如何降低直通車PPC的成本

本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

PPC，是淘寶店鋪的一項(xiàng)重要指標(biāo)，不過，對(duì)于很多商家來(lái)說，PPC是一個(gè)燒不起的東西，那么有哪些方法能夠降低直通車PPC費(fèi)用的方法呢？來(lái)幕思城電商這里就知道了。

最近跟一些中小型賣家交流，得到最多的反饋就是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大了，相對(duì)產(chǎn)出的就是付費(fèi)流量越來(lái)越貴了，對(duì)于中小型賣家的話，真的很吃力，并且沒有很好的技術(shù)，真的讓人頭疼，今天就給大家詳細(xì)講解一下，如何降低直通車ppc，還能夠提高點(diǎn)擊率，投產(chǎn)，權(quán)重等核心因素。

之前我就講過很多次，直通車的作用和目的性很多，所以需要根據(jù)目的性去制定計(jì)劃，如果不了解直通車的核心(可以參考之前的文章，直通車最核心的原理)，這次就主要分享了一下如何降低ppc。

廢話不多說，直接進(jìn)入主題。大家都知道直通車花費(fèi)=下一名的出價(jià)*下一名質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分*100%+0.01;從中我們知道最核心的就是卡位、質(zhì)量分;當(dāng)然卡位基本不會(huì)太靠后，讓人看不到也就沒有意義了，所以最主要的就是質(zhì)量分。所以說無(wú)論是使用什么技術(shù)技巧方法，質(zhì)量分都是核心。

今天我們就從技術(shù)方向和質(zhì)量分兩方面去重點(diǎn)分析，當(dāng)然中間穿插著產(chǎn)品、以及內(nèi)功方面的東西，總之都是結(jié)果服務(wù)的。

一、質(zhì)量分

大家都知道想要提高質(zhì)量分是要保證足夠的點(diǎn)擊量的基礎(chǔ)上，然后影響質(zhì)量分的三大因素就是：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn);那好我們就從這三點(diǎn)去分析;

1、創(chuàng)意質(zhì)量：

我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)點(diǎn)很重要，這個(gè)點(diǎn)其實(shí)再不考慮其他因素的話可以理解成點(diǎn)擊率;從直通車的角度出發(fā)，我們可以分解出大概最主要影響點(diǎn)擊率的因素有：創(chuàng)意圖、關(guān)鍵詞、人群;

創(chuàng)意圖：可以從產(chǎn)品賣點(diǎn)、針對(duì)的人群、關(guān)鍵詞上等等去突出，給大家舉個(gè)例子：產(chǎn)品賣點(diǎn)是超大玩具車，那么創(chuàng)意圖也就凸顯這個(gè)角度了，如果計(jì)劃重點(diǎn)投放女士，可能就會(huì)從女性角度思考展示的賣點(diǎn)了等等，其實(shí)重點(diǎn)就是為了創(chuàng)意圖和計(jì)劃匹配做到1+1大于2的效果。

關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞是主要搜索渠道入門的鑰匙，所以選關(guān)鍵詞很重要，當(dāng)然也要參考類目和產(chǎn)品實(shí)際情況，再針對(duì)性的做計(jì)劃(選詞的方式和渠道可以參考之前的文章)，例如：標(biāo)品與服裝類這種產(chǎn)品，相對(duì)于長(zhǎng)尾詞沒有那么多，可能選用精準(zhǔn)核心詞拉權(quán)重比較多一點(diǎn)，相反服裝類這種，大多數(shù)前期使用長(zhǎng)尾詞的情況更多一些，在選詞時(shí)，一定要注意，自己整體的布局，還是拿超大玩具車舉例，計(jì)劃和產(chǎn)品本身要主打這個(gè)賣點(diǎn)，選詞肯定也會(huì)圍繞這類詞，這樣相互的匹配，才會(huì)有更好效果。

人群：人群的匹配除了適應(yīng)千人千面，所以再精準(zhǔn)人群和打標(biāo)簽時(shí)，也要綜合的配合，無(wú)論是從產(chǎn)品，賣點(diǎn)，圖、詞等等都是需要，這樣才能更容易實(shí)現(xiàn)計(jì)劃彎道超車，舉個(gè)例子：垃圾袋這個(gè)產(chǎn)品，如果計(jì)劃上人群，男，女都再一起，賣點(diǎn)就需要找符合這兩類人群的，如果針對(duì)性的分別建計(jì)劃，比如男士單獨(dú)有計(jì)劃，可能從創(chuàng)意圖的賣點(diǎn)和選詞方面都會(huì)側(cè)重這類人群思考，比如，會(huì)考慮產(chǎn)品的實(shí)用性，比如加厚，承重等等，相反，女士的話，可能賣點(diǎn)和選詞就不同了，可能就是便攜、方便、便宜等等

總之，創(chuàng)意質(zhì)量反饋的點(diǎn)擊率，咱們之前也說明過時(shí)數(shù)據(jù)的相對(duì)值，不是絕對(duì)值，而是再某個(gè)詞上邊，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)要好，所以其他維度都是為點(diǎn)擊率做輔助的，這樣才能夠更容易提高創(chuàng)意維度的分值。

