淘寶商家如何把握春節(jié)假期做流量布局

本文主題淘寶,淘寶彎道,淘寶問答。

2023年已經(jīng)來了，在這期間，會有春節(jié)這一檔子空白期在這里，對于一些流量不高的商家來說，這個空檔期如果把握的好很容易做一個彎道超車，如何把握好春節(jié)黃金期做彎道槽車呢？幕思城電商在這里跟大家分析阿尼古一下詳細的布局方法。

2021過去了，新的一年開始，相信很多商家已經(jīng)完成了店鋪的銷售目標，但是也有不少商家沒有達到自己的心里預期，目前來說商家還在正常操作店鋪，不過也在面臨著春節(jié)這個放假時間，我們都在說的彎道超車，是怎么超的?都應該做好哪些規(guī)劃?

店鋪操作要的是連續(xù)性，就算春節(jié)放假期間，淘寶后臺系統(tǒng)仍然是在計算的。中小賣家如果年后回來開始優(yōu)化做權(quán)重就晚些了，不如趁早去布局，你在做別人也在做。所以在春節(jié)期間是那些春節(jié)期間運營店鋪的商家們彎道超車的大好機會。

首先說下為什么春節(jié)要彎道超車?

1、春節(jié)期間受快遞影響，大家購買力這塊是會下降很多的，整個平臺的搜索以及購買都會下滑，但是你能說沒人逛淘寶了嗎?需求是無時無刻不在的，也會有部分買家去選擇收藏加購或者去購買商品，春節(jié)后大部分店鋪正常運營，這個時候很多商家選擇用不同的運營方法。很多商家都會用不同的方式去短時間內(nèi)提升產(chǎn)品的銷量，不管是做淘客也好，或者是推廣也好。

但是往往你這樣去做了，就會發(fā)現(xiàn)成本比較大，并且大的賣家會短時間內(nèi)就與中小賣家拉開距離。為什么呢，因為中小賣家在這個時間去跟大賣家去比拼是沒意義的，所以不建議這個時候去大規(guī)模的去投入，一般帶來的效果會與心理造成很大落差，所以不要盲目去做。

2、相對過年這段期間，為什么說是作為彎道超車的節(jié)點呢，大多數(shù)店鋪不會花大量的推廣費，所以推廣方面PPC會很低，但是只是去做投放就可以了嗎?其實也不是。該去優(yōu)化還是要正常去優(yōu)化，如果拿不到好的數(shù)據(jù)，等于就白做了。

這段期間到底是什么時間?

一般就是過年前快遞停收的這段時間，第二個階段就是春節(jié)放假期間，第三個階段就是快遞即將恢復期間。那么要想做好彎道超車，店鋪運營策略還是必不可少的。

那么這三個階段我們分別要怎么去做?

快遞即將停止收件的這期間，很多商家想的是在沖刺一下，把庫存清一下。所以這段時間仍然是在奮斗中，當然了廣告的投放也是在持續(xù)著，并不會減少。對于停止收件時間晚的地域以及周邊重點投放，也會發(fā)現(xiàn)這些地區(qū)的投產(chǎn)會相對較高，原因是什么呢?因為買家年前擔心收不到快遞，一般都會選擇發(fā)貨地離的近的賣家店鋪，所以在投放以及宣傳上就要有針對性的去投放了。比如店鋪宣傳可以這么說：江浙滬買家優(yōu)先發(fā)貨&江浙滬買家拍下立減或者贈送小禮品等，這樣一來就增加了周邊地區(qū)的產(chǎn)出，這種方法可以一直使用到停止快遞的這段時間。

再有就是提前通知好停止發(fā)貨時間，店鋪入口重要的地方做好聲明關于停止快遞的停發(fā)時間，標注好什么快遞什么時間停止，什么時間恢復等。這樣不僅能提升客戶體驗，還能避免后續(xù)的操作問題，最重要的一點就是可以刺激下消費。

