淘寶怎么做店鋪貨品布局

本文主題淘寶,淘寶貨品,淘寶問(wèn)答。

貨品的布局，對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常需要掌握的工作，有關(guān)貨品布局的心得，幕思城電商可以在這里跟大家聊聊，讓各位更好的了解關(guān)于淘寶貨品布局的相關(guān)心得。

在做20年的計(jì)劃，順便把手上的工作總結(jié)了下，回首2021難不難，大多數(shù)人都會(huì)說(shuō)難，確實(shí)難，但是要想想難的本質(zhì)是什么，整個(gè)大環(huán)境不好?購(gòu)買的人少了?流量下降?消費(fèi)者的要求高了?還是你沒(méi)有準(zhǔn)備好?

增長(zhǎng)有幾個(gè)階段：紅利驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，你的店鋪在哪個(gè)階段?沒(méi)有增長(zhǎng)是因?yàn)槟膫€(gè)地方?jīng)]做好?

思維的轉(zhuǎn)變：

幕思城有很多講直鉆、超級(jí)推薦的，也有很多講一招可以致勝的，可如果到了2021還是用一招就能把店鋪搞起來(lái)的思維那注定店鋪?zhàn)龅牟粫?huì)長(zhǎng)久。還不如對(duì)自己來(lái)個(gè)靈魂拷問(wèn)，如果流量來(lái)了你真的準(zhǔn)備好了嗎，能承接的了嗎?產(chǎn)品是在市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)的嗎?店鋪整體的價(jià)格帶是怎么樣的?全年布局了多少個(gè)單品，多少個(gè)品類，要備多少的貨，我的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠€(wěn)定的嗎,出現(xiàn)了好賣的款貨，快反能不能跟得上?直鉆只是店鋪運(yùn)營(yíng)的一部分，產(chǎn)品不好，店鋪布局不到位，直鉆做的再怎么細(xì)，只會(huì)浪費(fèi)錢而已。而很多人都認(rèn)為術(shù)大于道，帶著很強(qiáng)的投機(jī)心理來(lái)到了淘寶，做著營(yíng)銷大于質(zhì)量的事情，隨著淘寶戰(zhàn)略的變化和市場(chǎng)機(jī)制的規(guī)范，投機(jī)這個(gè)詞會(huì)出現(xiàn)的越來(lái)越少。

做店鋪就是拼產(chǎn)品拼供應(yīng)鏈，合理的布局才能彎道超車!

全店布局我簡(jiǎn)單的做了個(gè)腦圖，由于太大后面會(huì)放上，今天我們先來(lái)講全店貨品布局，貨品布局是一個(gè)店鋪的靈魂，沒(méi)有了靈魂的皮囊再怎樣也是個(gè)皮囊。

OTB計(jì)劃

很多人不知道這個(gè)OTB計(jì)劃是什么，簡(jiǎn)單來(lái)講這個(gè)計(jì)劃就是根據(jù)預(yù)算、目標(biāo)、庫(kù)存周轉(zhuǎn)、各品類銷售的預(yù)估做出的下量采買計(jì)劃。

重點(diǎn)來(lái)了：跟我有什么關(guān)系?

答：很多電商都是被庫(kù)存壓死的，這個(gè)計(jì)劃不僅能把貨品規(guī)劃好，還能控制庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，并且通過(guò)每年的計(jì)劃和需求優(yōu)化生產(chǎn)線和供應(yīng)鏈，從而帶動(dòng)整個(gè)鏈路。

以秋冬貨品為例：

有依據(jù)的制定計(jì)劃：根據(jù)自己店鋪和市場(chǎng)的實(shí)際情況計(jì)劃出今年的目標(biāo)是多少，通過(guò)對(duì)目標(biāo)的拆解，我可以得到我需要多少貨品，通過(guò)數(shù)據(jù)分析出主要的爆款個(gè)數(shù)為多少，這些貨品的成本是多少以及毛利率和價(jià)格帶的計(jì)劃。

舉個(gè)栗子：

有依據(jù)的選款：通過(guò)計(jì)劃中的這些指標(biāo)來(lái)挑選貨品，選出基本款，爆款，利潤(rùn)款(一些高價(jià)利潤(rùn)款也可以起到掩護(hù)主力出貨的作用)。建議選款或者開(kāi)發(fā)貨品的時(shí)候多買一些市面上的競(jìng)品，研究人家的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，什么樣的價(jià)格是可以賣得動(dòng)且還有利潤(rùn)的，如果是標(biāo)品的話我要多少銷量之后才可以賺到前，這一切都是可以算好的。有很多維度和邏輯可以選款，幕思城各種帖子寫的都很清楚了，我就不一一贅述了。

有依據(jù)的上架：各個(gè)行業(yè)的節(jié)奏不一樣，以男裝行業(yè)為例，1月2月在清冬裝、春上新，到了3月末就開(kāi)始夏上新，5月夏裝起量，6月年中大促大賣，7月清庫(kù)存，到貨后要根據(jù)自己主營(yíng)類目的節(jié)奏以及節(jié)點(diǎn)來(lái)選擇上架時(shí)間。

商品特性及頁(yè)面展示：商品上架是否根據(jù)商品的特性做了布局?相同特性的產(chǎn)品是否做了一個(gè)系列?這樣的問(wèn)題還有很多，把自己作為一個(gè)消費(fèi)者來(lái)逛自己的店鋪，我要想找到一個(gè)商品，是不是通過(guò)導(dǎo)航、分類快速的找到，店鋪貨品里是否做了關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)是用的什么邏輯，推利潤(rùn)款，推新品，推滯銷款，還是推舊貨。這都是需要我們一步一步去做的。

試想一下不做這些計(jì)劃，店鋪的產(chǎn)品是怎么選出來(lái)的，結(jié)構(gòu)是怎么定的，邏輯是怎樣的，往往一個(gè)正確的邏輯，才能讓我們離大賣更近一步，希望打家不要做拍腦袋的事情，那樣店鋪只會(huì)越做越差。

還有很多點(diǎn)想寫，時(shí)間原因先寫這么多，先做好貨品規(guī)劃，扎實(shí)的走好每一步，離成功才會(huì)越來(lái)越近!

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