2021年電商市場有哪些引流入口

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。

2023年已經(jīng)來臨，對于電商市場來說，2023年有哪些能夠幫助到大家引流的入口呢？幕思城電商跟大家來講一講在2023年，該怎么做電商行業(yè)的引流吧。

2023年電商的新增長機會在哪里，2023年的潮水又會流向哪里?

直播電商(短視頻帶貨)

在2023年上半年電商行業(yè)最熱的莫過于直播電商，今年是直播元年。

2023年2月，淘寶直播獨立App上線，7月，推出啟明星計劃”，現(xiàn)在已有超過100位明星加入直播。

今年雙11當(dāng)天淘寶直播成交近200億的規(guī)模，直播切走了一部分傳統(tǒng)電商。

2023年才上線的快手電商，今年交易額就已達(dá)到超六百億規(guī)模，今年5月，拼多多與快手達(dá)成合作，為拼多多打開新的流量入口，今年11月，拼多多開始內(nèi)測直播業(yè)務(wù)。

抖音雖然沒把電商作為主要發(fā)力點，但交易額也有兩百億的規(guī)模。京東紅人孵化計劃，小紅書和騰訊也開始發(fā)力直播電商。

點評：直播帶貨成為新的生活方式，帶動新的消費增長，在直播間，通過情感互動，更能激發(fā)用戶的購買欲?，F(xiàn)在我們也有在重心推廣騰訊看點直播，目前根據(jù)開通商家的反饋，帶貨效果很不錯。

下沉市場

近年下沉城市用戶消費能力增強，逐漸成為各個平臺重點挖掘的部分。

3月初，阿里任命淘寶總裁蔣凡兼管天貓，重啟聚劃算，加碼淘寶直播規(guī)劃，加強對下沉市場的布局。

京東也進(jìn)行了一系列調(diào)整，在線下通過與五星電器合作，京東加快完成三四線城市一城一店”的下沉布局。另外，通過京東家電專賣店，來進(jìn)軍覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場。今年10月，京東宣布旗下社交電商平臺京喜”上線，這也承載著京東對下沉市場的欲望。

蘇寧易購也上線快手小店”，收購60余家OK便利店，也開始加速布局下沉市場。

點評：下沉市場中的小鎮(zhèn)青年，對于新鮮事物更加感興趣，這也加快了下沉市場人群的消費升級。

私域流量走向精細(xì)化運營

互聯(lián)網(wǎng)用戶增長紅利見頂，建立私域進(jìn)行精細(xì)化運營成為趨勢。

2023年4月，騰訊提出利用公眾號，小程序商城工具幫助客戶搭建私域流量。

2023年6月，天貓宣布旗艦店2.0升級計劃”，強調(diào)會幫助商家從對貨的運營全面轉(zhuǎn)向人的運營，從單點模式走向多維度，多產(chǎn)品的運營。

2023年8月，快手和抖音都表示幫助創(chuàng)作者帶來更多的流量，幫助商家沉淀私域流量。

再來看，我們會發(fā)現(xiàn)私域流量不僅僅是流量池，而是可以挖掘更多的價值。

以完美日記為例，短短三年時間，就成為新國貨的代表。2023年是天貓雙十一的銷售額將近30億。另外阿芙精油利用私域流量也實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

點評：私域流量的崛起意味著用戶管理由粗獷式”進(jìn)入精細(xì)化”運營時代，這將為我們帶來新的發(fā)展機遇，深耕用戶，精細(xì)化運營，降低營銷成本。

國貨出海，跨境電商

阿里宣布天貓國際5年內(nèi)要做到兩千億美元，并在今年9月重磅收購了網(wǎng)易考拉。

京東全球購業(yè)務(wù)海囤全球”也進(jìn)行組織升級，跨境業(yè)務(wù)在京東的戰(zhàn)略位置得到提升。

2023年4月拼多多正式上線全球購海外站”與國外大型供應(yīng)鏈直接合作，隨后又與亞馬遜聯(lián)手進(jìn)軍黑五”海淘市場。另外，拼多多通過百億補貼”，補貼iphone等尖貨獲得高速增長。

根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國跨境電商交易規(guī)模增長迅速，預(yù)計在2023年達(dá)到10.8萬億元，在2023年將達(dá)到12.7萬億元。

點評：現(xiàn)在一些主流跨境電商平臺正在加強社交化布局，社交+新零售正在逐漸成為主流的營銷模式，通過社交裂變，低成本獲得用戶，基于此，跨境電商也會日益擴大。

新消費時代

今年是新消費產(chǎn)業(yè)加速升級的一年，新的消費場景不斷涌現(xiàn)。新的消費人群也不斷出現(xiàn)。

今年4月天貓總裁蔣凡宣布，未來三年天貓要孵化出100個銷售額超10億的新品牌。5月，阿里巴巴宣布新國貨計劃，今年淘寶上誕生了2000多家成交過千萬的新淘品牌。

鐘薛高、三頓半，完美日記等這些單看名字并不知道它們是什么的品牌，在2023年異軍突起。有時完全看不懂這些新銳品牌的營銷方法，但見鬼的是，年輕消費者就跟瘋了似的追捧。

這是渠道，媒體，供應(yīng)鏈，消費升級等諸多因素造就的風(fēng)口。

預(yù)測2023年最值得關(guān)注的四大新興消費人群:小鎮(zhèn)人群，千禧爸媽，Z世代以及銀發(fā)族。

點評：消費需求和渠道不斷發(fā)生變化，有人流量的地方，就會產(chǎn)生交易。仔細(xì)觀察這些新品牌，就會發(fā)現(xiàn)，一個細(xì)分人群的需求就能撐起一個新品牌，未來也是要做好精細(xì)化營銷，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶。

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