淘寶商家怎么做好核心競(jìng)爭(zhēng)力

本文主題淘寶,淘寶核心競(jìng)爭(zhēng)力,淘寶問(wèn)答。

做淘寶，很多商家可能還沒(méi)弄清楚關(guān)于核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么意思，其實(shí)，如果你想要有流量或者轉(zhuǎn)化，核心競(jìng)爭(zhēng)力是非常重要的一點(diǎn)，該怎么做好核心競(jìng)爭(zhēng)力？幕思城電商來(lái)這里跟大家詳細(xì)的說(shuō)一說(shuō)關(guān)于核心競(jìng)爭(zhēng)力的那些事吧。

大家看標(biāo)題就知道我們這篇主要分享一個(gè)點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

核心競(jìng)爭(zhēng)力是指能夠?yàn)榈赇亷?lái)比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的點(diǎn)，以及根據(jù)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)獲取流量和變現(xiàn)的能力。隨著店鋪等級(jí)和資源的變化，店鋪的核心競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)隨之發(fā)生變化，憑借著該核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生的動(dòng)力，一個(gè)店鋪就有可能在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在市場(chǎng)的大環(huán)境下迅速收割流量，達(dá)成變現(xiàn)。

所以，產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從來(lái)不是說(shuō)店鋪的包裝能力，也不是文案和視覺(jué)，而是商品本身的核心賣點(diǎn)。而包裝、營(yíng)銷、文案、視覺(jué)這些只是為了輔助賣點(diǎn)更好地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的手段。

核心賣點(diǎn)，不需要多，一個(gè)就夠了!

有些人就是很貪心，看自家的產(chǎn)品總是像看孩子一樣，覺(jué)得哪哪都好，可是讓消費(fèi)者記住一個(gè)產(chǎn)品，只需要一個(gè)點(diǎn)就夠了，多了反而畫(huà)蛇添足，論為平庸。

舉一個(gè)我們經(jīng)常洗衣服會(huì)用到洗衣粉、洗衣液或者說(shuō)洗衣凝珠吧。

作為一個(gè)消費(fèi)者是什么點(diǎn)打動(dòng)你，讓你下單購(gòu)買呢?

牌子降價(jià)促銷(價(jià)格優(yōu)勢(shì))洗的很干凈呵護(hù)皮膚洗衣不串色……

你買一件洗衣產(chǎn)品，是不是這些點(diǎn)都需要滿足，才會(huì)下單購(gòu)買?是不是只要其中有一個(gè)點(diǎn)打動(dòng)了你，下單成交的概率就會(huì)很大。

只要產(chǎn)品在一個(gè)核心的賣點(diǎn)上做到極致，是不是這個(gè)賣點(diǎn)的垂直流量你都能收割掉?因?yàn)槠渌硕急炔簧夏?，就像朋友聚餐，怕上火，就喝王老吉，這些都是橫向和縱向?qū)κ直炔簧系膬?yōu)勢(shì)點(diǎn)。

核心競(jìng)爭(zhēng)力具體分類

1)商品款式的先天優(yōu)勢(shì)：這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力在女裝類目上體現(xiàn)的比較明顯，因?yàn)橄褚恍?biāo)品款式上基本沒(méi)有多大差別，消費(fèi)者購(gòu)買標(biāo)品的時(shí)候，比如紙巾，你說(shuō)他看什么?無(wú)非就是價(jià)格和排名，他們不會(huì)為了買一包紙巾，刷上了七八頁(yè)，頂多翻上個(gè)兩三頁(yè)也就停止了。

但是女裝這類的非標(biāo)不一樣，女性消費(fèi)者為了能賣一件合心意的衣服，穿著高跟鞋都能在外逛一天街，何況是網(wǎng)上，她們的行為習(xí)慣也更偏向于瀏覽，如果衣服的款真的合消費(fèi)者心意，就算是個(gè)新店，基礎(chǔ)銷量不多，她也會(huì)下單購(gòu)買。

看"臉"時(shí)代款就是先天優(yōu)勢(shì)

很多人也會(huì)去找去年做爆的款接著做或者跟風(fēng)去做爆款，前一種還好，后面如果價(jià)格上、質(zhì)量上沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，基本上都是在給爆款做炮灰。

我們可以分析其中的邏輯，比如說(shuō)跟風(fēng)去做了一個(gè)爆款，但是用戶搜索關(guān)鍵詞獲得產(chǎn)品的展現(xiàn)，因?yàn)閯e人已經(jīng)做爆了，無(wú)論是銷量還是權(quán)重，肯定是有先天的優(yōu)勢(shì)，排名也會(huì)更靠前。

不從搜索去講，就從我們拼多多場(chǎng)景去說(shuō)，消費(fèi)者在我們鏈接瀏覽，如果下滑到商品詳情頁(yè)，看到你跟風(fēng)爆款的展現(xiàn)，你覺(jué)得店鋪能留的住消費(fèi)者嗎?或者我們把廣告打到競(jìng)店的鏈接底下，我們能拉的走流量嗎?

