京東618賽馬規(guī)則是什么-京東問答電商問答

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京東的618活動馬上就要來了，不少朋友都想著去買一點東西，畢竟是比較實惠，但是商家在參加618活動的時候，是需要了解的規(guī)則，比如618的賽馬規(guī)則很多人不知道，下面就來詳細說說這個賽馬機制!

1、618賽馬覆蓋陣地

賽馬成功的店鋪可晉升至大促主會場、專屬會場、事業(yè)群及事業(yè)部各一、二、三級會場店鋪區(qū)域展示，此外bigday會場、互動小程序、黃金動線、事業(yè)部頻道等都支持賽馬。

京東618大促流量賽馬機制有何規(guī)則?如何獲得更多流量?

2、賽馬的考核機制

賽馬就是根據(jù)店鋪的實時表現(xiàn)動態(tài)分配資源，表現(xiàn)好的店鋪能夠獲得更多的資源展示。

京東618大促流量賽馬機制

3、618賽馬規(guī)則解讀

618賽馬預熱期按每24小時更新排序，專場期和高潮期是按每1小時更新排序。

*晉升建議：店鋪營銷節(jié)奏和大促同步，預熱期和專場期以多種渠道(短信、店鋪消息、客服消息)觸達新老用戶提前告知促銷力度，適當引導加購、收藏等，有能力的店鋪可購買精準通里的資源曝光，高潮期全力沖刺GMV。

4、賽馬常見考核維度晉升指導

①優(yōu)選GMV：重點考核指標是GMV

*晉升建議：引導用戶提前下單(返618差價)，使用滿減、滿贈等促銷形式提升用戶筆單價，有能力的店鋪針對用戶做分層運營;

②優(yōu)選UV：重點考核指標是UV，其次是GMV

重點考核店鋪，用戶通過M端訪問了店鋪相關(guān)頁面(店鋪首頁、商詳頁、店鋪全部商品列表、店鋪介紹、JSHOP搭建的店鋪活動頁)的UV數(shù);

*晉升建議：商家外推以APP端店鋪首頁為主，老用戶可利用社群、短信、直播、客服引導等多種手段召回，新用戶可使用關(guān)注店鋪有禮、簽到有禮等工具，有能力的店鋪建議購買精準通資源位;

③優(yōu)選轉(zhuǎn)化率：重點考核指標是轉(zhuǎn)化率，其次是GMV

*晉升建議：提升店鋪自身運營質(zhì)量，可使用店鋪特惠工具，在店鋪活動促銷頁集中展示低價商品、高折扣力度的商品、爆款商品等;積極參與大促商品打標，提升商品好評度，鼓勵用戶評價商品;

5、京麥賽馬頁展示信息解讀

商家在大促開始前，可以根據(jù)上述考核細則，針對店鋪內(nèi)對應指標優(yōu)化備戰(zhàn)。618期間可以在京麥PC及APP端查看賽馬相關(guān)的數(shù)據(jù)反饋。賽馬數(shù)據(jù)位于京麥首頁-營銷中心模塊(示意圖如下)，京麥賽馬頁信息如下：

①展示當前初始賽道的考核指標，按照權(quán)重由高到低從左到右排列，可針對權(quán)重較高的指標做針對性優(yōu)化，618新增單個細分考核指標排名，可結(jié)合排名做定向指標優(yōu)化;

②展示每條初始賽道的當前排名，已報名的晉升賽道晉升成功所需要的排名，每條晉升賽道對應一個資源位，每條晉升賽道晉升成功還是失敗會文字展示;

③618新增晉升指導落地頁，幫助商家提高晉升成功幾率;

但是需要注意的是，請商家避免違規(guī)惡性s單，一旦發(fā)現(xiàn)將啟用懲罰措施，從賽道中過濾s單商家，無法在任何賽馬資源位露出，所以我們還是得自己想辦法去做好，才能利用好這個活動!

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