一定要特別注意細節(jié)。

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