淘寶換季新品推廣怎么做

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。

淘寶店鋪現(xiàn)在處于換季的階段，對于店鋪來說，換季需要做哪些基礎(chǔ)工作，才能夠更好的做新品的布局？下面就跟大家分享一下關(guān)于淘寶換季的新品推廣工作。

現(xiàn)在正處于換季上架寶貝的時候，那我們怎么做好換季推廣的工作呢?

相信大家都知道除了生活必需品外，其余的任何商品都具有季節(jié)性變化(時間性變化)，淘寶上的商品也不例外!

下面就將帶領(lǐng)大家正確認(rèn)識商品的季節(jié)性變化，處理好商品的季節(jié)性變化，換季時正確的做好新品推廣的工作!

1、新品如何預(yù)熱推廣銷售?

一個款式是不是適合主推，什么時候推，它都必須遵循一定的規(guī)律，例如選款、測款做的如何都會直接影響到其推廣效果。

選款、測款之后就是預(yù)熱推廣了，只有在旺季到來之前先把產(chǎn)品基礎(chǔ)打好，等到市場來了才能獲得更多的銷量。新品預(yù)熱推廣有以下幾個常見的操作方式：

A、直通車引流：

這個可以說是最常見的一種方法了。那針對于操作新品的方向和要注意的點(diǎn)都是什么呢?操作新品的主要方向就是養(yǎng)權(quán)重、增加曝光度。投放時可以多寶貝多計劃操作。這個操作是為了盡快去測試好市場對寶貝的數(shù)據(jù)反饋，方便你去盡早選出優(yōu)質(zhì)的寶貝去重點(diǎn)操作。在這也給個建議，選擇的寶貝之間最好是互相關(guān)聯(lián)的。換季時期，直通車關(guān)鍵詞要如何做調(diào)整?很多朋友在挑選關(guān)鍵詞的時候經(jīng)常上來選一堆詞，然后看數(shù)據(jù)刪掉質(zhì)量分低、點(diǎn)擊少、投產(chǎn)不好的詞，然后除了調(diào)價格就再也沒有別的操作了，這個方法是不對的，關(guān)鍵詞也是要根據(jù)寶貝的不同階段去做相應(yīng)的改變的，不是一成不變的，那針對換季時期，直通車的關(guān)鍵詞這要如何做出調(diào)整呢?

B、維護(hù)客戶群：

老客戶回購是最好的打標(biāo)、加權(quán)方式，一定要維護(hù)好你的客戶群，這個維護(hù)不僅是微信群、公眾號，還有一點(diǎn)也是很多商家不太重視的微淘，我發(fā)微淘基本沒人看，還要去做嗎”，當(dāng)然，而且你還需要研究要如何去做的更好，什么時間段看的人多、發(fā)什么內(nèi)容看的人多等等，不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。這個話一點(diǎn)不錯，做什么都不容易，只有努力去做了，才能有收獲。

C、合理的標(biāo)題優(yōu)化：

如何才能夠客戶在茫茫人海中尋找到他所需要的商品，并且是你店鋪的，這就需要我們精心準(zhǔn)備。做到標(biāo)題合理且準(zhǔn)確有效!

D、優(yōu)惠活動：

其實(shí)新品促銷也好囤貨處理也好，這都離不開優(yōu)惠活動只要你的力度夠大，讓買家動心了，即便可能是一些可買可不買的寶貝，依然會有很好的轉(zhuǎn)化。現(xiàn)在的市場也是隨時在變的，今年流行的東西爆款的寶貝，明年可不一定就是爆款，對于季節(jié)性較強(qiáng)的寶貝來說，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價格，加大促銷力度，把庫存盡量盡快減少然后加大新品促銷，才能讓店鋪有一個好的發(fā)展。

2、換季時的推廣策略

1、維持舊款：在店鋪換季時，新款應(yīng)該在舊款流量銷量還沒有大幅下滑之前推出。因?yàn)樾驴钚枰谂f款的基礎(chǔ)上去測試和培養(yǎng)的，需要時間。有的時候，新款甚至需要舊款去帶動。所以，在換季之前，舊款是不能過多壓縮流量的，應(yīng)該是在新款還沒起來之前，起到一個穩(wěn)定賬戶流量的作用。

2、測試新款：新品寶貝在沒有反饋數(shù)據(jù)的情況下，需要進(jìn)行大概2周的前期測試。前期沒有轉(zhuǎn)化的話，可以通過點(diǎn)擊率和收藏進(jìn)行判斷。

3、新款更換：在測試時，肯定會有一部分寶貝緊隨其上。在這個過程當(dāng)中，不要忘記新款產(chǎn)品的更新。有的時候，后來上車的新品寶貝也是會有不錯的表現(xiàn)，這就是淘寶/天貓直通車測款的重要性。寶貝好不好，永遠(yuǎn)不是我們說了算，而是放在上面，買家說了算。推廣的時候，要不斷更新才能找到更多更好的適合推廣的寶貝。

