淘寶店鋪如何打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體質(zhì)

本文主題淘寶,淘寶單品,淘寶問答。

做淘寶，產(chǎn)品是非常重要的一環(huán)，而一個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的體質(zhì)也能夠更好的讓淘寶商家有一個(gè)不錯(cuò)的曝光度以及引流，在這里，幕思城電商就跟大家來分享一下該怎么做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的體質(zhì)吧。

電商平臺(tái)層出不窮，繼拼多多之后連做視頻社交的抖音也都開始進(jìn)行視頻賣貨電商。與此同時(shí)還有被曝光破產(chǎn)的淘集集也是賣家的傷痛，很多貨款追回遙遙無期。為何電商風(fēng)口一而再的出現(xiàn)，當(dāng)初淘集集的出現(xiàn)也想必成為了很多人心中的電商創(chuàng)業(yè)賣貨風(fēng)口平臺(tái)，碰到平臺(tái)為了發(fā)展而做出的推廣的紅利，似乎看到了自己成功的希望。然后短短時(shí)間后，理想很美好，事實(shí)很骨感，可能還要骨感還要絕望一些。

為何電商賣家會(huì)對(duì)新的平臺(tái)會(huì)出此的青睞的呢?大概是出于

一,對(duì)在傳統(tǒng)電商平臺(tái)經(jīng)營不理想

二，新平臺(tái)的發(fā)展紅利的鼓吹，聽過某個(gè)抖音培訓(xùn)導(dǎo)師說出了，明天2023年的雙11，抖音電商將與阿里巴巴PK賣貨，這年頭說話就不怕打雷的。

三是出于普眾心里，新的平臺(tái)對(duì)于大家的起跑線是一樣的，我在淘寶，京東跑不過你，平臺(tái)權(quán)重組成沒你透徹，運(yùn)營玩法技巧沒你熟練。

那換個(gè)戰(zhàn)場這些外在因素統(tǒng)統(tǒng)將不復(fù)存在，因此我有可能超過同行。可我卻恰恰認(rèn)為，傳統(tǒng)電商平臺(tái)各方面的投放資源，技術(shù)，買家消費(fèi)，購物流程都已經(jīng)成熟，而且平臺(tái)擁有的用戶數(shù)量也遠(yuǎn)超新起平臺(tái)。

就猶如只看到了大海的波濤就選擇了江河的寧靜。另外更重要的一點(diǎn)是，這生意場上歷來都不是看誰進(jìn)場的早，決定走得長遠(yuǎn)的都是在過程中跑得快的人。

有很多人會(huì)問怎么才能做好一個(gè)單品，或者盤活店鋪流量，在這里只強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，做好你的店鋪基礎(chǔ)，用細(xì)節(jié)去轉(zhuǎn)化你的用戶。

電商賣貨說到底還是賣圖片，通過你的文字，文案圖片，營銷賣點(diǎn)，產(chǎn)品講解，模特展示，情感關(guān)懷，將用戶的需求與自己家的商品透徹的表現(xiàn)出來，供消費(fèi)者選擇。那么要實(shí)現(xiàn)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成訂單，那么需要做好三件事情，一是完善商品結(jié)構(gòu)我們習(xí)慣稱之為產(chǎn)品體質(zhì)，二是為單品導(dǎo)流，三是尋找轉(zhuǎn)化點(diǎn)，轉(zhuǎn)化你的流量用戶。

如何構(gòu)建產(chǎn)品的一個(gè)優(yōu)質(zhì)體質(zhì)呢?

1.主圖視頻:

產(chǎn)品的主圖視頻普及率越來越高，基本上商品都具備的了商品主圖視頻，從這一升來看，淘寶平臺(tái)也是以消費(fèi)者購物體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)，提高商家的運(yùn)營能力。主圖視頻不僅可以有助于提升單品搜索權(quán)重更為重要的是讓買家可以更直觀的了解到產(chǎn)品，畢竟視頻比圖片又多了幾分信任感。

看視頻比看圖片要爽。視頻的拍攝有條件的商家可以通過前期的策劃，取景，后期的制做來完成高質(zhì)量的主圖視頻。如果沒有這方面條件的商家也可以簡單的用千牛淘拍或者由圖片組成輪播視頻也是可以，總之不能少。

2.主圖構(gòu)成：

在無線時(shí)代主圖的瀏覽率是遠(yuǎn)高于詳情頁的，也就意味著如果主圖不能將消費(fèi)者打動(dòng)的話，那么就會(huì)從主圖上直接跳失。那么高質(zhì)量的主圖就是打造商品的重要一步，很多商家都是比較重視推廣，活動(dòng)，及黑手段等，卻對(duì)主圖比較輕視。產(chǎn)品上架時(shí)對(duì)主圖比較對(duì)付。

那么主圖應(yīng)該怎么做或者說每張主圖它承載的功能又是什么呢?第一張主圖大家都知道是做主搜的，主圖的好壞直接決定著單品的引流能力及權(quán)重高低。

所以在做第一張的主圖時(shí)除了展示產(chǎn)品主圖體以外，我們還要調(diào)試不同的背景色來增加消費(fèi)者的注意力，同時(shí)還要配上營銷活動(dòng)來提高買家的興趣。

