淘寶做直通車怎么提升ROI

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

很多人認為，做直通車是一個非常燒錢的事情，其實對于直通車來說，將ROI的運營技巧做提升就可以了，至于具體應(yīng)該怎么做，幕思城電商在這里跟大家簡單的分享一下吧。

因為影響ROI的因素有很多，我今天只是把具體有哪些因素寫出來，每個因素該如何操作我就不細說了。

說到直通車，大家都會想到直通車的燒錢能力，一下子沒操作好，幾百塊就打了水漂，搞得很多商家想開又不敢開直通車。

其實直通車也是能夠幫我們賺到錢的，不然的話，怎么會有那么多商家都懟著直通車操作呢?所以不是直通車不賺錢，而是你不會操作。那么問題來了，我們要怎么樣操作直通車才能提高ROI呢?

要提高ROI，我們先要了解一下影響ROI的因素有哪些：投入產(chǎn)出比(ROI)=直通車總成交金額/直通車花費。

我們想要提高ROI，自然就要從直通車總成交金額以及直通車花費這兩個方面出發(fā)。即提高直通車總成交金額，降低直通車花費。

一、提高總成交金額

直通車總成交金額=點擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價

點擊量：在相同的展現(xiàn)下，點擊率越高，點擊量就越高，所以想要優(yōu)化點擊量，還是要從創(chuàng)意圖出發(fā)。

想要做好創(chuàng)意圖，無非就是從賣點文案、產(chǎn)品以及場景三個點出發(fā)，將創(chuàng)意圖打造好后一定要記得測圖。測圖采用輪播的形式，點擊率要到行業(yè)平均的1.5倍-2倍以上，才算是一張合適的創(chuàng)意圖。

轉(zhuǎn)化率：影響轉(zhuǎn)化率的因素主要有兩點，一是產(chǎn)品內(nèi)功，二是流量的精準度。

產(chǎn)品內(nèi)功即從主圖開始，到sku、詳情頁、評價、買家秀、問大家等，每一個點都要保證優(yōu)化，打消用戶對于購買這個產(chǎn)品的顧慮。

流量的精準度一定要保證，如果產(chǎn)品推送的都不是需要購買你產(chǎn)品的人群，那即使你產(chǎn)品內(nèi)功優(yōu)化得再好又有什么用呢?

流量精準度我們需要把控的因素有關(guān)鍵詞、人群、地域等因素。

UV價值：UV價值的意思就是一個進店訪客(UV)能夠給我們帶來多少產(chǎn)出，很多商家會以為UV價值不就是用戶購買的產(chǎn)品單價嗎?其實不是的，比如你的產(chǎn)品單價是50元，但有個用戶一口氣買了3個，那他的UV價值就是150元。

所以我們提高UV價值不是說讓你去提高產(chǎn)品的價格，而是要做好關(guān)聯(lián)營銷，爭取將單個用戶的價值利用到最大化。

二、直通車花費

提高總成交金額只是一方面，另一方面還要做好降低直通車的花費，才能在兩個方面一齊發(fā)力，做好ROI。

直通車花費=PPC*點擊量

點擊量是不能降低的，我們主要應(yīng)該從ppc入手，一樣的，我們也把ppc公式搬出來看看：

PPC=下一名出價*下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01元

下一名的出價和質(zhì)量分我們不好把控，所以我們能把控的就是我們自己的質(zhì)量分，自己的質(zhì)量分越高，ppc就能越低。

質(zhì)量分：想要做好質(zhì)量分，就從影響質(zhì)量分的三個因素來出發(fā)，即相關(guān)性、創(chuàng)意質(zhì)量以及買家體驗。在這三個方面做好了后，不是就算完成了，還要繼續(xù)去優(yōu)化點擊率，才能保證質(zhì)量分。

這邊要注意一點，直通車后臺展示給商家的質(zhì)量分分值最高只有10分，但其實在后臺還有更高的分數(shù)，這也就意味著我們質(zhì)量分在達到10分后還需要繼續(xù)優(yōu)化，能夠進一步地降低ppc。

文章到這里就結(jié)束了嗎?當(dāng)然不，繼續(xù)往下看!

三、懂得取舍

取舍是什么意思?就是說我們要對流量有取舍，有些沒有轉(zhuǎn)化的垃圾流量就直接舍棄，不要因為引流難就想各種流量都引進產(chǎn)品，那樣不僅浪費資金，還會拉低了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

關(guān)鍵詞：有些計劃的關(guān)鍵詞能夠為產(chǎn)品引入流量，但這些流量就是沒有轉(zhuǎn)化，但在其他詞引進的流量中，轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)還行。

這就說明第一類關(guān)鍵詞沒有轉(zhuǎn)化不是因為產(chǎn)品的原因，純粹是關(guān)鍵詞引進的流量不精準，這類關(guān)鍵詞、流量就可以直接舍棄。

人群：人群關(guān)乎我們產(chǎn)品的標(biāo)簽是否精準，所以一定要保證直通車引進的人群流量是精準的。對于沒有轉(zhuǎn)化、不精準的人群也直接舍棄。

地域：地域同理。

其實從這篇文章可以看到，想要做好ROI，幾乎將直通車所有的因素都涵蓋了。

這也很好理解，想要做好直通車，當(dāng)然要在每一個因素上都下功夫，做好精細化操作，才能達到我們想要的效果。

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