4、重點(diǎn)推廣的新款：通過測試，確定好主推寶貝后，舊款已經(jīng)開始下滑。這個時候，我們就可以把確定的主推新款作為重點(diǎn)推廣寶貝，加大力度去培養(yǎng)投放了索耳旗艦店在選擇秋季款和冬季款作為主推的時候是比較大意的。換季選款，需要綜合考慮的因索太多了，從店鋪角度出發(fā)，寶貝的庫存丶利潤空間丶基礎(chǔ)銷里丶評價丶摸特圖丶詳情頁等等都是需要掌柜自己去篩選。從掌柜自身出發(fā)，對整個行業(yè)的流行趨勢丶時尚元素，以及競爭對手的產(chǎn)品分析等都是棄掌柜的經(jīng)驗(yàn)來確定一個具體的方向的。但是具體選擇哪款作為直通車主推款，或者說是想要通過直通車推起來的寶貝，如果去選擇上過活動有銷t的寶貝，或者是這款是傳統(tǒng)款，利潤空間大，跟其他新品相比，轉(zhuǎn)化也不錯，那么就選擇他們?nèi)ブ蓖ㄜ嚴(yán)锩鎿屌琶?，大且引進(jìn)流且，最后還發(fā)現(xiàn)，廣告費(fèi)比成交額高。

3、店鋪沒有流量?

很多朋友上來交流的時候，第一句就是店鋪沒有流量怎么辦”，答案也是一句話引流啊”，現(xiàn)在淘寶的流量碎片化，尤其是無線端，流量很大但是很零散，所以要想有足夠的流量就不能單靠一個渠道來引流，要多個渠道與增加曝光機(jī)會。

A、淘寶三劍客”淘客、直通車、智鉆。

1、淘客：新品想破零，可以選擇走一波淘客，但是大量走淘客很容易造成店鋪的人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)，影響賬戶權(quán)重，而且給淘客傭金無疑是降低了自己的利潤，所以這不是一個長期的方法，適當(dāng)操作就好。

2、直通車：現(xiàn)在大多數(shù)店鋪都在開車引流，對于小賣家而言，想要引進(jìn)精準(zhǔn)流量，打好店鋪人群標(biāo)簽，直通車是一個不錯的選擇，其實(shí)直通車并不難操作，只要有一個正確的思路和操作方法，就能夠迅速的提升店鋪權(quán)重和店鋪的搜索排名。

3、智鉆：直通車操作很久了，店鋪有一定的基礎(chǔ)并且很穩(wěn)定，但是一直不能有下一步的突破，這個時候你可以去操作智鉆，受千人千面的影響，現(xiàn)在智鉆引來的流量也是非常精準(zhǔn)的了，智鉆操作也沒有那么難，先去分析數(shù)據(jù)，分析寶貝的人群標(biāo)簽，分析競爭對手，要先知道同行都投放什么位置，然后針對性的制定投放策略，做好主打賣點(diǎn)，之后讓美工來做創(chuàng)意，測創(chuàng)意和資源位。

B、在免費(fèi)流量：

上面說的這三項(xiàng)都屬于付費(fèi)流量，前期店鋪沒有什么流量，可以說付費(fèi)流量多于免費(fèi)流量這沒什么關(guān)系，但是后期隨著賬戶權(quán)重的提升、流量的提升、寶貝的轉(zhuǎn)化和銷量的提升、搜索流量起來了之后，付費(fèi)流量就要慢慢減少，逐步讓店鋪以免費(fèi)流量為主，這也是我們最終追求的。還有就是找準(zhǔn)時期去報活動或者根據(jù)店鋪的情況去策劃店鋪活動，活動能有效的去增加店鋪的流量和銷量，當(dāng)然了這個前提是你必須把店鋪優(yōu)化好了，不然你的下場就是報不上活動，策劃了活動但是毫無效果。

C、內(nèi)容銷售：

無內(nèi)容不淘寶，現(xiàn)在首頁有那么多內(nèi)容入口，你抓住哪一個都會為店鋪引進(jìn)大把的流量，流量進(jìn)來了，店鋪優(yōu)化到位了你的轉(zhuǎn)化能不高嗎?說這么多就是要告訴大家，方法有很多，想不想去做，怎么去做，這就是你要思考的了，不做那流量是不會自己進(jìn)來的。

2021來了，如果你在店鋪運(yùn)營方面遇到任何問題都可以來找我，或者店鋪長期沒有流量，我來教你，還會拉你進(jìn)電商交流圈子，一起學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，相信一定會對你有所幫助。

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