春節(jié)放假前也要做好測圖測款計劃，

第二階段就是春節(jié)時間，大家都在家休息，很多商家覺得購物的人會減少。其實這段時間還是有不少人在逛淘寶的，雖然不會下單，但是也會進行收藏加購，到能發(fā)貨的時間進行下單購買。大家在這個時間段可以做好2023年的新款產(chǎn)品預熱預售。

可以將一些不錯的款式發(fā)布到店鋪里面，做好定金的預售，并且預售本身就是需要有發(fā)貨時間的，如果買家對產(chǎn)品感興趣或者覺得優(yōu)惠力度能吸引到就會買賬。在詳情頁中體現(xiàn)出來，總之盡可能的在這段時間關注，其實也會發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)還可以，同時配合好推廣效果還是可以的，這個春節(jié)期間預售上新，對于服裝商家可以去嘗試一下。

在春節(jié)期間，店鋪營造出節(jié)日氛圍，吸引刺激購買。或者說你產(chǎn)品利潤夠高的話，你可以放一個公告，春節(jié)期間付款的，都會在初八發(fā)順豐快遞等作出一個刺激消費的動作。對不同的商品主圖做不同單品利益點，設置節(jié)日紅包，促進轉(zhuǎn)化。

關于春節(jié)期間付費推廣是否繼續(xù)，上面其實也提到了，這及議案是全國競爭最小的一天，成本也是最低的，我們可以通過付費去做清倉產(chǎn)品，加快資金回流，在這期間分享，收藏加購是要遠高于平時的。

操作這塊如果能在過年期間保持平穩(wěn)轉(zhuǎn)化，那就可以持續(xù)投放，彎道超車來拉升自然流量，并控制好推廣節(jié)點以及卡位，一方面維持店鋪權(quán)重，帶動收藏加購，另一方面幫助年后更快的復蘇流量，有一個高權(quán)重去競爭流量。

過年推廣這塊，主要分為主推款，冬季清倉款，春秋款等，一定要有目的的去進行，合理的分配預算，并且做計劃也可以針對地域去優(yōu)化，比如春款可以重點投放南方地區(qū)。冬季清倉主要集中在北方寒冷地區(qū)等。

在有就是創(chuàng)意圖，可以更新為春節(jié)單品活動或者是店鋪活動利益。

第三個階段就是快遞即將恢復階段，其實很多人有購買需求都會提前下單。這個時候我們要做的就是老客戶的喚醒。可以短信推送客服推送，或者是微信群等。店鋪正常開始運營，利用好老顧客來維護。老客戶對一個店鋪的重要性是可想而知了。

彎道超車準備工作：

1、和順豐或者郵政達成合作，盡量保證春季期間可以發(fā)出貨。

2、安排客服倒班，盡量保證有客服在線。

春節(jié)仍然操作，首先詳情上就寫上，全年無休，春節(jié)期間依然發(fā)貨，默認順豐或者郵政!所以當買家有需求的時候就會選擇你的店鋪。當然還有一點就是春節(jié)快遞時效性不能保證，所以還應該承諾快遞時效性如果讓客戶不滿意的話還有禮品，降低買家的顧慮，這時候引導加微信，是不是也有做復購的機會。

大多數(shù)商家會在初八左右開始陸續(xù)發(fā)貨，這也是競品開始上升的時候，所謂彎道超車也就是才對手最薄弱的時候，收貨人數(shù)壓過他。最合適的節(jié)點就是在初八開始，我們要銷量和排名上超過對手才能爆發(fā)。

所以我們就應該提前開始布局銷量，做出增量趨勢，盡早去做，因為發(fā)貨后銷量的有一個生效時間，這個時候如果競品在掉，我們的日均只要超過競品，發(fā)貨能跟上，就會在年后上班收貨人數(shù)上超過對方，當然了排名和銷量上就能有一定的優(yōu)勢，真正的實現(xiàn)彎道超車。

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