2、相關(guān)性

其實(shí)相關(guān)性這個(gè)維度相對(duì)比較簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單說就是，產(chǎn)品需要放對(duì)類目，選詞時(shí)，要符合產(chǎn)品類目，產(chǎn)品的標(biāo)題、屬性、和創(chuàng)意標(biāo)題，只要符合以上情況，單個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題里涵蓋了關(guān)鍵詞，相應(yīng)的關(guān)鍵詞相關(guān)性基本是滿格的?？梢越?個(gè)創(chuàng)標(biāo)題，合理使用能夠滿足大量關(guān)鍵詞。

3、買家體驗(yàn)

其實(shí)這個(gè)維度也是考慮的綜合價(jià)值，除了常規(guī)的，創(chuàng)意，關(guān)鍵詞，人群等方面的數(shù)據(jù)反饋，例如收藏率、加購(gòu)率、投產(chǎn)比等等，另外還有就是產(chǎn)品本身體驗(yàn)以及服務(wù)體驗(yàn)，例如：產(chǎn)品的退貨率，投訴率，好評(píng)率，動(dòng)態(tài)評(píng)分等等，

所以除了推廣技術(shù)上面，還要從產(chǎn)品本身，質(zhì)量，物流等等實(shí)質(zhì)性的出發(fā)，還有客服的服務(wù)質(zhì)量，例如回復(fù)率，專業(yè)性，引導(dǎo)和語(yǔ)氣等，以及一些小驚喜或者客戶的維護(hù)。

綜合以上的分析時(shí)提高質(zhì)量分的維度，當(dāng)質(zhì)量分提高并且穩(wěn)定后，如果根據(jù)以上方式相對(duì)配合的建立和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，此時(shí)的ppc就已經(jīng)下降很多了。

那么我們簡(jiǎn)單分析一下，常用的降低ppc的技術(shù)方向。

1、拖價(jià)技巧

首先我要聲明一次，不同產(chǎn)品和店鋪實(shí)力不同，肯定相對(duì)應(yīng)的技術(shù)手段不一樣，需要具體分析，我這里之給大家介紹常規(guī)的方法，拖價(jià)的前提是需要保證足夠的點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率保持住或者質(zhì)量分不降低的前提下，一般兩種方式，一種就是再質(zhì)量分起來(lái)后，權(quán)重起來(lái)了，就使用時(shí)間折扣整體降低，例如：晚上時(shí)間段競(jìng)爭(zhēng)度小，總重點(diǎn)去投放，如果相對(duì)數(shù)據(jù)的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量夠用，權(quán)重也容易上高，適合前期和一些中小型賣家，另一種就是常規(guī)的針對(duì)于各個(gè)各個(gè)關(guān)鍵詞去重點(diǎn)調(diào)整，適用于點(diǎn)擊量嚴(yán)重傾斜的計(jì)劃。這種常見的兩種方式，當(dāng)然要配合以上咱們講到的那些點(diǎn)以及產(chǎn)品本身的和連接本身的匹配度。

2、高人群技巧

這個(gè)技巧只適合部分類目產(chǎn)品，更適合人群明顯的，賣點(diǎn)突出的產(chǎn)品，例如雪紡連衣裙，使用人群高溢價(jià)的技巧，提高點(diǎn)擊率等維度，并且這個(gè)有一個(gè)好處就是利于給產(chǎn)品打標(biāo)簽，當(dāng)然要控制好以上咱們講的知識(shí)點(diǎn)，要合理使用，否則可能拉入不懂流量或者ppc過高。當(dāng)然權(quán)重起來(lái)后，ppc也能夠降低很多，然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，調(diào)整人群和關(guān)鍵詞的比例關(guān)系，達(dá)到一個(gè)峰值就可以。

3、選詞技巧

選詞技巧也是就是根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)反饋，合理選擇競(jìng)爭(zhēng)小，潛力值大的關(guān)鍵詞。一種就是少量詞，計(jì)劃?rùn)?quán)重起來(lái)后，再進(jìn)行填加，另一種就是加適量的關(guān)鍵詞，權(quán)重起來(lái)后，可以篩選出質(zhì)量分高的詞，再重點(diǎn)調(diào)整權(quán)重。質(zhì)量分起來(lái)后，權(quán)重穩(wěn)定后，ppc就會(huì)容易降低了。

總之無(wú)論哪種技巧都離不開足夠的點(diǎn)擊量和足夠的質(zhì)量分來(lái)支持，其次就是根據(jù)方向，讓產(chǎn)品，創(chuàng)意，選詞，人群，客服，包括投放投放平臺(tái)，時(shí)間折扣，地域等等，全方面的配合，才能達(dá)到最好的效果。另外就是要設(shè)置目的性，做計(jì)劃，執(zhí)行，驗(yàn)證，修正的過程，最后達(dá)到預(yù)期，然后再進(jìn)行維護(hù)的過程。

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