拼多多關(guān)鍵詞正確布局方法-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多直通車(chē),拼多多問(wèn)答。

拼多多的關(guān)鍵詞布局，是一個(gè)非常需要學(xué)習(xí)的地方，有不少拼多多的用戶(hù)在做關(guān)鍵詞的布局的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)翻車(chē)的情況，要怎么做好拼多多關(guān)鍵詞的優(yōu)化，就跟著幕思城電商來(lái)這里了解一下吧。

其實(shí)很多新手商家在直通車(chē)翻車(chē)的原因不外乎這三點(diǎn)：第一個(gè)就是點(diǎn)擊率太差，第二就是點(diǎn)擊單價(jià)太高，第三就是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化不好。所以我們想開(kāi)好直通車(chē)，也必須從這三點(diǎn)來(lái)入手。

首先第一個(gè)是好的款式?jīng)Q定了轉(zhuǎn)化率。至于如何怎么選好的款式，選款一般會(huì)用到以下幾種方法：

01關(guān)鍵詞逆向選款：可以從平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)里面看到最熱門(mén)搜索的一些詞，然后找到最近上升速度比較快的一些熱搜詞，然后對(duì)這些詞進(jìn)行分析，比如可以分析一下他的競(jìng)爭(zhēng)熱度，以及價(jià)格，成本，各方面的一些因素，分析好之后，我們根據(jù)這樣的詞再來(lái)找到相應(yīng)的款式，也就是反推的一種做法，這個(gè)就是我們關(guān)鍵詞的逆向選款。

02同屬性類(lèi)似款：每個(gè)平臺(tái)都有自己特定的一些消費(fèi)人群，那么這些特定人群他的購(gòu)物喜好決定了他的購(gòu)物方向。例如我現(xiàn)在要做女裝，那么我看到大部分女裝賣(mài)的比較好的是蕾絲的，或者印花的，這時(shí)候我如果再去選擇女裝的時(shí)候，是不是就要多考慮蕾絲或者印花，因?yàn)檫@兩個(gè)屬性是被拼多多的消費(fèi)者更容易接受的，再比如我現(xiàn)在要賣(mài)一款小白鞋，但我看到拼多多上面熱搜的小白鞋賣(mài)的比較好大部分是內(nèi)增高，那我再去看內(nèi)增高和非內(nèi)增高的款式時(shí)，是不是要重點(diǎn)去考慮內(nèi)增高這一種系列的，這就是熱搜款的同屬性款。

03其他平臺(tái)屬性定向：我們?cè)谶x款的時(shí)候需注意其他平臺(tái)指數(shù)的一些屬性定向款，例如可以參考某巴巴網(wǎng)站指數(shù)等等，我們都可以在屬性里面看到最近熱搜的一些屬性詞，比如說(shuō)耳環(huán)，有什么流蘇，羽毛等等，這些全部都是它的一些屬性款，那么我們知道了熱門(mén)的屬性之后，在市場(chǎng)找貨的時(shí)候就跟據(jù)它的熱門(mén)屬性去找類(lèi)似的款。

04其他平臺(tái)熱銷(xiāo)：參考平臺(tái)：1.某紅書(shū)2.某寶3.某菇街

05線(xiàn)下熱銷(xiāo)：需要注意的是只看款式避免侵權(quán)品牌或者有外觀(guān)專(zhuān)利的產(chǎn)品

第二是好的圖片決定了你的產(chǎn)品能否吸引到更多的點(diǎn)擊，如果你不會(huì)做圖的話(huà)，最好就是找專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做。做圖的時(shí)候，最好準(zhǔn)備十張左右的創(chuàng)新圖，然后通過(guò)直通車(chē)來(lái)進(jìn)行測(cè)試，每天看一下數(shù)據(jù)，將點(diǎn)擊率最低的圖換下來(lái)，對(duì)于一些標(biāo)品類(lèi)的，我們多看看同行，找找自己跟對(duì)方的差異，再去進(jìn)行優(yōu)化。做圖是需要下功夫去做的，如果說(shuō)圖的點(diǎn)擊做不上來(lái)，那你的產(chǎn)品就算再好也不一定能賣(mài)得出去。

第三是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞決定了點(diǎn)擊單價(jià)的高低，同時(shí)還決定著點(diǎn)擊率，找詞的地方就比較多了，商家可以在拼多多APP搜索下拉框，輸入和我們產(chǎn)品相關(guān)的特性詞，一般會(huì)選擇兩個(gè)特性，比如：打底褲，然后查看是否符合我們產(chǎn)品另一個(gè)特性的詞，最后以此類(lèi)推，找到更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。最后還可利用萬(wàn)流云的多多熱詞功能，把綜合分?jǐn)?shù)高，匹配度高的關(guān)鍵詞加入標(biāo)題，上架成功后，再去實(shí)時(shí)監(jiān)控需要推廣寶貝的關(guān)鍵詞，綜合分?jǐn)?shù)太低，或者下降的趨勢(shì)都選擇刪除，保留更加精準(zhǔn)的詞加入標(biāo)題。