第二張主圖可以展示透出產(chǎn)品其他可供消費(fèi)者的選擇，滿足客戶的多元化需求，第三張主圖可以從產(chǎn)品細(xì)節(jié)或者賣點(diǎn)來展示提高買家對(duì)產(chǎn)品的信心，第四張主圖可以通過不同場景，不同的搭配展示產(chǎn)品的多功能化。第五張主圖以產(chǎn)品主體白底圖為主用來獲取手淘首頁的展示機(jī)會(huì)。

3.銷量與評(píng)價(jià)

銷量與評(píng)價(jià)它是不可缺少的一部分，任何平臺(tái)上架銷售都需要的一定的基礎(chǔ)銷量與評(píng)價(jià)，道理大家都懂得，銷量與產(chǎn)品的評(píng)價(jià)在轉(zhuǎn)化上有一定的影響力，單品的銷量越高，評(píng)價(jià)越多，內(nèi)容越好對(duì)后面的買家能夠起到促進(jìn)轉(zhuǎn)化的功能。至少單品需要多少的基礎(chǔ)銷量，這個(gè)要具體的根據(jù)產(chǎn)品的行業(yè)需求來判定。這也就是為什么產(chǎn)品參加淘客沒有主搜權(quán)重，但還是絕大部分的賣家比較依賴第三方平臺(tái)低價(jià)甚至虧本的來做沖量的活動(dòng)。

4，問大家

問大家的這個(gè)窗口的出現(xiàn)也是平臺(tái)為了提高消費(fèi)者的購后體驗(yàn)，提高成交率。買家在下單前會(huì)有一系列疑問，產(chǎn)品的質(zhì)量好不好，使用方不方便，發(fā)什么快遞，材質(zhì)做工好何等一系的問題，如果能在這個(gè)問大家里面就能解決消費(fèi)者的所有疑慮，那自然就提高了轉(zhuǎn)化機(jī)率。

所以一個(gè)完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，我們從主圖視頻，主圖，銷量評(píng)價(jià)，問大家及定價(jià)還有詳情頁都要認(rèn)真去優(yōu)化調(diào)整，把商品的結(jié)構(gòu)做精細(xì)化。單品一個(gè)月的時(shí)間從搜索每日訪客20多個(gè)增漲到1000+

二.提高單品曝光量，用細(xì)節(jié)轉(zhuǎn)化客戶

單品引流這塊跟大家講的也是大部分賣家能夠執(zhí)行落地的方案就是免搜索索與付費(fèi)推廣，為什么不講活動(dòng)流量呢，因?yàn)榛顒?dòng)流量不常有，不能固定，而且對(duì)店鋪或單品都有一定的要求，很多店鋪都是沒有機(jī)會(huì)去參加平臺(tái)大型活動(dòng)的。

那么怎樣去帶動(dòng)商品的搜索流量呢?決定商品的搜索權(quán)重核心指標(biāo)一個(gè)是點(diǎn)擊率，一個(gè)是轉(zhuǎn)化率。

2.1商品想要獲得一個(gè)好的點(diǎn)擊率，那必須給它足夠的展現(xiàn)量。那在做商品標(biāo)題是要注意詞的選取，通過搜索，生意參謀，直通車后臺(tái)等渠道，自行組合標(biāo)題，盡量函括更多的搜索詞，搜索入口，在產(chǎn)品初期我們可以重點(diǎn)打造熱詞，屬性詞加適用詞的精準(zhǔn)組合。

給到商品能夠拿到展現(xiàn)的必要條件，營銷主圖上我們根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)，瀏覽者喜好，背景氛圍來提高點(diǎn)擊率。做主圖總結(jié)思維就是將買家的喜好需求點(diǎn)，產(chǎn)品的提供點(diǎn)通過文案，圖形以舒適的美觀展現(xiàn)出來。在產(chǎn)品的銷售價(jià)上，以產(chǎn)品關(guān)鍵詞為出發(fā)點(diǎn)，找到平臺(tái)喜好，人群寬泛的一個(gè)價(jià)格區(qū)間，來做為產(chǎn)品的最終實(shí)際銷售價(jià)。

2.2，通過付費(fèi)推廣來拉動(dòng)商品的流量，直通車作為最常見的一款引流工具，除了付費(fèi)本身能夠給到單品引流及轉(zhuǎn)化的同時(shí)，還能帶動(dòng)某些詞的搜索。

我們不能把直通車僅僅作為引流工具來使用，我們的目標(biāo)是利用直通車打造一些關(guān)鍵詞的權(quán)重甚至是打開手淘首頁的流量，那這些詞我們?nèi)绾芜x擇呢?在我們的生意參謀里可以看到每個(gè)商品的一些主要手淘搜索詞，及點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率雙高的詞，那么這些詞我們就可以通過直通車重點(diǎn)推廣，通過直通車的投放技巧策略，人群投放，定向等可以輻射到給更多的潛在消費(fèi)者打上產(chǎn)品標(biāo)簽。手淘首頁的爆發(fā)就是單品標(biāo)簽與人群標(biāo)簽高度重合。目標(biāo)標(biāo)簽流量池達(dá)到一定程度時(shí)就有爆發(fā)手淘首頁的機(jī)率。

生意參謀-流量-手淘搜索-商品詳情，找到與商品匹配性高的手淘搜索詞去投入直通車做關(guān)鍵詞推廣或者人群，智能定向推廣。

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