因此，款要新，也要測(cè)，切記盲目跟風(fēng)。

上面我們也說(shuō)了持續(xù)去推去年我們自己已經(jīng)做爆的款，這種我只能說(shuō)有一半的成功幾率。我就接觸過(guò)很多這樣的掌柜，覺(jué)得我去年或者前年就推爆過(guò)，為什么今年死命去推?卻不見(jiàn)任何起色呢?

這個(gè)時(shí)候就需要考慮到市場(chǎng)的因素了，別人都在上新款，消費(fèi)者的眼光只會(huì)被養(yǎng)的越來(lái)越刁，比如今年流行的牛油果綠，放在去年、前年你會(huì)覺(jué)得它好看會(huì)爆嗎?

所以，款要長(zhǎng)上長(zhǎng)新，緊跟時(shí)尚元素，符合市場(chǎng)的眼光。

2)商品客單價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力：

這個(gè)就是成本的核心競(jìng)爭(zhēng)力了，就像是上面說(shuō)的，款一樣，質(zhì)量一樣，那你有什么優(yōu)勢(shì)留得住消費(fèi)者價(jià)格力。

比如我之前分享的洗衣凝珠，品牌上自家品牌肯定是比不上牌子貨，但是價(jià)格上卻能有先天優(yōu)勢(shì)，照樣能夠占領(lǐng)市場(chǎng)，比如有品牌的洗衣凝珠，單顆價(jià)格是1.32.5元之間，但是自有品牌，一顆我們賣0.2-0.5元之間，你說(shuō)消費(fèi)者會(huì)不會(huì)買?

就算是單顆的價(jià)格，我們利潤(rùn)被降低了，但是我們按一顆賺0.1元，每個(gè)消費(fèi)者下單至少是10顆，那我們單個(gè)客單價(jià)就是1元，月銷10w，想想也是很可觀的。

因此，價(jià)格優(yōu)惠，利潤(rùn)降低卻可以薄利多銷。

3)商品原產(chǎn)地競(jìng)爭(zhēng)力：

我們知道每個(gè)原產(chǎn)地生產(chǎn)出來(lái)的商品都會(huì)帶有各自的特點(diǎn)。

各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶所生產(chǎn)的商品，從出生就帶有了產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵谶@產(chǎn)地上供應(yīng)鏈已經(jīng)占據(jù)了部分優(yōu)勢(shì)，比如山東的蘋(píng)果，澄陽(yáng)湖的大閘蟹，消費(fèi)者本身對(duì)于地域就先天具有了認(rèn)可和信任度。

4)產(chǎn)品的創(chuàng)新能力：創(chuàng)新大部分都是依靠工廠了，如果工廠每年供應(yīng)的款得不到市場(chǎng)的認(rèn)可，那積壓的庫(kù)存導(dǎo)致甩貨清倉(cāng)，也基本上是血本無(wú)歸。

這里引用董明珠的一句名言："中國(guó)通過(guò)自己自主創(chuàng)新掌握核心技術(shù)的能力而不靠買別人的技術(shù)，只有這樣中國(guó)企業(yè)才能在國(guó)際市場(chǎng)打出自己的品牌，贏得世界的尊重。"

我們也是一樣，只有不斷的研究消費(fèi)者，出廠符合市場(chǎng)眼光的產(chǎn)品，才能使自己立于不敗之地。

小爆靠推大爆靠"品"

在核心競(jìng)爭(zhēng)力這個(gè)點(diǎn)上，基本上都是圍繞著產(chǎn)品本身。因?yàn)楫a(chǎn)品才是店鋪爆單的核心點(diǎn)，如果產(chǎn)品不好，運(yùn)營(yíng)技術(shù)就算是出神入化，也推不起來(lái)。就像諸葛亮鞠躬盡瘁，累死也扶不起不成器的阿斗。

所以，店鋪初期就要確定好自己產(chǎn)品的貨源，明確產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這樣后期運(yùn)營(yíng)優(yōu)化調(diào)整才會(huì)更得心應(yīng)手。

好了，好了，今天的文章就給大家分享到這里。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶核心競(jìng)爭(zhēng)力淘寶問(wèn)答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。