為了商家能夠以最快的速度精準(zhǔn)修改標(biāo)題，獲得更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)?，F(xiàn)萬(wàn)流云推出新功能批量修改標(biāo)題，幫助商家批量為選擇的產(chǎn)品標(biāo)題統(tǒng)一修改關(guān)鍵詞，更準(zhǔn)確的抓取平臺(tái)流量，實(shí)現(xiàn)一鍵批量修改標(biāo)題，為商家節(jié)省更多運(yùn)營(yíng)時(shí)間。

選好關(guān)鍵詞之后，我們?cè)偃バ陆ㄖ蓖ㄜ?chē)計(jì)劃，把這基本的做好之后，直通車(chē)就基本可以穩(wěn)定了，這樣的話(huà)搜索的ppc基本上能夠降到個(gè)三四毛左右，那場(chǎng)景就可以降到一毛甚至更低，你的直通車(chē)肯定就OK了。

直通車(chē)在前期在優(yōu)化的時(shí)候，很多商家不明白關(guān)鍵詞到底是出價(jià)稍提高還是降低，下面來(lái)跟大家說(shuō)下：

1.第一個(gè)就是沒(méi)有曝光的關(guān)鍵詞。

這種最主要的原因是商品的基礎(chǔ)銷(xiāo)量太薄弱了，在這種情況下你去做推廣的話(huà)，關(guān)鍵詞的出價(jià)如果比較低的話(huà)展現(xiàn)都很少的。所以我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候先可以去把基礎(chǔ)銷(xiāo)量做好了，然后再去開(kāi)直通車(chē)進(jìn)行推廣。

2.還有就是關(guān)鍵詞曝光少的話(huà)。

關(guān)鍵詞曝光少，就是排名不靠前，在質(zhì)量得分不變的情況下，我們可以通過(guò)提高出價(jià)來(lái)獲得較靠前的排名，所以在這里可以提高出價(jià)。

3.第三個(gè)就是曝光少、點(diǎn)擊多的詞。

這類(lèi)詞屬于長(zhǎng)尾詞，也就是我們一些潛在的優(yōu)質(zhì)詞。這種我們要去加價(jià)，然后接下來(lái)就是用心觀(guān)察它的轉(zhuǎn)化率，如果它的轉(zhuǎn)化率好，那就是你最終要去用的詞，看它能不能夠給你帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化。

4.還有像這種曝光多、點(diǎn)擊少的詞。

在提升出價(jià)之后關(guān)鍵詞會(huì)有所展現(xiàn)，那么就要看它的點(diǎn)擊了，因?yàn)樗怯绊戀|(zhì)量得分的一個(gè)關(guān)鍵因素，在展現(xiàn)不變的情況下點(diǎn)擊少的直接影響就是會(huì)拉低我們的質(zhì)量分，這樣會(huì)加大我們的優(yōu)化費(fèi)用，展現(xiàn)也會(huì)變的更少，所以說(shuō)要提高我們的點(diǎn)擊率，第一首先優(yōu)化主圖，這個(gè)是毋庸置疑的。第二我們可以去優(yōu)化我們的12個(gè)字的短標(biāo)題，三就是刪除這些不相關(guān)的關(guān)鍵詞。做圖的時(shí)候一定要去站在買(mǎi)家的角度去考慮，看他們需要什么，顧忌什么，你就去給他們展示什么。

5.還有就是曝光少、點(diǎn)擊少、轉(zhuǎn)化高的這種詞，這種詞就是現(xiàn)在的主力成交詞，我們提高出價(jià)，同時(shí)也要觀(guān)察這類(lèi)詞的轉(zhuǎn)化在后續(xù)的情況，如果后續(xù)轉(zhuǎn)化率降低了，我們就要降低出價(jià)，如果持續(xù)成交，那我們就要加價(jià)，最終目標(biāo)排名沖到前三，那這個(gè)單量肯定也就跟上去了。

6.還有曝光多、點(diǎn)擊多、轉(zhuǎn)化高的詞，這種不用說(shuō)了，盡量的把它做到行業(yè)排名前三，這樣我們就能夠把我們的直通車(chē)做好了。

另外商家想要開(kāi)車(chē)選詞還可利用萬(wàn)流云的選詞工具，里面的商品推薦詞、精準(zhǔn)選詞、拼多多推薦詞、熱度飆升詞，用戶(hù)可根據(jù)不同選項(xiàng)選擇里關(guān)鍵詞加入推廣計(jì)劃。還可根據(jù)該關(guān)鍵詞的相關(guān)性，搜索熱度、上升趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度提供的數(shù)據(jù)，幫助商家篩選高熱度關(guān)鍵詞加入推廣計(jì)劃，引爆流量趨勢(shì)。

總結(jié)：

好了，以上就是關(guān)于拼多多開(kāi)車(chē)的一些技巧介紹，想要看更多的運(yùn)營(yíng)知識(shí)可以翻翻前面的文章查看哦!希望可以幫助到你!

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