網(wǎng)紅直播只是單純的帶貨嗎

本文主題淘寶,淘寶問答。

網(wǎng)紅直播，是現(xiàn)在非常流行的一個帶貨方式，但是，如果你認為網(wǎng)紅直播只是簡單的帶貨的話，那么你就錯了，對于網(wǎng)紅直播來說，到底是個什么樣的概念，有興趣的可以在幕思城電商這里了解一下。

很多人問我，現(xiàn)在做電商還有沒有機會?我的回答通常是，如果沒機會，近幾年那么多的現(xiàn)象級品牌，都是哪來的呢?其實，大部分是通過線上渠道做起來的，當然，不僅僅是通過淘寶/天貓，這些新品牌都有一個特點，就是能夠利用新渠道，把自己的產(chǎn)品做起來。

我們先來思考一個問題，為什么在10年前，出現(xiàn)了那么多淘品牌，那么多人開始在淘寶創(chuàng)業(yè)，包括三只松鼠、韓都衣舍、小狗家電等，都是在10年前做起來的。

答案只有一個，就是10年前在淘寶/天貓渠道是有紅利的，所以一下子孵化出幾十個淘品牌，近兩年在美妝品類里，完美日記很火，它拿到的也是小紅書的渠道紅利。

今天我給大家講一個新概念，叫做新渠道，你覺得抖音是不是一個新渠道呢，答案當然是，但抖音只是一個流量分發(fā)平臺，所以從嚴格意義上講，還不算新渠道。

真正的新渠道是抖音下面的KOL，比如正善牛肉哥，他之前是賣牛肉的，后來他想到了賣牛肉得搭配紅酒這個創(chuàng)意，之后就變成了天貓紅酒第一名。

現(xiàn)在的正善牛肉哥，幾乎是全品類銷售，最近還開始賣喬丹鞋了，所以你覺得牛肉哥是渠道嗎?很顯然，他就是一個渠道。

我們再來說李佳琦，他完全就是一個超級渠道品牌，他一年的銷售額，可以堪比任何一個渠道，隨便一場直播，帶貨一億不在話下，為什么能在李佳琦的直播間買到全網(wǎng)最便宜的東西?

有次李佳琦在直播間推百雀羚的產(chǎn)品，過程中發(fā)現(xiàn)他推的產(chǎn)品竟然比薇婭貴，就生氣了，就在直播間公開講永遠不跟百雀羚合作，因為品牌沒誠信，所以這些網(wǎng)紅主播其實有很強的溢價能力。

據(jù)小道消息，李佳琦在大促期間，能拿到的價格比雙11更低，這意味著品牌寧可放棄雙11，也要拿下李佳琦，所以從本質(zhì)上講，正善牛肉哥、李佳琦、薇婭等，都是超級渠道品牌，這意味著人貨場被重構(gòu)了。

[人是流量端，是C端，不管做任何渠道都需要人，包括抖音、快手、小紅書等，都是承載著人的平臺，所以人貨場的第一流量端是[人。

[貨是你的極致產(chǎn)品，我以后也會在課程里多講一些極致產(chǎn)品，包括在內(nèi)訓班里，我也會更多的去講產(chǎn)品，而不是講數(shù)據(jù)或者運營。

[場是什么呢?像李佳琦、薇婭、正山牛肉哥等，都已經(jīng)變成[場了，為什么這么說呢?李佳琦最拿手的是口紅和護膚品，我們就以護膚品為例。

以前[場是在線下的，優(yōu)勢是體驗感十足，所見即所得，但劣勢是因為在商場里，成本高昂，導致加價率必須在10倍以上，并且無法做到實時在線化。

護膚品純線上的問題跟線下剛好相反，首先是體驗感差，所見不一定是所得，其次是沒有線下的相關(guān)費用，成本比線下低很多，所以線上的加價率很低，像完美日記現(xiàn)在的加價率大概在2-3倍。

純線上還有其他的優(yōu)勢，因為是完全數(shù)字化和數(shù)據(jù)化，所以可以提供大量的數(shù)據(jù)分析，能幫你選品，幫你營銷，幫你觸達客戶。

現(xiàn)在，李佳琦建立出一個新的[場，即不是線下[場，也不是線上的[場，而是線上和線下的一種融合。

舉例，在李佳琦的直播間里，體驗感很好，所見即所得，這個是直播的最大優(yōu)勢，而且成本也還好，加價率無所謂，并且是實時在線化以及數(shù)據(jù)化的。

其實新渠道有很多，比如毒”你們肯定都知道，它每年的GMV已經(jīng)過百億了，包括抖音、拼多多、小紅書、云集和相關(guān)渠道的社交電商，都是現(xiàn)在的新渠道。

如果你想把電商做得好，光做淘寶/天貓可能已經(jīng)不夠了，但是我也反復說過，具體還是要看你的戰(zhàn)略，你的產(chǎn)品，你的資金跟你的定位，才能組合出自己的打法。

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